【培訓對象】
市場銷售所有相關人員

【培訓收益】
★使受訓人員掌握優(yōu)秀銷售人員應具備的態(tài)度 ★使受訓人員掌握專業(yè)的銷售知識 ★通過實戰(zhàn)演練使銷售人員掌握銷售談判實用技巧 ★提升銷售人員市場網絡建設能力 ★建立卓越的客戶服務的理念以及技巧

1、銷售人員基本知識與素養(yǎng)
★重視銷售的ASK模型基礎：企業(yè)、產品、態(tài)度、知識、技能建立他信力
★銷售人員必備素質：成就導向、適應能力、主動性、人際理解、關系建立、服務精神、收集信息
★銷售高手六大定律：堅信定律、期望定律、情緒定律、吸引定律、間接效用定律、相關定律
2、營銷的4P、4C與4R
其他消費品市場可以用營銷的4P與4C攻城略地，
如何運用4P與4C呢？
我們的產品研發(fā)出來的如何快速到達最終消費者手中？
在產品上我們如何應對？
價格策略的設計呢？
在銷售通路的選擇上我們如何聯(lián)合原有的銷售商來共同打造新的銷售模式？
對于我們現在的客戶又該如何管理，讓消費者忠誠于我們的公司，信任我們的服務，而不是完全居于我們提供的價格？
3、優(yōu)質客戶營銷五步法――目標設定技巧：
★何為有效的目標――SMART
★如何設定有效的目標
★如何有效實現目標
★市場潛力的考慮方面
★目標客戶潛力的考慮方面
★案例與演練：目標有效嗎？
4、優(yōu)質客戶營銷五步法――給優(yōu)質客戶畫像
★他是誰？
★他在哪？
5、優(yōu)質客戶營銷五步法――高手重視準備工作（銷售前準備技巧）
★銷售人員的基礎準備
★銷售區(qū)域狀況的準備
★客戶的準備
★銷售產品的準備
★銷售方式的準備
★針對客戶開發(fā)的準備工作
6、優(yōu)質客戶營銷五步法――選擇開發(fā)潛在客戶技巧
★有效的挖掘和接觸潛在客戶
★優(yōu)質客戶的尋找與甄別技巧
7、優(yōu)質客戶營銷五步法――客戶接近
★AIDE的運用
★有效的客戶接近
★客戶接近的準備
★電話營銷技巧
★信函接近技巧
★直接拜訪客戶技巧
★案例與演練：一次有效的電話拜訪
8、不同類型性格人的特點與應對策略
★權威型的特點以及應對策略
★分析型的特點以及應對策略
★親切型的特點以及應對策略
★表現型的特點以及應對策略
9、銷售控詢――有效挖掘需求
★開放式詢問
★封閉師詢問
★傾聽技巧
★案例與演練：買電腦
10、產品介紹與呈現
★FABE法則運用
★善用銷售建議書
★案例與演練：您的產品要如何介紹？
11、異議處理技巧
★正確對待客戶異議
★異議處理步驟與技巧
★價格異議處理技巧
12、有效締結
13、客戶營銷
★客戶的特點
★客戶銷售流程
★客戶銷售——競爭的態(tài)勢與我們的策略 

 國內最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業(yè)調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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