【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售崗中基層管理者、市場(chǎng)崗中基層管理者、品牌崗中基層管理者、渠道崗中基層管理者、運(yùn)營(yíng)崗中基層管理者、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】

第一講：課前秀，大勢(shì)觀瀾，數(shù)據(jù)標(biāo)簽的應(yīng)用意味著顛覆性的改變
1.什么是大數(shù)據(jù)？每個(gè)人背后的數(shù)據(jù)標(biāo)簽對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的顛覆改變
2.國(guó)家戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活便利的需要
3.市場(chǎng)和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)
4.大數(shù)據(jù)給我們的生活帶來(lái)哪些影響
5.新時(shí)代帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)革命
6.大趨勢(shì)時(shí)代的中的小趨勢(shì)
7.新時(shí)代的企業(yè)發(fā)展新機(jī)會(huì)
第二講：營(yíng)銷(xiāo)策劃四步法系統(tǒng)邏輯框架和關(guān)鍵點(diǎn)分析
1. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的3大關(guān)鍵要素.
2. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增邏輯框架
3. 創(chuàng)新領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
4. 客戶洞察原則
5. 推廣價(jià)值及風(fēng)險(xiǎn)
6. 推廣策略：包括渠道、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、用戶體驗(yàn)等策略
7. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新商業(yè)模式創(chuàng)新勢(shì)在必行
8. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的核心價(jià)值理念
9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式
10.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)體系
11. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的創(chuàng)新路徑
12. 開(kāi)發(fā)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式練習(xí)（實(shí)踐操作）
第三講：新時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例解析
1. 車(chē)聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式和應(yīng)用案例
2. 無(wú)線機(jī)器人云端控制新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式和應(yīng)用案例
3. 共享汽車(chē)生態(tài)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式和應(yīng)用案例
4. 無(wú)人茶館新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和應(yīng)用案例
5. 無(wú)人機(jī)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和應(yīng)用案例
6. 共享兒童教育模式和應(yīng)用案例
7. 銷(xiāo)售服務(wù)CRM系統(tǒng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和應(yīng)用案例
8. 無(wú)人模式和應(yīng)用案例
9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例
第四講：大數(shù)據(jù)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練與復(fù)盤(pán)
1.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的E+3C模型
2.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)趨勢(shì)研判
3. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
4. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)自身優(yōu)勢(shì)分析
5. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)客戶需求分析
6. 課堂作業(yè)與復(fù)盤(pán)——一個(gè)銷(xiāo)售為導(dǎo)向的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）
7、課堂作業(yè)與復(fù)盤(pán)——一個(gè)制造+線上+線下的綜合性的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）
8、課堂作業(yè)與復(fù)盤(pán)——一個(gè)服務(wù)導(dǎo)向的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）
第五講：定制屬于企業(yè)的專屬新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案黃金四步法
1、客戶定位
客戶畫(huà)像與素描
客戶需求描述
客戶心智掃描
客戶潛在需求
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）
2、企業(yè)優(yōu)勢(shì)洞察
產(chǎn)品/服務(wù)SETP分析
企業(yè)特性分析
資源類(lèi)整合分析
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）
3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
對(duì)標(biāo)分析（同規(guī)模對(duì)標(biāo)，高增長(zhǎng)對(duì)標(biāo)，上市公司對(duì)標(biāo)，平臺(tái)對(duì)標(biāo)）
行業(yè)特性及痛點(diǎn)分析
行業(yè)賣(mài)點(diǎn)分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整合分析
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）
4、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略方案落地研討
營(yíng)銷(xiāo)4P分析
營(yíng)銷(xiāo)4C分析
品牌定位
廣告語(yǔ)
公關(guān)策略
流量導(dǎo)入計(jì)劃（新媒體、線下、線上、電商等）
客戶尖叫計(jì)劃（服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)）
渠道策略
區(qū)域市場(chǎng)策略
經(jīng)銷(xiāo)商/服務(wù)商/合伙人政策
市場(chǎng)推廣策略
終端引爆計(jì)劃
團(tuán)隊(duì)裂變政策
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)） 

–和君集團(tuán) 合伙人
–天使百人會(huì) 投資經(jīng)理
–正邦創(chuàng)意集團(tuán) 品牌策略總監(jiān)
–金翅翱翔管理咨詢公司 創(chuàng)始人
–北大、清華、上海交大、中南大學(xué)等學(xué)校總裁班講師
教育背景
–對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) MBA
社會(huì)影響
–不只是講師，更是實(shí)戰(zhàn)派咨詢師和投資人！
–深度咨詢服務(wù)客戶200家以上，培訓(xùn)客戶超過(guò)1000家。專業(yè)見(jiàn)其深，復(fù)合見(jiàn)其高。以握本求變的咨詢觀點(diǎn)，守正出奇助力企業(yè)騰飛。培訓(xùn)風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)、落地、見(jiàn)效、見(jiàn)利。

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域
–擅長(zhǎng)行業(yè)：IT互聯(lián)網(wǎng)、快消、耐消、電信運(yùn)營(yíng)商、銀行、房地產(chǎn)、軍工、航天、礦業(yè)、煤炭、石化、電力、電網(wǎng)、等央企/大型地方民企、上市公司等。
–擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
總體方向：商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃
涵蓋細(xì)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、企業(yè)上市融資
主講課程
–《逆勢(shì)盈利：商業(yè)模式創(chuàng)新》
–《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的企業(yè)升級(jí)》
–《“5G”時(shí)代下的顛覆式產(chǎn)品設(shè)計(jì)》
–《“5G”時(shí)代下高勢(shì)能品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)》
–《定位定天下》
–《品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
–《抖音實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
–《商業(yè)模式全方位實(shí)戰(zhàn)落地方案班》
–《社群營(yíng)銷(xiāo)》
–《市場(chǎng)調(diào)研》
–《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)突破》
–《營(yíng)銷(xiāo)定位與策略選擇》
–《互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營(yíng)銷(xiāo)》
–《營(yíng)銷(xiāo)策劃》

獨(dú)立操作管理咨詢客戶
–國(guó)家電網(wǎng)電e寶商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目
–歐萊雅集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)O2O商業(yè)模式項(xiàng)目
–中糧集團(tuán)旗下中糧糖業(yè)品牌架構(gòu)戰(zhàn)略項(xiàng)目
–好未來(lái)集團(tuán)摩比教育品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目
–善林金融商業(yè)模式項(xiàng)目
–魯泰紡織商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目
–富邦釩鈦集團(tuán)品牌及商業(yè)模式項(xiàng)目
–東華鋼鐵集團(tuán)品牌提升項(xiàng)目
–新中源瓷磚營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目
–北京有密茶空間全球首創(chuàng)無(wú)人共享茶館項(xiàng)目
–撩娃互娛商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目
–滴一科技商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目
–宇豐汽車(chē)集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目
–北京蒲悅教育集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目
–北元集團(tuán)戰(zhàn)略及企業(yè)文化項(xiàng)目
–首農(nóng)集團(tuán)商業(yè)模式提升項(xiàng)目
–中天鋼鐵集團(tuán)商業(yè)模式項(xiàng)目
–黑龍江力佳食品營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目
–馬大姐集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)全案咨詢項(xiàng)目
–重慶萬(wàn)家燕集團(tuán)戰(zhàn)略及商業(yè)模式項(xiàng)目
–四川攀枝花富邦集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目
–四川綿陽(yáng)富臨集團(tuán)品牌項(xiàng)目
–河北金威組織重塑及績(jī)效提升項(xiàng)目
–北京能量娃戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目
–山東萊蕪東勝化工集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目 　
–中國(guó)數(shù)據(jù)委員會(huì)營(yíng)銷(xiāo)提升咨詢項(xiàng)目
–德御坊品牌及營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目
–晨陽(yáng)水漆管理層品牌提升項(xiàng)目
–亦莊生物科技園成長(zhǎng)型企業(yè)品牌提升項(xiàng)目 

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費(fèi)者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng)了社會(huì)化媒體時(shí)代，也是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法.廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線上運(yùn)營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團(tuán)、京東等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺(tái)，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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