【培訓(xùn)對象】
銀行貸款人員

【培訓(xùn)收益】
明確銀行放貸的決策標(biāo)準(zhǔn)；熟悉銀行借款的操作流程；明確什么樣的銀行適合你；清楚貸款中要約與承諾的意義明確貸款談判前的準(zhǔn)備工作；掌握貸款中五個重要的談判議題；掌握與銀行貸款談判的技巧與策略；提升銀行貸款談判水平及能力。

課程介紹
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)
明確銀行放貸的決策標(biāo)準(zhǔn)；熟悉銀行借款的操作流程；明確什么樣的銀行適合你；清楚貸款中要約與承諾的意義明確貸款談判前的準(zhǔn)備工作；掌握貸款中五個重要的談判議題；掌握與銀行貸款談判的技巧與策略；提升銀行貸款談判水平及能力。
　　企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱
銀行貸款談判技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
企業(yè)如何爭取從銀行貸款
1、 與銀行結(jié)交的技巧
2、 與銀行交往的十大原則
3、 銀行的價值平衡模型
4、 銀行放貸的決策標(biāo)5、 準(zhǔn)
6、 選擇貸款銀行的四大標(biāo)7、 準(zhǔn)
實戰(zhàn)演練：美日公司選擇這家銀行貸款的決策是否正確？
企業(yè)貸款談判前的準(zhǔn)備
8、 熟悉銀行貸款業(yè)務(wù)
1） 取得銀行借款的八大條件
2） 銀行借款期限與金額
3） 銀行借款的四種方式
4） 銀行借款的四大種類
5） 銀行信用評價的五個方面
6） 銀行借款的操作程序
7） 企業(yè)還款的三種方式
9、 準(zhǔn)備10、 借款申請材料
11、 確定企業(yè)借款需求及談判策略
12、 計算銀行借款成本
實戰(zhàn)演練：銀行是否會解除與家能公司的貸款協(xié)議？
銀行貸款談判的技巧與方法
13、 貸款談判的五項基本原則
14、 銀行貸款中的要約與承諾
15、 貸款協(xié)議的主要內(nèi)容
16、 貸款中的五個重要談判議題
17、 如何在協(xié)議范圍內(nèi)獲得更優(yōu)厚貸款條件
18、 簽約的注意事項
實戰(zhàn)演練：漢克公司的貸款要約能通過嗎？
實戰(zhàn)演練：瑞德公司能爭取到優(yōu)厚的貸款條件嗎？

• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 家庭寬帶裝機維護人員實戰(zhàn)訓(xùn)練營培訓(xùn)

   

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• 智慧家庭服務(wù)工程師實戰(zhàn)訓(xùn)練營培訓(xùn)

   

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• 搶時機，賣重疾——保險業(yè)重疾險精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機遇。本課程設(shè)計..

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• 高效增員與選才實戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  課程背景：隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和人供智能時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把..

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• 養(yǎng)老金銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：我國已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

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