【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷體系管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略洞察與市場(chǎng)宏觀分析PEST 2、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略選擇與市場(chǎng)細(xì)分工具STP 3、學(xué)習(xí)營(yíng)銷目標(biāo)分解與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定 4、學(xué)習(xí)營(yíng)銷體系目標(biāo)管理與績(jī)效管理 5、提高營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理能力

一、市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)涵
戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)初定
差距分析
2、宏觀分析與PEST工具
政策分析
經(jīng)濟(jì)分析
社會(huì)環(huán)境分析
技術(shù)分析
3、微觀環(huán)境分析
競(jìng)爭(zhēng)分析
客戶分析
案例：華為成為世界第一的彎道超車
研討：戰(zhàn)略洞察與分析
4、安索夫矩陣與營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略
多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
波士頓矩陣與產(chǎn)品分析
ROS/RMS矩陣與產(chǎn)品策略
研討：基于市場(chǎng)洞察的戰(zhàn)略選擇
5、SWOT分析與戰(zhàn)略選擇陳述
二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略與目標(biāo)制定
1、STP市場(chǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)客戶選擇
市場(chǎng)細(xì)分的維度
細(xì)分市場(chǎng)的選擇因素
市場(chǎng)吸引力評(píng)估
目標(biāo)市場(chǎng)需求分析
目標(biāo)客戶選擇
2、市場(chǎng)目標(biāo)預(yù)測(cè)與制定
市場(chǎng)判斷與預(yù)測(cè)
幾種常用的銷售預(yù)測(cè)方法
研討：營(yíng)銷目標(biāo)確定
3、繪制營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤
繪制戰(zhàn)略沙盤的步驟
機(jī)會(huì)點(diǎn)分析的四個(gè)維度
確定市場(chǎng)目標(biāo)
客戶戰(zhàn)略分析與機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘
研討：繪制營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤
4、品牌營(yíng)銷與銷售策略
目標(biāo)導(dǎo)向的品牌工作
品牌工作四部曲
品牌策劃包裝與宣傳推廣
品牌營(yíng)銷活動(dòng)
項(xiàng)目分級(jí)制度與營(yíng)銷策略
三、目標(biāo)分解與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
1、任務(wù)分解與實(shí)施計(jì)劃
關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)
任務(wù)分解WBS
關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
任務(wù)計(jì)劃的5W2H
研討：任務(wù)實(shí)施計(jì)劃表
2、組織保障與資源計(jì)劃
組織管理與激勵(lì)
人才需求與發(fā)展
案例：華為員工發(fā)展規(guī)劃
案例：華為人才培訓(xùn)體系
華為國(guó)際化的組織與人才保障
組織文化與氛圍
研討：基于營(yíng)銷目標(biāo)的組織能力建設(shè)
3、研討：基于營(yíng)銷目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
四、營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)施與績(jī)效管理
1、目標(biāo)管理的概念與發(fā)展
2、績(jī)效管理概念與方法
績(jī)效管理的概念
績(jī)效管理的關(guān)鍵任務(wù)
績(jī)效管理的特別要義
KPI績(jī)效管理與局限性
KPI績(jī)效管理的內(nèi)涵
績(jī)效指標(biāo)的篩選技巧
目標(biāo)的SMART原則
平衡記分卡的四個(gè)維度
OKR績(jī)效管理的精神與價(jià)值
OKR的內(nèi)涵
OKR績(jī)效管理特點(diǎn)
績(jī)效管理的特點(diǎn)與適用性
3、績(jī)效管理的實(shí)施
績(jī)效管理的四個(gè)循環(huán)
績(jī)效目標(biāo)的產(chǎn)生邏輯
績(jī)效診斷與績(jī)效輔導(dǎo)
績(jī)效評(píng)價(jià)與績(jī)效反饋
績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用
五、回顧與總結(jié)：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 

曾任華為公司海外國(guó)家---副總裁
曾任神州數(shù)碼公司北方區(qū)---總經(jīng)理
曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理
曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁
清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師
中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)---特聘專家
中央人民廣播電臺(tái)特邀嘉賓

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
竇老師畢業(yè)于南開大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)從銷售到高層管理的多個(gè)崗位，對(duì)不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。
在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)打破美國(guó)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷，實(shí)現(xiàn)零的突破；也曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在海外某國(guó)市場(chǎng)封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)項(xiàng)目；
在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場(chǎng)的認(rèn)可和組織的快速發(fā)展。
竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入研究，開發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓(xùn)與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)可，并應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，取得了良好的效果。
竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
竇老師現(xiàn)致力于提升中國(guó)企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓(xùn)與咨詢，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè)，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)，提升中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

【主講課程】
營(yíng)銷技巧與管理：
《市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、體系制勝：華為以客戶為中心的營(yíng)銷體系建設(shè)與管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務(wù)談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營(yíng)銷與銷售項(xiàng)目管理》、《運(yùn)籌帷幄、決勝千里：大客戶營(yíng)銷與銷售項(xiàng)目管理》、《心之所想，行之所至：銷售認(rèn)知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧》

向華為學(xué)習(xí)系列課程：
《中西合璧、實(shí)事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達(dá)：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)》、《善于勝利、善于勝利：向華為學(xué)習(xí)狼性執(zhí)行力建設(shè)與管理》、《突破瓶頸、有效增長(zhǎng)：向華為學(xué)習(xí)逆勢(shì)增長(zhǎng)之道》、《攜手共進(jìn)、筑夢(mèng)未來(lái)：以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化與實(shí)踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營(yíng)銷管理》、《仰望星空、腳踏實(shí)地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導(dǎo)力》、《增值人力、提升績(jī)效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績(jī)效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以?shī)^斗者為本的干部管理》
中層能力提升：
《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認(rèn)知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)四步曲》、《績(jī)效管理與績(jī)效輔導(dǎo)：貫通企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達(dá)、贏在執(zhí)行：提升執(zhí)行力的關(guān)鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場(chǎng)高效溝通原則與技巧》、《面向未來(lái)、始于足下：職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》 

• 重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)督導(dǎo)——目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.店鋪年度月度目標(biāo)的制定2.店鋪業(yè)績(jī)目標(biāo)的分解3.店鋪服務(wù)目標(biāo)的制定4. 店鋪服各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成

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• 服裝行業(yè)終端店長(zhǎng)——店鋪業(yè)績(jī)目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.目標(biāo)管理的定義2.目標(biāo)制定考慮的因素3.目標(biāo)的跟進(jìn)4.績(jī)效面談5.目標(biāo)的檢視6. 目標(biāo)達(dá)成的方法

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• 目標(biāo)管理與工作計(jì)劃

   

  第一講 目標(biāo)管理的基本認(rèn)知目標(biāo)與目標(biāo)管理目標(biāo)管理的真諦目標(biāo)管理可能存在的問(wèn)題目標(biāo)管理的六大特征目標(biāo)管理的工作流程第二講 目標(biāo)制定的程序與步驟目標(biāo)制定的工作程序目標(biāo)制定的關(guān)鍵——雙向溝通設(shè)定目標(biāo)的七大步驟目標(biāo)制定的問(wèn)題探討第三講 目標(biāo)管理的實(shí)戰(zhàn)技能如何把目標(biāo)分解成可操作的指標(biāo) ..

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• 地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理

   

  一、什么是目標(biāo)管理1．關(guān)于目標(biāo)【經(jīng)典回放】關(guān)于目標(biāo)的小實(shí)驗(yàn)（1）什么是目標(biāo)（2）定性目標(biāo)與定量目標(biāo)（3）目標(biāo)的意義2．認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理（1）什么是目標(biāo)管理（2）目標(biāo)管理的八大功能（3）目標(biāo)管理的動(dòng)力分析目標(biāo)管理之于公司的動(dòng)力：目標(biāo)管理之于員工個(gè)人的動(dòng)力：（4）目標(biāo)管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別【提示】目標(biāo)管理的五..

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• 目標(biāo)管理與執(zhí)行力--運(yùn)用人格分析、心理學(xué)

   

  第一部分 目標(biāo)管理設(shè)定目標(biāo)的步驟與SMART原則 SMART原則解析 目標(biāo)設(shè)定的9個(gè)要素目標(biāo)設(shè)定后的改變?cè)瓌t目標(biāo)的分解：自上而下時(shí)間空間目標(biāo)管理中的常見問(wèn)題及解決方法目標(biāo)設(shè)定不能量化目標(biāo)的達(dá)成時(shí)效要求不清晰目標(biāo)下達(dá)后的監(jiān)督不到位目標(biāo)設(shè)定與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略結(jié)合不緊密第二部分 執(zhí)行力提升實(shí)戰(zhàn)技能..

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