【培訓(xùn)對象】
營銷、銷售、產(chǎn)品等部門負責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
掌握本質(zhì)：營銷、銷售、管理的本質(zhì)就是人與人的交流。 掌握方法：銷售的16字方針、管理的16字方針、訓(xùn)練的16字方針。 聯(lián)系實際：根據(jù)本公司的實際情況，編寫自己的銷售手冊 構(gòu)建團隊：利用管理秘訣，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團隊。

第一模塊：產(chǎn)品、營銷、銷售的本質(zhì)？
一、產(chǎn)品
用戶活體/產(chǎn)品買點，產(chǎn)品的生命周期，用戶群組/產(chǎn)品體系
二、營銷
“因為信任所以簡單”，兩種營銷路徑（漏斗、閉環(huán)）
三、銷售
“幫助他人，成就自己”，16字方針
第二模塊：銷售體系構(gòu)建？
一、產(chǎn)品手冊
FABE法則，實際操練
二、客戶需求
SPIN法則，實際操練

三、銷售手冊
16字方針，實際操練

第三模塊：管理本質(zhì)與實際操作？
一、管理本質(zhì)
“技術(shù)與藝術(shù)”，“助人利己”，“借事修人”
主管、經(jīng)理、總監(jiān)、事業(yè)部經(jīng)理的差異
管理成長路徑
二、實際操作
管理的16字方針，實際操練
訓(xùn)練的16字方針，實際操練
月度談話流程、要點、與操作 

曾任職湖畔學(xué)院、阿里學(xué)院、ITBU事業(yè)部
原阿里巴巴軟件培訓(xùn)學(xué)院常務(wù)院長
曾任搜狐渠道事業(yè)部市場總監(jiān)
曾任職新浪網(wǎng)總監(jiān)
易觀國際高級合伙人
京東農(nóng)村電商生態(tài)中心特聘專家

【個人簡介】
楊老師在BAT工作15年，總結(jié)了大量傳統(tǒng)企業(yè)升級的方法論和智慧。
2014年，楊老師協(xié)助美的集團進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，達成線上和線下的有效統(tǒng)一；2015年，直接進駐勁酒公司，完成了該企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)升級與團隊構(gòu)建，推動五大規(guī)劃并落地實施；2016年至今，入駐上海俊懿科技、上海嘟嘟之家、北京姿美堂、山東半畝花田、深圳樂其，擔(dān)任企業(yè)顧問，在確定互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的前提下，助力企業(yè)實現(xiàn)從4-5千萬到4-5個億的市值突破。
接任淘寶大學(xué)千人講師總教官期間，楊老師建立了整套零售電商課程體系，并發(fā)現(xiàn)新零售規(guī)律：銷量=客單價×轉(zhuǎn)化率×流量，率先提出新零售五大規(guī)劃。
在擔(dān)任京東農(nóng)村電商生態(tài)中心特聘專家期間，楊老師專注縣域經(jīng)濟的研究，提出縣域經(jīng)濟是中國經(jīng)濟運行的最小單位，需要將農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和全域旅游融合在一起，構(gòu)建了縣域經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)模型。
使命：協(xié)助3-5千萬的小企業(yè)在3-5年內(nèi)完成3-5個億的中型企業(yè)的蛻變！

【主講課程】
《互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《構(gòu)建銷售鐵軍文化》
《銷售與管理的本質(zhì)分析》
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)突破五步法》
《大數(shù)據(jù)時代下的企業(yè)變革》
《洞察心智-阿里三板斧與阿里管理的道與術(shù)》
《互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新-帶案例》

【客戶評價】
非常幸運能聽到楊老師的課程！楊老師的內(nèi)容具有前瞻性，方法具有操作性，案例有啟發(fā)性。
——京東 李賀明
今天聽了楊老師的課，讓我的思想高度有了很大提升，對自己的企業(yè)充滿了信心。
——樂學(xué)樂業(yè)總經(jīng)理 王志剛
楊老師的課程很系統(tǒng)，對企業(yè)極具指導(dǎo)意義，回去就和股東們探討，聘請老師做我們的常年顧問。 ——深圳樂其董事長 周陽