【培訓對象】
總經(jīng)理/中高層/骨干員工

【培訓收益】

第一講：OKR
-- 促使我們遠離舒適區(qū)，帶領我們超越能力的邊界，不斷向夢想靠近。
一：什么是OKR?（Objectives and Key Results)
1.O-目標-想要什么？ KR-關鍵結(jié)果-如何實現(xiàn)，如何衡量是否完成？
2.目標與關鍵結(jié)果的關系：如同愿景與執(zhí)行、藍圖與計劃的關系
3.目標應該是重要的、具體的、具有行動導向并鼓舞人心的。
4.關鍵結(jié)果是檢查和監(jiān)控我們?nèi)绾芜_到目標的標準。
5.有效的關鍵結(jié)果應該是具體的、有時限的且具有挑戰(zhàn)性的，但又必須是能夠?qū)崿F(xiàn)的。它們必須是可衡量的，可驗證的。
二：O-目標有哪幾類？
1.承諾型目標
2.挑戰(zhàn)型目標
3.公司級的O
4.部門/員工級的O
三：KR-關鍵結(jié)果的關鍵點是什么？
1.目標和關鍵結(jié)果是目標設定的陰陽兩面—原則與實踐、愿景與執(zhí)行
2.關鍵結(jié)果通常包括：收入、增長率、活躍用戶、質(zhì)量、市場份額、客戶參與度等
3.關鍵結(jié)果是拉動目標實現(xiàn)的杠桿和實現(xiàn)目標過程中的一個個節(jié)點，如果目標設定科學，3-5個關鍵結(jié)果足以確保目標達成
四：OKR如何實操應用？
1.OKR與KPI有何區(qū)別？
2.如何撰寫年度、季度、月度的O-目標？
3.如何撰寫KR-關鍵結(jié)果？
4.OKR共識會怎么開？
5.如何召開每日站會、周會、月會？
6.如何召開OKR復盤會？
案例：【某制造企業(yè)公司級OKR成果展示】
案例：【某制造企業(yè)研發(fā)部、產(chǎn)品部、設計部、營銷部、電商部、客服部、制造部、采購部、財務部、人力資源部OKR成果展示】

揭秘：
英特爾、谷歌、美國在線、領英、甲骨文、推特、寶馬、迪士尼、?？松?、三星為什么都在用OKR？
字節(jié)跳動是如何通過OKR實現(xiàn)行業(yè)霸主的？
OKR適合中小企業(yè)嗎？OKR適合什么樣的行業(yè)？

第二講：4T自運營系統(tǒng)
--使命必答的核武器

一：企業(yè)常見的運營問題

二：如何用4T自運營系統(tǒng)解決問題？
口訣：
T1：
戰(zhàn)略要分解，計劃要具體
T2:
架構(gòu)要合理，職能要落地
分工要明確，職責要清晰
指標要量化，結(jié)果要定義
1、訓練：如何把公司年度計劃分解到季度和月度？
2、訓練：如何把公司月度計劃分解到部分？
案例：【某制造企業(yè)戰(zhàn)略分解表解析】

3、訓練：組織結(jié)構(gòu)如何符合戰(zhàn)略要求？
4、訓練：如何根據(jù)戰(zhàn)略調(diào)整部門職能說明書和崗位說明書？
5、訓練：如何根據(jù)崗位職責提煉KPI？
6、訓練：如何根據(jù)目標制定4T月計劃？

三：如何用會議系統(tǒng)進行運營管控？
1、訓練：如何用質(zhì)詢會代替例會？
2、訓練：如何用改進會解決問題，提升業(yè)績？
3、訓練：如何建立公司五級檢查系統(tǒng)？
4、訓練：如何選拔COO？
5、訓練：如何用超級武器YCYA保證結(jié)果的落實？

 

第三講：團隊執(zhí)行力
--解放老板、業(yè)績翻翻的保障能力
一：為什么員工沒有商業(yè)人格，就沒有真正的執(zhí)行？
1.三大阻礙執(zhí)行的糟粕文化是什么？
2.什么是商業(yè)人格的兩個要素？
3.什么是商業(yè)人格的兩大標準？
【案例】：“大自然地板”的商業(yè)人格文化是什么？

二：請給我結(jié)果—商業(yè)的本質(zhì)是結(jié)果交換！
1.不做結(jié)果的三個根源是什么？
2.什么是執(zhí)行的四大假相？
3.什么是九段秘書、九段銷售、九段總裁？
4.做結(jié)果的好方法有哪三個？

【案例】：“阿里巴巴”的結(jié)果是怎么做的？

三：怎么才能做出真正的結(jié)果？超級執(zhí)行工具—看板工具
1.如何做正誤看板？
2.如何做改善看板？
3.如何做流程看板？
4.如何做計劃看板？
5.如何做夢想看板？

【案例】：“日本豐田”的看板管理是怎么做的？

四：客戶價值—執(zhí)行的動力和方向
1.客戶定律--什么是客戶價值？
2.感動成交--客戶價值的最高境界是什么？
3.打掉推諉扯皮—什么是內(nèi)部客戶價值？

【案例】：美國加勒比號郵輪是如何感動客戶的？
【案例】：西貝莜面村是如何做客戶價值的？
五：中層執(zhí)行力—中層才是執(zhí)行的開始
1.為什么說中層是執(zhí)行的第一人？
2.中層執(zhí)行的四大方法是什么？
3.如何讓中層具有責任心？--責任管理法

【案例】：IBM的責任管理秘籍

六：團隊執(zhí)行鐵律--執(zhí)行的48字真經(jīng)
1.執(zhí)行的8字方針—認真第一，聰明第二
2.執(zhí)行的16字原則—結(jié)果提前，自我退后，鎖定目標，專注重復
3.執(zhí)行的24字戰(zhàn)略
事前：決心第一，成敗第二
事中：速度第一，完美第二
事后：結(jié)果第一，理由第二

【案例】：是執(zhí)行力讓華為成為偉大的公司 

北京師范大學心理學碩士
曾任錫恩英才（833161）培訓中心總經(jīng)理、首席講師
曾任網(wǎng)富控股集團（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運營機構(gòu)）CEO
原中國數(shù)碼培訓總監(jiān)
中國管理科學研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任
曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢天木門、維達紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運營系統(tǒng)搭建顧問
清華、北大、香港財經(jīng)大學、北京理工大學、西安交通大學、東北大學客座教授
日本豐田名古屋講習所中方講師
全球獅子會（全球最大的慈善機構(gòu)）中國代表團講師

【個人簡介】
邢老師出身軍人世家，用20年時間幫助10萬學員提升執(zhí)行力，幫助了3000家企業(yè)達成目標，超100家上市公司獲得業(yè)績增長，邢老師心理學出身，閱人無數(shù)，解碼人性，總能找到解決問題的關鍵按鈕。
邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓中心總經(jīng)理、首席講師。邢老師帶隊研發(fā)了4P戰(zhàn)略、4R執(zhí)行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實操實戰(zhàn)的應用，沉淀了上百個實操工具和應用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年營業(yè)額從3億做到13億，并且?guī)椭钠渌髽I(yè)年營業(yè)額平均增長30%以上。
邢老師曾任網(wǎng)富控股集團CEO（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運營機構(gòu)），建立了網(wǎng)富控股集團的自運營體系，打造了狼性團隊的執(zhí)行力，并帶領團隊幫助中國2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)，幫助近千家企業(yè)增加銷售額30%以上。
邢老師創(chuàng)立“新執(zhí)行“體系——獨自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運營系統(tǒng)，“4T”系統(tǒng)是以利潤為核心，自發(fā)、自動、自覺的執(zhí)行系統(tǒng)。
4T系統(tǒng)是目標制定、目標方案、目標跟蹤、目標達成的新執(zhí)行系統(tǒng)，解決目標不清、職責不明、檢查不到、業(yè)績不行的問題，達到企業(yè)自動運行、員工自動執(zhí)行、老板自由出行、業(yè)績自然很行的目的，這開創(chuàng)了中國“團隊執(zhí)行力”培訓的先河，開創(chuàng)了中國“新執(zhí)行”的新時代。
曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢天木門、維達紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問，打造這些企業(yè)的團隊執(zhí)行力，建立企業(yè)不依賴能人的自運營管控系統(tǒng)。
曾任獅子會慈善總會高級講師（全球最大的慈善機構(gòu)，具有100年的歷史），打造獅子會運營執(zhí)行團隊。

【主講課程】
執(zhí)行力類：
《企業(yè)“新執(zhí)行”系統(tǒng)--打造全員高效執(zhí)行力》
《5R執(zhí)行力》、《大中型企業(yè)執(zhí)行力》
《團隊賦能執(zhí)行力》、《新執(zhí)行力》
《領導力與執(zhí)行力提升》
其他類：
《如何讓別人自愿跟隨你？--中層領導力》
《解放老板，業(yè)績翻番？-企業(yè)組織自運營系統(tǒng)》
《如何復制銷售冠軍？—營銷工業(yè)化體系》

【客戶見證】
1、金融行業(yè)：
微淼商學院：--運營系統(tǒng)打造
微淼商學院成立于2017年，用三年時間做到了從0到百萬用戶的飛躍，3年做到年營業(yè)額73億，市值超百億，成為理財領域的行業(yè)翹楚。邢老師對微淼商學院進行了運營系統(tǒng)的培訓，并在營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)推廣方面做出經(jīng)典策劃和指導，將協(xié)助微淼2021年實現(xiàn)營業(yè)額100億元。
2、地產(chǎn)行業(yè)：
萬科地產(chǎn)：戰(zhàn)略梳理+執(zhí)行力打造
2003年中國房地產(chǎn)行業(yè)的春天來了，萬科作為行業(yè)領軍者面臨著新的挑戰(zhàn)。萬科請到錫恩咨詢做戰(zhàn)略指導，邢老師帶領團隊對地產(chǎn)行業(yè)做深入的調(diào)研和分析，制作出五年營業(yè)額達到1000億的戰(zhàn)略目標，并給出了詳細的執(zhí)行方案。
此時，中國還沒有年營業(yè)額過千億的企業(yè)，所有萬科高管都認為這是個不可能實現(xiàn)的目標。邢老師帶領顧問團隊用數(shù)據(jù)和趨勢的判斷，以及具體的執(zhí)行方案說服萬科團隊，確定了五年做到年營業(yè)額千億的目標。
經(jīng)過萬科的努力和錫恩顧問團隊的輔導，用了三年半的時間實現(xiàn)了這個偉大的目標，成為中國第一家年營業(yè)額過千億的企業(yè)。
3、制造業(yè)：
大自然地板：賦能團隊執(zhí)行力訓練+企業(yè)自運營系統(tǒng)打造
大自然地板連續(xù)6年榮登世界品牌大會最具價值品牌稱號，在“中國500最具價值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價值91.87億元，勇奪地板行業(yè)第一。
邢濤老師2009年開始被聘請為大自然地板的常年管理顧問，對大自然地板的戰(zhàn)略進行了梳理，對上千家門店做出營銷模式的策劃，對整個營銷流程做出梳理，沉淀出“大自然門店工業(yè)化手冊”、“大自然店長操作手冊”、“大自然導購操作手冊”等一些列營銷工具。
邢濤老師持續(xù)對3000名經(jīng)銷商銷售團隊進行工業(yè)化訓練，復制了無數(shù)個銷售冠軍，創(chuàng)造出單店日銷售70000平米地板的奇跡。
邢濤老師還為大自然地板導入了4T企業(yè)自運營系統(tǒng)，建立了戰(zhàn)略執(zhí)行的4Q模式，導入OKR、YCYA、質(zhì)詢會等一系列運營工具，實現(xiàn)了三年業(yè)績翻五翻的佳績。
4、服務業(yè)：
西貝餐飲集團：團隊執(zhí)行力訓練+營銷工業(yè)化訓練
全國40個城市設有367多家門店，員工16000多人，是中國餐飲業(yè)的標桿企業(yè)。2012年開始西貝餐飲集團開始參加邢濤老師的培訓，并在2019年實現(xiàn)了年營業(yè)額57億元的業(yè)績。

【學員評價】
海爾地產(chǎn)的老板盧鏗這樣評價他：我很少佩服人，你是我佩服的一個；
大自然地板老板佘學彬這樣說：你一出口，就口吐蓮花，語驚四座。我們公司5000人，每個人都喜歡聽你講話，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；
有人說他是個奇跡，有人說他很神秘，有人說他簡單真實，有人說他是濃縮的精華，有人說他句句經(jīng)典、針針見血，有人說他通俗而不失高級、幽默而不失風雅！