【培訓(xùn)對象】
企業(yè)的各層級人員

【培訓(xùn)收益】
1.認(rèn)清人類思維模式的2個決定因素，有意識的加以調(diào)整 2.分析“知道”與“不知道”，學(xué)習(xí)“一秒小白”對于營銷的意義。 3.分析出對于阻礙創(chuàng)新的3種固有思維 4.認(rèn)清事物的底層邏輯，回到原點尋求新的增長點 5.掌握不同形勢下的決策方案及考評標(biāo)準(zhǔn) 6.掌握不同形勢下的激勵措施。

第一節(jié)、人類的2種思維模式
1、左右腦思維的原理
2、思維對認(rèn)知的影響
3、固有化思維的情況
工具：一道小學(xué)數(shù)學(xué)題
案例：從OICQ到QQ——馬化騰是如何變小白的
目的：清空固有思維模式，重新思考
第二節(jié)、什么叫“盲維”
1.案例與討論：
“匈奴”的由來？
以“果”為“因”的認(rèn)知偏差
“馬斯克和他的第一性原理”
2.決定事物本身發(fā)展的根本要素到底是什么？
目的：限制我們思維的是我們傳統(tǒng)的認(rèn)知，新的機會在于重新分析出新的認(rèn)識
第三節(jié)、常見的三種認(rèn)知誤區(qū)
1.沉沒成本
2.邊際效益
3.機會選擇
案例：做一個退休生活的規(guī)劃
目的：突破禁錮，打破既存利益，理解資金運用規(guī)律
第四節(jié)、如何尋找新機會
1.銷售達成的底層邏輯是什么
2.需求層次論
3.產(chǎn)品銷售的5個境界
4.現(xiàn)狀討論
工具：頭腦風(fēng)暴
5.尋找突破點
目的：從原點出發(fā)尋找新的增長點
第五節(jié)、新形勢下的領(lǐng)導(dǎo)者角色定位與轉(zhuǎn)變
1、管理的意義及對管理的理解
討論：團隊、團體、群體的區(qū)別 ——好團隊的基本要點
勇于承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)
清晰明確的共同目標(biāo)
案例：李鴻章修鐵路
目的：新形勢下如何進行領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)變
2、領(lǐng)導(dǎo)者的三階層分析———高層是決策層、中層是執(zhí)行層、基層是操作層
戰(zhàn)略執(zhí)行者：做放大鏡不做大氣層
監(jiān)督檢查者：當(dāng)司機不當(dāng)乘客
團隊打造者：當(dāng)教官不當(dāng)保姆
團隊激勵者：當(dāng)沖鋒號不當(dāng)集結(jié)號
結(jié)論：領(lǐng)導(dǎo)者的水平是團隊的天花板
第六節(jié)、新環(huán)境下團隊文化與KPI
1.價值觀是判斷標(biāo)準(zhǔn)：三觀
判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)，是非觀
判斷優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)劣觀
判斷得失的標(biāo)準(zhǔn)，得失觀
案例分析：李云龍與趙剛

2.認(rèn)識團隊文化的作用：
文化是潛規(guī)則，制度是顯規(guī)則
文化是從領(lǐng)導(dǎo)集團開始的
員工不是按規(guī)則辦事，而是按照潛規(guī)則辦事
案例：企業(yè)文化的第二性

3.團隊文化落地五化
儀式化：儀式不是形式，是信以為真環(huán)境
行動化：讓員工當(dāng)運動員不做觀眾
故事化：道理隨風(fēng)而去，故事深入人心
可視化：聽到+看到=意愿
常態(tài)化：構(gòu)建水下冰山不是一朝一夕
案例：讓聽得見炮火的人呼喚炮火
第七節(jié)、團隊”狼性”的養(yǎng)成——讓下屬玩命干的激勵法則
1.激勵的心理學(xué)原理：刺激—需求—行動
激勵理論：
XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
激勵的原則
六種錯誤的激勵方式
因人而異的工作激勵方式
授權(quán)也是一種激勵
案例：華為的KPI與激勵原則
2.激勵的設(shè)置
公平
穩(wěn)定
兌現(xiàn)
3.激勵的一個中心，兩個基本點
以需求為中心
即時
儀式
4.激勵的注意事項
物質(zhì)激勵與精神激勵
短期激勵與長期激勵
激勵的周期
激勵失效的情況分析 

曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管
曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理
《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》、《開會是個技術(shù)活兒》理論創(chuàng)作者，可以及時分析并預(yù)見問題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對方案，以取得良好的效果。
資生堂資深企業(yè)培訓(xùn)師
企業(yè)中層培訓(xùn)體系搭建者
美國管理協(xié)會會員
美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問

【個人簡介】
何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔(dān)任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運營知識，理論扎實，經(jīng)驗豐富；在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
擔(dān)任市場部總監(jiān)期間，帶領(lǐng)團隊管理品牌，把所負(fù)責(zé)的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據(jù)同品類第一名。
擔(dān)任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人期間，通過團隊建設(shè)與管理，責(zé)區(qū)域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負(fù)責(zé)地區(qū)同品類銷售第一名；市場份額第一名。
調(diào)任銷售企劃部后，負(fù)責(zé)公司各分支機構(gòu)業(yè)務(wù)推進，培養(yǎng)新進分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運營體系。
任職期間負(fù)責(zé)銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會員，并優(yōu)化公司整體的銷售模式，總結(jié)出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論，將大數(shù)據(jù)概念運用于實踐，從而引導(dǎo)公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點改為以消費者需求為出發(fā)點。
針對企業(yè)在實戰(zhàn)中遇到的問題，建立企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)，推進分公司改革，建立中、高層管理職培訓(xùn)體系，累計培訓(xùn)300+場；1萬人次以上；將所總結(jié)出的科學(xué)性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰(zhàn)方法推進貫徹。
2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個，致力于品牌線上線下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實現(xiàn)銷售翻翻的目標(biāo)。
2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員，為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)。
何老師總結(jié)了二十余年在在營銷管理和實踐中的經(jīng)驗，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會是個技術(shù)活兒》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實戰(zhàn)理論，可以及時分析并預(yù)見問題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對方案，以取得良好的效果。
何老師出身教師世家，對培訓(xùn)、教育情有獨鐘，也樂于將自己多年總結(jié)的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變?nèi)f化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【主講課程】
《MTP—從管理到執(zhí)行》
《有結(jié)果的執(zhí)行力》
《從計劃到結(jié)果的7個步驟》
《團隊機制建設(shè)》
《高效開會的7個方面》
《結(jié)構(gòu)化思維》
《突破固有思維，尋找營銷亮點》
…………

【學(xué)員評價】
何老師的課程實戰(zhàn)、實用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復(fù)雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會貫通的感覺。 ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風(fēng)趣幽默，大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識和技能，何老師的上課風(fēng)格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會社北京分公司：趙總 

• 基于勝任素質(zhì)的人才梯隊建設(shè)

   

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