【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)品牌戰(zhàn)略決策者

【培訓(xùn)收益】
小米生態(tài)鏈企業(yè)+故宮文創(chuàng)品牌營(yíng)銷顧問親自授課； 把握“擺脫價(jià)格戰(zhàn)，獲得定價(jià)權(quán)”的競(jìng)爭(zhēng)之道； 掌握“明晰戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的定位商戰(zhàn)思想

 開篇：什么是定位戰(zhàn)略？

定位——企業(yè)經(jīng)營(yíng)之魂

定位——企業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)引擎

案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個(gè)品牌

 

第一課：定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法

定位戰(zhàn)略第一步：品類聚焦

1.為什么要品類聚焦

2.如何進(jìn)行品類聚焦

定位誤區(qū)與案例：為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實(shí)施1年，銷量沒有增長(zhǎng)

定位戰(zhàn)略第二步：市場(chǎng)定位

1.縱向?qū)蛹?jí)圖確立市場(chǎng)定位

定位誤區(qū)與案例：珠寶品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)

2.橫線結(jié)構(gòu)圖確立市場(chǎng)定位

定位誤區(qū)與案例：LED燈品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)

定位戰(zhàn)略第三步：對(duì)手界定

1.什么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——90%的人都理解有誤

案例：阿迪達(dá)斯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是耐克嗎？

案例：中式雞類快餐連鎖的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是肯德基嗎？

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三個(gè)層級(jí)

2.1對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)思維

2.2對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)思維

案例：魯花花生油的市場(chǎng)突破之道

2.3產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維

案例：西南航空的如何在紅海市場(chǎng)快速崛起

定位戰(zhàn)略第四步：確立定位

1.定位的本質(zhì)

2.十大超級(jí)定位方法

2.1定位金三角模型

2.2十大超級(jí)定位方法

案例：美的豆?jié){機(jī)、滴滴打車、百事可樂等10大案例

2.3定位誤區(qū)

案例：餐飲業(yè)與女裝業(yè)的定位誤區(qū)

定位戰(zhàn)略第五步：超越定位戰(zhàn)略

1.定位戰(zhàn)略的局限

2.品類定義戰(zhàn)略——比定位戰(zhàn)略層級(jí)更高的戰(zhàn)略思維

定位戰(zhàn)略解決不了的問題，品類定義戰(zhàn)略解決

品類定義，企業(yè)突破瓶頸實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的源動(dòng)力

案例：被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類定義，而非品牌定位

3.如何進(jìn)行品類定義

六大維度，懶財(cái)網(wǎng)等六大案例解讀如何進(jìn)行品類定義

定位戰(zhàn)略第六步：定位戰(zhàn)略配稱

1.配稱兩大關(guān)鍵點(diǎn)

價(jià)值+用戶

2.五大維度設(shè)計(jì)戰(zhàn)略配稱

2.1運(yùn)營(yíng)配稱

2.2產(chǎn)品配稱

2.3渠道配稱

2.4價(jià)格配稱

2.5傳播配稱

案例：農(nóng)夫山泉如何設(shè)計(jì)戰(zhàn)略配稱

 

第二課：如何0成本將定位注入消費(fèi)者的心智

1.鋒利產(chǎn)品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶（可視化，極致化）

案例：公牛插座0廣告，一年銷量翻倍的秘密

2.鋒利傳播力——如何讓消費(fèi)者主動(dòng)幫你傳播定位

案例：如何將產(chǎn)品打造成拍照神器

 

第三課：實(shí)戰(zhàn)案例全景復(fù)盤

案例：公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億

案例：比普通食用油定價(jià)高80倍的核桃油，如何從3年從500萬到4.7個(gè)億

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場(chǎng)+..

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• 汽車4S店的新零售玩法

   

  一、汽車行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設(shè)計(jì)體系（2）大數(shù)據(jù)體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗(yàn)中心和服務(wù)中心轉(zhuǎn)變（2）線下服務(wù)向線上服務(wù)轉(zhuǎn)變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉(zhuǎn)變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗(yàn)—新營(yíng)銷

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號(hào)，是向全球的消費(fèi)品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號(hào)彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來將是一個(gè)新零售的全..

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• 傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對(duì)線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時(shí)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗(yàn)戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗(yàn)和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢(shì)，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構(gòu)新未來 崛起新零售

   

  課程背景：線下零售困難，線上也殺入線下，原來狼在天上，現(xiàn)在狼在身邊，未來零售何去何從？未來的戰(zhàn)爭(zhēng)純空軍會(huì)失敗，純線下地面部隊(duì)也會(huì)失敗，高效協(xié)同和融合才是未來，新零售的本質(zhì)就是線上和線下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊(duì)型營(yíng)銷人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售創(chuàng)新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng)新是什么？2、 創(chuàng)新是每時(shí)每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng)新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng)新是持續(xù)演進(jìn)6、 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的不同方式7、 創(chuàng)新是有用的8、 創(chuàng)新的過程是曲折的9、 創(chuàng)新需要找到紅海中的藍(lán)海10、小米生態(tài)鏈簡(jiǎn)介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復(fù)制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

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