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基于互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式創(chuàng)新

課程編號：21636

課程價格：￥22260/天

課程時長：1 天

課程人氣：1052

行業(yè)類別：通信郵政     

專業(yè)類別：戰(zhàn)略管理 

授課講師：張世民

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業(yè)負責人、中高層管理者

【培訓收益】
▲ 了解“跨界融合”的產(chǎn)生背景，商業(yè)變革與沖擊顛覆的深層次原因； ▲ 掌握商業(yè)模式六大構成要素，以及數(shù)據(jù)資產(chǎn)在商業(yè)邏輯中的支撐作用； ▲ 汲取互聯(lián)網(wǎng)思維精髓，植入互聯(lián)網(wǎng)基因，發(fā)掘商業(yè)模式重構的突破點； ▲ 強化創(chuàng)新意識，學習創(chuàng)新方法、工具，掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的實施步驟； ▲ 借鑒其他領域經(jīng)驗，結合行業(yè)特性，通過模式創(chuàng)新尋找更大增長空間。

 課程背景：

商業(yè)競爭最可怕的，是你不知道對手是誰。最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)+以摧枯拉朽之勢滲透各行各業(yè)，速度之快、程度之深令人目不暇接。微信讓移動運營商們徹底淪為管道工，中國銀聯(lián)花了二十年培養(yǎng)的刷卡習慣，在不到兩年的時間里被移動支付取代；滴滴不擁有一輛車卻成為全國最大的出行服務平臺，新能源+無人駕駛+城市大腦將徹底變革汽車工業(yè)；各種共享經(jīng)濟模式層出不窮，仿佛一切既有的商業(yè)形態(tài)都有可能被打破和重構。

這僅僅只是開始，未來十年，是中國商業(yè)領域大規(guī)?？缃缛诤系臅r代，所有行業(yè)都有可能面臨跨界沖擊。大數(shù)據(jù)和人工智能的迅速發(fā)展，大大降低了資源之間的連接成本，重構業(yè)務形態(tài)和商業(yè)邏輯，進而促使產(chǎn)品和服務供應方式的改變。作為企業(yè)的經(jīng)營者，如果固守過往的商業(yè)思維，不及時自我革新，實現(xiàn)企業(yè)轉型與商業(yè)模式變革，唯有被時代拋棄。    

  課程方式：講師講授+案例解析+互動交流+現(xiàn)場答疑

課程大綱

引言：互聯(lián)網(wǎng)下半場企業(yè)生存之道——保持饑餓感

1. 跨界沖擊——你的競爭對手到底是誰？

2. 銷量持續(xù)下滑，康師傅們日子不好過了

3.“跨界打劫”的本質：場景轉換與用戶體驗

案例解析：從“山寨大國”到“新四大發(fā)明”

第一講：數(shù)字經(jīng)濟時代的商業(yè)變革

一、阿里巴巴新戰(zhàn)略：數(shù)字經(jīng)濟體

二、互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT們的邊界在哪里？

案例解析：新零售——阿里、京東的線下布局

案例解析：微信連接一切VS通信運營商困境

案例解析：百度逆襲的AI新戰(zhàn)略

案例解析：美團打車VS滴滴外賣

三、中國特色：消費升級與消費降級并存

四、為什么“創(chuàng)新驅動”在中國持續(xù)引爆

1. 擁有全世界最好的互聯(lián)網(wǎng)土壤

2. 政策導向：互聯(lián)網(wǎng)+國家戰(zhàn)略

3. 中國經(jīng)濟的后發(fā)優(yōu)勢

4. 傳統(tǒng)行業(yè)自我革新意識欠缺

案例解析：三年上市，拼多多憑什么市值相當于6個聯(lián)想集團

五、市場倒逼——躺著掙錢的時代結束了

1. 長期習慣性無視消費者痛點

2. 要么變革，要么淘汰

案例解析：出租車司機的份子錢降了

 

第二講：互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新

一、商業(yè)模式：利益相關者的交易結構

1. 商業(yè)模式的六大要素

2. 商業(yè)邏輯決定商業(yè)空間

3. 數(shù)據(jù)是商業(yè)邏輯的支點

4. 商業(yè)模式創(chuàng)新的三個誤區(qū)

5. 商業(yè)計劃書（BP）制作的五大禁忌

案例解析：巨劃算——打車和外賣的用戶補貼邏輯

案例解析：京東連續(xù)虧損，資本方為何不離不棄

二、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何植入互聯(lián)網(wǎng)基因

1. 用戶思維——為懶人服務

1）傻瓜式、簡單可依賴

2）別讓消費者做選擇題

3）需求洞察與痛點捕捉

4）用戶需求VS應用場景

案例解析：中國郵政VS順豐速運，用戶的槽點在哪里

案例解析：某4S店工作人員身上折射的用戶思維缺失

2. 產(chǎn)品思維——對一切有違人性的產(chǎn)品和服務保持憤怒

1）無痛點，不產(chǎn)品（服務）

2）做減法，不做加法（功能）

3）小步快跑，快速迭代（效率）

4）避免過度的產(chǎn)品設計（機制）

案例解析：馬桶上的兩個按鈕VS蘋果的HOME鍵

案例解析：瞬間白癡論——喬布斯1秒、馬化騰3秒、張小龍5秒

3. 平臺思維——規(guī)則制定者

1）羊毛出在豬身上

2）邊際成本與規(guī)模效應

3）四度法則：深度、廣度、維度、力度

案例解析：360的三級火箭業(yè)務模式

實戰(zhàn)分享：某新能源充電樁運營企業(yè)的糾結

4. 數(shù)據(jù)思維——傳統(tǒng)行業(yè)的短板

1）數(shù)據(jù)資產(chǎn)：數(shù)據(jù)驅動和極致體驗

2）用戶畫像：精準營銷與個性化定制

3）新能源：沒有小數(shù)據(jù)，只有大數(shù)據(jù)

案例解析：從產(chǎn)品定義到精準營銷，看眾安保險如何玩轉大數(shù)據(jù)

案例解析：門店持續(xù)暴增，“優(yōu)剪”的大數(shù)據(jù)思維和顛覆式創(chuàng)新

5. 跨界思維——亂拳打死老師傅

1）挾用戶數(shù)據(jù)重構市場空間

2）瓦解競爭對手的慣性生存條件

案例解析：疫情之下的逆襲：釘釘用戶數(shù)超11億 

6. 創(chuàng)新思維——做別人不做的事

1）創(chuàng)新不是瞎折騰

2）創(chuàng)新不是耍小聰明

3）創(chuàng)新是“有中生無”

4）微創(chuàng)新——保持饑餓感

案例解析：馬云聲稱的“珍珠港偷襲”

 

第三講：創(chuàng)新方法、工具及落地實踐

一、痛點列舉法

1. 保持覺察的本能

2. 停下來5秒鐘，問“為什么”

3. 訓練步驟——從不經(jīng)意的細節(jié)開始

案例解析：給紙箱裝上拉鏈，一年賣6個億

二、邏輯推演法

1. 5W2H、SWOT分析

2. 以終為始，步步為營

3. 訓練步驟——梳理、篩選、檢驗、論證

案例解析：起點決定終點——摩拜VS小黃車

三、逆向思維法

1. 既異想天開，又實事求是

2. 避免燈下黑，發(fā)現(xiàn)更多可能性

3. 訓練步驟——存疑、摸索、試探、非常規(guī)

案例解析：在非洲賣得最好的中國手機品牌

四、場景重構法

1. 先推到，再重建

2. 元素的確定和方案設計

3. 訓練步驟——目標、角色、排列、重構

實戰(zhàn)分享：某家電生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務模式轉型策略

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