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- 管理者成長(zhǎng)地圖:?jiǎn)T工激勵(lì)與部屬培育
- MTP—中高層管理者技能提升訓(xùn)練
- 金牌班組長(zhǎng)核心能力提升訓(xùn)練營(yíng) ——從
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- 重塑成交-大客戶(hù)超級(jí)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
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- 服裝銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
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- 銀行大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀培訓(xùn)
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- 員工職業(yè)禮儀培訓(xùn)
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- TTT-KCI培訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)發(fā)展勝任力
部屬培育技巧培訓(xùn)
課程編號(hào):14473
課程價(jià)格:¥64000/天
課程時(shí)長(zhǎng):2 天
課程人氣:1597
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
中高層管理
【培訓(xùn)收益】
主管在企業(yè)中扮演著承上啟下的重要角色,舉凡政策的布達(dá)或工作指派,主管都扮演著決策單位與作業(yè)核心單位的重要 信息 傳達(dá)者、轉(zhuǎn)換者、聯(lián)絡(luò)人者、確認(rèn)者!
然而,企業(yè)所期待的優(yōu)良管理能力并非天生就具備的,而是要經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)與啟發(fā)才能成為稱(chēng)職的管理者。因此,在現(xiàn)今這個(gè)多變、充滿(mǎn)沖擊與變革的經(jīng)營(yíng)環(huán)境里,主管的核心能力具有決定性的影響,將是企業(yè)追求成長(zhǎng)的重要課題。
1.管理者的角色與職責(zé)
2.管理者的定位及任務(wù)
3.管理的四大構(gòu)面及工作
4.重新定義管理者與企業(yè)的關(guān)系
5.重新定義管理者與部屬的關(guān)系
6.部屬培育的重要性與主管的職責(zé)
7.現(xiàn)代主管在部屬培育中的五大角色:【案例互動(dòng)演繹】
管理者
領(lǐng)導(dǎo)者
教練、培育者
變革催生與帶領(lǐng)者
績(jī)效伙伴
部屬培育的基本原則
培育部屬的時(shí)機(jī)與特性。
事前原則
重要性原則
錯(cuò)誤原則
系統(tǒng)化原則
成年人學(xué)習(xí)的原理
成人學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)
成人學(xué)習(xí)的心態(tài)
成人學(xué)習(xí)的有效方法
成人學(xué)習(xí)的思維分析
對(duì)癥下藥
部屬學(xué)習(xí)需求的掌握
組織成長(zhǎng)的需求分析
工作職務(wù)的需求分析
個(gè)人成長(zhǎng)的需求分析
掌握成長(zhǎng)需求步驟
掌握需求的手法
第二單元:部屬培育的要點(diǎn)與步驟
1.部屬培育的三大支柱→OJT、OFF-JT、SD
2.OJT原則
3.OJT法:適用于技巧、技術(shù)與操作型任務(wù)
說(shuō)明,向?qū)W習(xí)者說(shuō)明即將學(xué)習(xí)的事項(xiàng)、重要性、操作要點(diǎn)與步驟。
示范,由指導(dǎo)者或示范人員親身操作。
操作,讓學(xué)習(xí)者自己操作一次,并觀(guān)察其動(dòng)作是否正確,是否依照規(guī)范操作。
4.邊做邊說(shuō),由學(xué)習(xí)者自己一邊操作一邊說(shuō)明要點(diǎn),此步驟的目的是確保學(xué)習(xí)者的想法與動(dòng)作的一致性,并能掌握所有的要點(diǎn)。
定期檢查,正確者予以鼓勵(lì),錯(cuò)誤要加以糾正。
5.部屬培育的基本步驟
明示培育目標(biāo)→OJT的基本理念的建構(gòu)
掌握培育的要點(diǎn)→如何實(shí)施OJT面談
制定訓(xùn)練計(jì)劃→如何擬訂OJT訓(xùn)練計(jì)劃
訓(xùn)練的實(shí)施→如何做好工作教導(dǎo)
6.成果的評(píng)估→OJT的推動(dòng)與效果的評(píng)估
7.工作教導(dǎo)與授權(quán)
「讓人做事」必須先有效授權(quán)
授權(quán)的六項(xiàng)要件
有效授權(quán)八個(gè)指導(dǎo)原則
授權(quán)的內(nèi)涵與準(zhǔn)則
授權(quán)的層次與模式
授權(quán)的效益
授權(quán)前應(yīng)有的心理建設(shè)
有效授權(quán)的五個(gè)重點(diǎn)
授權(quán)的計(jì)劃
授權(quán)的三階段行動(dòng)訣竅
8.部屬的職涯發(fā)展與指導(dǎo)重點(diǎn)
9.部屬培育的成功關(guān)鍵
第三單元:部屬培育的方法
1. 部屬培育的實(shí)施方法
工作場(chǎng)所會(huì)議
日常接觸與指導(dǎo)
何謂指導(dǎo)
指導(dǎo)的益處
指導(dǎo)的障礙
指導(dǎo)風(fēng)格的類(lèi)型
自我風(fēng)格的認(rèn)知
辨認(rèn)指導(dǎo)者風(fēng)格
指導(dǎo)的技巧
指導(dǎo)技巧演練
(工作教練 Coaching)
2.責(zé)任強(qiáng)化:授權(quán)、職務(wù)代理、個(gè)案研究、專(zhuān)題研究與報(bào)告、各式心得報(bào)告、工作分擔(dān)、工作重組、工作輪調(diào)、
工作標(biāo)準(zhǔn)化、自主管理與自我評(píng)估
示范:觀(guān)摩、實(shí)習(xí)
其它:資料研讀、讀書(shū)會(huì)
3.部屬培育的的實(shí)施過(guò)程
工作教導(dǎo)四階段法
特殊教導(dǎo)方法
解說(shuō)
工作分解
示范
實(shí)習(xí)
回饋
改善
決定下次訓(xùn)練的機(jī)會(huì)
4.如何加速OJT之推動(dòng)
建立主管與員工對(duì)OJT的正確認(rèn)識(shí)與爭(zhēng)取其支持
訓(xùn)練體系之規(guī)劃與建立
與OFF J. T.及S. D.相結(jié)合
OJT的運(yùn)用實(shí)例
講授法
案例研討
小組討論
小組發(fā)表
第四單元:部屬培育的技巧
傾聽(tīng)的技能
觀(guān)察你的聆聽(tīng)習(xí)慣
聆聽(tīng)的價(jià)值
聆聽(tīng)的誤區(qū)
提升聆聽(tīng)能力的技巧
練習(xí)(挑戰(zhàn)聆聽(tīng)習(xí)慣)
發(fā)問(wèn)技能
觀(guān)察你的發(fā)問(wèn)習(xí)慣
開(kāi)放式問(wèn)題的價(jià)值
封閉式問(wèn)題的影響
問(wèn)話(huà)模式
基本問(wèn)題練習(xí)
回應(yīng)技巧
觀(guān)察你的回應(yīng)習(xí)慣
回應(yīng)的價(jià)值
怎樣給予建設(shè)性回應(yīng)
回應(yīng)的四種方式
管理回應(yīng)實(shí)踐
五
結(jié)語(yǔ) Q&A
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【課程內(nèi)容】技巧一、客服的定位和價(jià)值體現(xiàn)首先介紹客服的作用和重要性;再通過(guò)正反案例的對(duì)比,說(shuō)明服務(wù)中的漏洞問(wèn)題和如何一層一層的留住客戶(hù);最后介紹成功的服務(wù)可以采取四種不同的方法。(一)客服的服務(wù)對(duì)象搭建買(mǎi)家和公司之間的橋梁。對(duì)內(nèi)服務(wù)公司、對(duì)外服務(wù)買(mǎi)家.海底撈案例分享(二)服務(wù)的價(jià)值和意義“以別人為中心” 成..
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銀行客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
第一講:真誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)自我顯魅力一、積極的心態(tài)——心態(tài)決定命運(yùn)1. 銀行營(yíng)銷(xiāo)要有好心態(tài)2. 不同的心態(tài)決定不同的人生二、似火的熱情——熱誠(chéng)贏(yíng)得一切1. 熱情是一種力量2. 讓熱情升溫三、誠(chéng)實(shí)的信用——誠(chéng)信是營(yíng)銷(xiāo)之本1. 獲得客戶(hù)信賴(lài)的秘方2. 大誠(chéng)信,小..
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第一、酒店員工處理投訴的基本原則 酒店員工應(yīng)正確認(rèn)識(shí)投訴,客人對(duì)酒店投訴是正?,F(xiàn)象,也是客人對(duì)酒店信任的表現(xiàn)。正確處理投訴是提高服務(wù)質(zhì)量的必要保證。因而服務(wù)員在處理客人投訴時(shí),應(yīng)注意遵守下列三項(xiàng)基本原則:1、要抱著真心誠(chéng)意幫助顧客解決問(wèn)題的態(tài)度客人投訴,說(shuō)明酒店的管理及服務(wù)工作有漏洞,說(shuō)明客人的某些需求尚未被重視。服務(wù)員應(yīng)理解客人的心情,同情..
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超級(jí)電話(huà)推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
第一節(jié):成功招商電話(huà)銷(xiāo)售技術(shù)1) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)必須具備的觀(guān)念和心態(tài)2) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的8個(gè)好處3) 招商電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)4) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)變能力5) 討論:一對(duì)一輔導(dǎo)第二節(jié):營(yíng)銷(xiāo)員拜訪(fǎng)電話(huà)技術(shù)1) 陌生客戶(hù)電話(huà)預(yù)約技巧2) 熟悉客戶(hù)電話(huà)預(yù)約技巧3) 主動(dòng)客戶(hù)電話(huà)預(yù)約技巧4) 電話(huà)預(yù)約的12個(gè)注意點(diǎn)5) 訓(xùn)練:實(shí)戰(zhàn)練習(xí)..
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練綜合技巧培訓(xùn)
第1講 音頻和視頻的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)挖掘掘客視頻應(yīng)該申請(qǐng)哪所大學(xué)世界上最好的工作通過(guò)播客傳送的音頻內(nèi)容把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)交還給音樂(lè)家來(lái)掌控播客:不只是音樂(lè)分析:領(lǐng)導(dǎo)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做什么?分析:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?分析:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?第2講 新聞發(fā)布的新規(guī)則網(wǎng)絡(luò)世界里的消息發(fā)布關(guān)于新聞發(fā)布的新規(guī)則被..
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銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)
一、全員營(yíng)銷(xiāo)--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 1、營(yíng)銷(xiāo)思想簡(jiǎn)要回顧 2、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷(xiāo)售的前提 3、人人都是營(yíng)銷(xiāo)員4、我們不只是會(huì)說(shuō)話(huà)的說(shuō)明書(shū) 5、為什么需要銷(xiāo)售人員 6、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的唯一準(zhǔn)則 7、銷(xiāo)售工作要做好哪些事 8、養(yǎng)奶牛理論9、優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì) 10、成功推銷(xiāo)的四個(gè)階段二、如何獲得客戶(hù)的信任 1..