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服務營銷-企業(yè)不戰(zhàn)而勝的核心競爭力

課程編號：11339

課程價格：￥30000/天

課程時長：3 天

課程人氣：2167

行業(yè)類別：不限行業(yè)     

專業(yè)類別：客戶服務 

授課講師：劉春華

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷服務從業(yè)人員

【培訓收益】
服務的作用
服務的任務
服務的屬性
服務的提供
服務的目標


引言:服務戰(zhàn)略為何成為企業(yè)發(fā)展的必由之路?
 
 
 
第一講：服務的目標：服務外溢效應讓品牌增值
1、 為什么要研究服務？
▲品牌的有三個境界，最高境界是美譽度；
▲美譽度要靠服務，因為服務是與客戶的零距離的交流；
▲營銷進入3.0時代，人文關懷是核心，而非產品和方案。
2、 服務三角形的三個邊；
3、服務營銷的三個層次；
▲基本服務；
▲創(chuàng)新服務；
▲感動服務；
3、 讓顧客的“心”跟著你走；
4、 服務=營銷開始≠營銷結束；
5、 服務的特性：內部可復制，外部不可復制。
6、 服務不是成本，而是企業(yè)的投資。
7、 服務的外溢效應是什么？
8、 服務的外溢效應讓一個企業(yè)的成功自己可以復制，別人難以模仿。
之中穿插案例分享：
1、 聯(lián)邦快遞：電腦時代的赫爾默斯
2、 海爾彩電：快樂“三全”服務；
3、 沃爾瑪并不賣輪胎的故事；
4、 一盒痱子粉的故事；
5、 免費的糧袋，35%份額的家電下鄉(xiāng)；
6、 泰國花園酒店的精細化管理。
 
 
第二講：服務的提供：外化而內不化的驚人效果
1、 服務企業(yè)的產品一定是員工，而不是產品；
▲優(yōu)秀的服務是優(yōu)秀的員工設計出來的；
▲優(yōu)秀的服務是優(yōu)秀的員工執(zhí)行出來的；
▲優(yōu)秀的服務是優(yōu)秀的員工完善出來的；
2、 優(yōu)秀服務提供者必須具備思方行圓的思想；
▲外化而內不化；（案例：雨中淋雨一小時后的獎勵；沃爾瑪不賣輪胎；）
▲思方型圓；（案例：目標不可變，其它的都可以變）
▲全員服務；（案例：一個都不能少，優(yōu)秀服務的載體是員工：門衛(wèi)也可賣空調）
3、 員工是企業(yè)服務的主體和載體；
▲踢貓效應；（案例）
▲投射效應；（案例）
4、 員工是企業(yè)服務的主體和載體；
▲顧客才是真正的老板；
▲員工是老板的參謀；
▲你是老板的供應商；
5、 員工需要對客戶“感情用事”；
6、 看用戶的臉色行事；
6、員工的微笑是最有感染力的服務開始。
之中穿插案例分享：
1、 沃爾瑪激勵員工：換種方法你會做的更好；
2、一位巴士售票員的服務技巧；
3、迪斯尼樂園：培養(yǎng)熱情友好的員工；
4、海南航空的微笑標準的練習；
5、感人故事是最好的服務分享；
6、海爾集團以員工命名的小改小革小發(fā)明；
7、海底撈的“蝦滑”的模具是員工自覺發(fā)明的。
8、一撮香菜，引來一個國際化人才。
 

第三講：服務的屬性：魔鬼在細節(jié)，勝敗也在細節(jié)
1、把細節(jié)處放大，就把你的優(yōu)勢放大；
2、服務的標準應該是：徹頭徹尾的完美主義；
3、沒有精美的細節(jié)，就沒有波瀾壯闊的全局；
4、戰(zhàn)略決定成敗，細節(jié)決定優(yōu)劣；
5、服務讓營銷勝在最后一公里；
▲坐轎子的冰箱；（案例）
▲有村落就有海爾的銷售網點；（案例）
▲毛宗良背洗衣機上門服務；（案例）
6、服務的復制要靠標準。
之中穿插案例分享：
1、 海爾集團的“五個一工程”標準；
2、 胡老頭“入木三分”的分析；
3、 蘇州東南汽車的細節(jié)營銷；
4、 別隨便打噴嚏的故事；
5、 日本人是怎么能夠中標大慶油田大宗設備的；
6、 招標會上，為什么日本廣告公司能中標？
7、 為何《大唐歌飛》為何能在央視播出？
 
 
第四講：服務的作用：讓企業(yè)的競爭力難以模仿
1、 云時代來臨，企業(yè)需要創(chuàng)新商業(yè)模式；
2、 服務模式創(chuàng)新是新的商業(yè)贏利模式的建立；
3、 服務是驗證一個企業(yè)能否經營人心的試金石；
4、 服務執(zhí)行在終端，企業(yè)決勝在終端；
5、 服務競爭的本質是人才的競爭；
6、 服務的門檻很低，但是心坎很高；
▲服務是需要心觀察；
▲服務必須姿態(tài)放低；
▲客戶的滿意是最好的獎賞；
7、 服務是無形的產品，卻是有形的價值；
8、 如何做到把服務的無形做到有形？
9、 提升企業(yè)的顯性競爭力的技巧；
▲服務會說話；
▲服務看得見；
▲服務傳得遠；
10、服務是企業(yè)文化的重要組成部分，是企業(yè)風格的最好體現(xiàn)；
之中穿插案例分享：
1、 騰訊由免費qq構建起的龐大帝國；
2、 易到用車網：輕型用車服務新模式；
3、 如何把事故變?yōu)楣适拢?br /> 4、 輪扁斫輪的故事；
5、 “道可道，非常道”的故事；
6、 企業(yè)的最高境界是做服務（海爾的三張網的轉型）；
7、 海底撈是如何收服人心的。
 

第五講：服務的任務：讓企業(yè)決勝在未來
1、 如果營銷贏在今天，那么服務就贏在未來；
2、 未來中國將進入服務經濟時代；
3、 誰掌握了服務創(chuàng)新模式，誰就抓住了未來；
4、 人人都是企業(yè)的服務提供者；
5、 服務是企業(yè)營銷的開始；
6、 服務讓企業(yè)贏在明天，贏在未來；
7、 昨天的服務，今天的感動，明天的收益。
8、 服務不是成本，而是投資——功在今日，利在千秋。
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