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- 廠商攜手 打造贏商新概念—企業(yè)經(jīng)銷商
- 開啟時尚新視野,締造陳列新概念
- 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷
- 廠商共贏實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展內訓課
- 廠商攜手共創(chuàng)財富之道
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廠商攜手，打造贏商新概念
課程編號：11016
課程價格：￥20000/天
課程時長：1 天
課程人氣：1683
經(jīng)銷商及其核心員工
【培訓收益】
1、改變經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，從被動銷售到主動經(jīng)營
2、樹立良好心態(tài)，積極應對市場競爭
3、樹立品牌理念，懂得只有品牌的，才是長久的
4、從理念到動作，讓經(jīng)銷商掌握規(guī)范化經(jīng)營的手段與方法
5、打造一流狼性營銷團隊，提升核心競爭能力
6、讓經(jīng)銷商認識到，只有廠商一心，才能做強做大市場
1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？
有何啟示？
2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義
贏商之道在哪里？
1、借力使力：背靠大樹好乘涼
2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求
3、經(jīng)銷商要主動向廠家學習
故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？
1、樹立良好的心態(tài)：信心、樂觀、積極、執(zhí)著…..
2、做一個品牌運營商
3、決戰(zhàn)終端，掌控終端
王永慶的故事
二、學會引導需求、創(chuàng)造需求
案例：世界上最牛的營業(yè)員
案例：老太太買李子
案例：紅高粱為何兵敗麥當勞？
五、積極參與競爭，做強做大
標準化服務：配送、巡訪/海爾案例
七、敢于為別人所不為
忘記淡旺季與疲軟的思想/敢于推廣新產品
案例：李嘉誠談富翁
八、從生意人向商人轉變
案例：李嘉誠的成功之道 /遵守游戲規(guī)則
九、樹立市場投入意識
案例：瘋狂的史玉柱
不要等靠要、天救自救者
十、恪守商德，成為一個信譽商
案例：胡雪巖以信譽贏天下
1、什么是創(chuàng)新營銷？
討論：
如何把冰箱賣給愛斯基摩人？
2、創(chuàng)新力決定了競爭力
案例：腦白金的創(chuàng)新營銷
案例：1mm的故事
案例：帽子滯銷轉暢銷
案例：散發(fā)傳單
3、創(chuàng)新營銷的兩高、兩差法則
二、伙伴營銷
1、交易型關系向戰(zhàn)略伙伴型關系轉變
2、把下游客戶當伙伴
3、貼身服務，成人達己
4、培訓你的下游客戶
菲林格爾地板案例
三、深度營銷
1、深度營銷概念
2、從一則案例看深度營銷實施及其要點
故事：拿破侖是如何以少勝多的？
1、組織架構設置
1）、根據(jù)市場定架構
2、部門職責描述
1）根據(jù)業(yè)務定部門
3、崗位職責描述
1）、能夠能力定職責
二．經(jīng)銷商如何規(guī)范管理制度？
1、建立關鍵流程
2、日常管理制度
3、制度量化細化
某經(jīng)銷商公司化管理規(guī)章制度匯編案例
三．經(jīng)銷商如何嚴格考核制度？
1、“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
2、讓工作制度化，制度工作化
3、管理制度要與薪酬考核掛鉤
四．經(jīng)銷商公司化管理關鍵點
1、規(guī)范化管理，要規(guī)范到位
2、規(guī)范化管理，老板當帶頭
3、輕承諾，重兌現(xiàn)
游戲：切蛋糕
有什么啟示？
經(jīng)銷商留人的八大方法
一、長遠的戰(zhàn)略眼光留人：風物長宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
√經(jīng)銷商要有自己的長遠戰(zhàn)略
√經(jīng)銷商要有自己的營銷計劃
案例：金六福吳向東作為經(jīng)銷商，為何能夠一枝獨秀？
√經(jīng)銷商如何設計薪酬制度
√經(jīng)銷商如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績效考核？
案例：某經(jīng)銷商企業(yè)的薪資制度解析
三、企業(yè)的輝煌前景留人
√做一個會“講故事”的經(jīng)銷商
√經(jīng)銷商要學會“畫大餅”
案例：董建華如何在經(jīng)濟危機下，來留住人心的？
四、靈活的管理手段留人
√經(jīng)銷商要搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷商企業(yè)，是如何逐步走向規(guī)范化管理的？
√經(jīng)銷商留人優(yōu)勢：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
√經(jīng)銷商如何有效對有能力的下屬進行授權？
五、溫馨的企業(yè)文化留人
√經(jīng)銷商要建立學習型文化與組織
√經(jīng)銷商要著力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
六、老板的人格魅力留人
√小勝靠智，大勝靠德
√做一個德智兼?zhèn)涞慕?jīng)銷商老板
案例：蒙牛牛根生的經(jīng)營人心之道
七、特殊的關心方式留人
√基層重物質、中層重發(fā)展，高層重名望
√經(jīng)銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理？
√經(jīng)銷商如何才能有效與下屬溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：做一個大度包容的經(jīng)銷商
八、廣闊的發(fā)展平臺留人
√你是否在“經(jīng)營”你的員工？
√你是否已為你的下屬設計好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線圖”
案例：華為畫餅巧留人
案例：親情工資：一人上班，全家領薪水
案例：某經(jīng)銷商的家文化打造巧留人
案例：杰克韋爾奇活力曲線解析
1、品牌與市場都是雙方的
2、從打價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)
3、經(jīng)銷商手中要有兩張牌
二．經(jīng)銷商如何才能配合廠家做好產品建設？
1、優(yōu)化產品結構：規(guī)模分攤成本，結構產生利潤
2、挖掘產品賣點：加減乘除法，讓產品賣出不同來
3、做產品要有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃：不賺一時的錢，要賺一世的錢
4、勿涸澤而漁：學會向市場要資源
著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。
優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升
引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？ 第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷商如何才..
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廠商攜手 打造贏商新概念—企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升
引子：1. 故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2. 從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？第一部分 經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一、 新的形勢下，廠商要戰(zhàn)略結盟1. 廠商為何要進行戰(zhàn)略結盟2. 揚長避短，資源互補3. 可以同仇敵愾，一致對外二、 經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1. 樹..
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課程背景：企業(yè)管理人員大部分都發(fā)現(xiàn)工作和生活中充滿了一個字——“忙”，故而時間管理日益走進了眾人的視線。但是很多人在學習了時間管理之后卻無法應用到日常的工作管理之中，只能興嘆：“計劃趕不上變化”。其實究其原因，這是因為時間管理過程中有各種各樣的時間陷阱，如果只會時間管理理論，而不..
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課程提綱：一、視覺營銷與終端業(yè)績的關系——提升店鋪業(yè)績的三大方法與步驟1.課程目標通過視覺手段與顧問銷售的方法，結合銷售活動的三個環(huán)節(jié)，利用終端店鋪的無聲銷售語言與有聲銷售語言，提升店鋪銷售業(yè)績；給合終端店鋪的動態(tài)銷售服務與靜態(tài)產品展示，雙向結合，以達到提升店鋪銷售業(yè)績的目標..
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