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如何對(duì)銷售人員進(jìn)行績效管理
課程編號(hào)：10034
課程價(jià)格：￥15000/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：2219
人力資源部門主管，企業(yè)中高層、中基層管理者。
【培訓(xùn)收益】
1、績效不佳的原因分析；
2、績效考核與績效管理的區(qū)別；
3、銷售人員績效管理的問題及應(yīng)對(duì)方法。
1.公司有美好的市場目標(biāo)卻難以有效達(dá)成；
2.銷售人員不知道如何針對(duì)性解決問題，總是達(dá)不到上級(jí)的要求；
3.銷售人員總是感覺付出的態(tài)度，難以得到正確的度量與激勵(lì)；
4.不考核時(shí)大家還會(huì)相互進(jìn)行支持與協(xié)作，一考核就只關(guān)心自己而缺少協(xié)作了；
5.鼓勵(lì)一下積極兩天，不知道如何保持戰(zhàn)斗力。
對(duì)工作的認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)銷售工作熱情不足
分工不明確，無法支持團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
工作方式不得當(dāng)
不知道如何開展工作，只能依賴自己的經(jīng)驗(yàn)
不知道要達(dá)成的標(biāo)準(zhǔn)，做了就認(rèn)為做到位了
只報(bào)喜不報(bào)憂，只了解自己知道的內(nèi)容，忽略了很多油價(jià)值的信息
1．績效考核與績效管理的區(qū)別；
2．分析企業(yè)績效管理全過程：績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估、績效反饋及結(jié)果應(yīng)用；
3. 介紹先進(jìn)企業(yè)銷售績效管理的流程。
1.銷售人員的工作目標(biāo)到底是什么？
2.績效指標(biāo)如何與銷售實(shí)際工作相融合？
3.銷售人員的能力與目標(biāo)的結(jié)合程度如何？
4.銷售計(jì)劃下達(dá)的方法與技巧
5.怎樣做績效輔導(dǎo)與工作支持
6.績效打分的方法與技巧
7.與員工進(jìn)行績效面談的方法與技巧
包括《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《做最好的自己--員工的職業(yè)化塑造》、《管理者輔導(dǎo)技能提升訓(xùn)練》、《管理發(fā)現(xiàn)之--執(zhí)行力提升訓(xùn)練》等課程，課程與企業(yè)實(shí)際問題相結(jié)合,得到各受訓(xùn)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)和受訓(xùn)人員的一致好評(píng)！
《沙漠掘金》、《管理發(fā)現(xiàn)之--績效管理》
主持康森集團(tuán)、網(wǎng)通公司、瀛海信息、金種子集團(tuán)、九天集團(tuán)等數(shù)十家企業(yè)人力資源開發(fā)與培訓(xùn)體系建設(shè)，曾培訓(xùn)服務(wù)過：瑋辰（臺(tái)灣）集團(tuán)、山東天馬、百事可樂、康森橡塑、天錦錦程、裕鴻包裝、山大華天、上海家尚、海洋化工研究院、荏原(日本)公司、海爾紐約人壽、聯(lián)通公司、神農(nóng)牧業(yè)、黃海集團(tuán)、南山集團(tuán)、華新集團(tuán)、哈大電氣、新萬源汽車裝璜、杰瑞集團(tuán)、工商聯(lián)合會(huì)、人力資源協(xié)會(huì)…等上千家企業(yè)。
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一、用戰(zhàn)略來駕馭績效管理1、如何解讀企業(yè)戰(zhàn)略？——以競爭戰(zhàn)略為例2、有怎樣的企業(yè)戰(zhàn)略，就需要員工產(chǎn)生怎樣的行為3、要員工產(chǎn)生如此行為，就要有相應(yīng)的考核指揮棒4、案例：在低成本競爭戰(zhàn)略下，華為是怎么考核采購部的？二、厘清崗位職責(zé)是績效管理的前提1、崗位職責(zé)不明，就無法設(shè)置考核指標(biāo)2、如何梳理業(yè)務(wù)部門的..
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一.如何認(rèn)識(shí)績效管理？ 1.績效管理的目的 2.績效管理體系的構(gòu)成 3.影響員工績效的因素與員工績效管理的內(nèi)容 4.績效管理的循環(huán)圈 二.目標(biāo)管理的基本要求與目標(biāo)設(shè)定 1.認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì) 2.SMART原則 3.設(shè)定目標(biāo)的步驟與方法 4.如何把目標(biāo)變?yōu)樾袆?dòng)計(jì)劃 三.績效考核的基本步驟 ..
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電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴績效管理與高效輔導(dǎo)
課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺(tái)，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計(jì)算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨(dú)特的管理理念和方法，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)做到“形散而神不散”、&ldquo..
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一、公司的戰(zhàn)略與績效目標(biāo)設(shè)計(jì) 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個(gè)指標(biāo)、什么指標(biāo)？3.目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)怎么定？4.挑戰(zhàn)目標(biāo)怎么設(shè)？二、部門的績效目標(biāo)分解承接和設(shè)計(jì)1.指標(biāo)的承載（哪些指標(biāo)要分解、哪些指標(biāo)要互鎖、哪些指標(biāo)是共背、分解分到哪一層）2.結(jié)果和過程3.軟指標(biāo)和硬指標(biāo)三、員工的績效目標(biāo)設(shè)計(jì)1.怎么分解2.能..
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一、績效管理之殤案例分析：某知名企業(yè)績效管理之痛績效管理的基礎(chǔ)是價(jià)值管理績效管理突破的四大障礙及解決思路國內(nèi)企業(yè)績效管理發(fā)展的幾個(gè)階段和主導(dǎo)思想研討：企業(yè)績效管理如何更有效、更成功落地？二、從戰(zhàn)略到執(zhí)行的戰(zhàn)略績效體系設(shè)計(jì)確定公司使命、愿景和核心..
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中小企業(yè)績效管理微咨詢藍(lán)血訓(xùn)練班
1.績效管理的困惑和挑戰(zhàn)2.績效規(guī)劃－界定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標(biāo)體系3.平衡計(jì)分卡（BSC）的基本構(gòu)面和在績效管理的運(yùn)用案例3：戰(zhàn)略地圖實(shí)戰(zhàn)分組演練---某公司的戰(zhàn)略地圖，4.績效管理及運(yùn)作的關(guān)鍵要點(diǎn)案例4：某企業(yè)的績效管理方案、某企業(yè)實(shí)施績效管理的檢討報(bào)告全景分析、某..
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