在路上?搶單——暗戰(zhàn)
引子 武軍把車停在海邊一片茂密的槐樹林的邊緣，搖下車窗，濕咸的海風(fēng)一下就灌進車?yán)铮@讓他清醒了很多。他習(xí)慣性的點上一支煙，半躺在座椅上陷入了沉思┅┅ 武軍是港灣自動化公司的銷售經(jīng)理，最近他遇到了一件煩心的事。 A企業(yè)是一家鋼鐵企業(yè)..
強勢工業(yè)品品牌：王者點石成金的魔法..
美國營銷學(xué)家Larry Ligh：“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭短長的競爭，擁有市場將比擁有工廠更為重要。而擁有市場的唯一途徑就是擁有強勢的品牌。” 誰是全球工業(yè)品市場中傲視群..
動與靜的管理學(xué)思辨
一、成長的煩惱 劉老板是一家快速成長的小型高科技民營企業(yè)的董事長，為人精明強干。他6年前開始創(chuàng)業(yè)，在歷經(jīng)了無數(shù)磨難之后終于從十來個人七八條槍發(fā)展到今天員工上百人、資產(chǎn)兩千萬的規(guī)模。 最近這些日子劉老板一直不開心，因為他聽到有很多員工..
大客戶商戰(zhàn)故事——釜底抽薪
一大早，一陣急促的電話鈴聲使武軍在夢中驚醒，他使勁睜開眼睛，瞄了一眼來電話號碼，是老爸打來的電話。 “軍軍，還沒起來??？”武軍看了一眼掛鐘，十點半了。 “哦，昨天陪客戶喝酒，搞到半夜兩點才回來..
成功銷售總監(jiān)的五項修煉
“我欲乘風(fēng)歸去,又恐瓊樓玉宇,高處不勝寒” ——蘇軾 自進身銷售總監(jiān)的那一刻起，你就不得不體驗這種“高處不勝寒”的感覺——時刻準(zhǔn)備面臨來..
360º顧客體驗——終端制勝的終極武器..
“顧客體驗：把握它” ——在戴爾公司總部差不多每間辦公室都寫著的一句口號 科技的飛速發(fā)展使顧客的消費觀念在21世紀(jì)發(fā)生了巨大改變。正如美國營銷學(xué)家菲利普•科特勒所..
21世紀(jì)品牌管理的新趨勢
“管理品牌是一項終身的事業(yè)。品牌其實是很脆弱的。你不得不承認，星巴克或任何一種品牌的成功都不是一種一次性授予的封號和爵位，它必須以每一天的努力來保持和維護。” ——星巴克創(chuàng)始人霍華德&..
工業(yè)品大客戶商戰(zhàn)故事：鐵通項目
本人在華為公司有六年的銷售經(jīng)歷，以后又負責(zé)華為公司市場營銷新員工的培訓(xùn)工作，主講《專業(yè)銷售技巧》課程，當(dāng)我有機會親自在銷售中運用這些方法和技巧時，才真正感受的其價值所在?，F(xiàn)將整個項目的運作過程在此與大家分享?！? 項..
上兵伐謀——論工業(yè)品項目型銷售中的技術(shù)交流技巧..
很多工業(yè)產(chǎn)品都有一定的技術(shù)含量，例如數(shù)控機床、中央空調(diào)、電氣自動化、電梯等等。所以客戶采購時會非常希望了解各個廠商產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標(biāo)和應(yīng)用范圍，以期能夠采購到最合適自己的產(chǎn)品；與此同時，廠商也非常想有機會與客戶的技術(shù)決策者面對面的接觸..
文化營銷——重塑品牌的利劍
21世紀(jì)的企業(yè)競爭將在一定程度上取決于文化力的較量，沒有強有力的企業(yè)文化支撐的企業(yè)將會失去發(fā)展所必需的營養(yǎng)，企業(yè)發(fā)展就會面臨困境。 <br /><br /> —&mdash..
項目型銷售管理系統(tǒng)的應(yīng)用與價值
一、項目型銷售所面臨的挑戰(zhàn) <br />1、項目型銷售(Project Selling)的定義 <br />所謂項目（Project）就是客戶組織在一定的時間內(nèi)為了達到特定目標(biāo)而調(diào)集到一起的資源組合，是為了取得特..
