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家具導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)有的素質(zhì)（一）

家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)的形式、領(lǐng)域、手段也發(fā)生了巨大變化。早些年，是工廠實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)；后來(lái)是開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)；再后來(lái)是渠道的競(jìng)爭(zhēng)……，這些年，競(jìng)爭(zhēng)從幕后走到了臺(tái)前，走進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)。同樣品牌的家具，為什么別人店前..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張屹 2012/5/25 16:33:19 閱讀（5436）

終場(chǎng)策略——完美的贏得最后勝利

1989年10月17日，中國(guó)隊(duì)迎戰(zhàn)阿聯(lián)酋，在1比0領(lǐng)先的情況下，在終場(chǎng)前5分鐘由對(duì)手連入兩球。10月28日，中國(guó)隊(duì)在最后一輪小組賽中迎戰(zhàn)卡塔爾，再遭黑色三分鐘，被對(duì)手連扳兩球，中國(guó)隊(duì)以1比2負(fù)卡塔爾，只差一步到羅馬。從此，“..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陸和平 2012/5/16 8:40:03 閱讀（4665）

工業(yè)產(chǎn)品渠道規(guī)劃的方法、工具

渠道問(wèn)題不斷。。。銷(xiāo)售經(jīng)理成為救火隊(duì)員星期五的黃昏，叮鈴鈴。。。手機(jī)鈴響了，某五金工具公司浙江區(qū)域張經(jīng)理看了一眼來(lái)電顯示，這個(gè)熟悉的號(hào)碼今天已響了不下十次他也接聽(tīng)不下十次，令他十分的煩惱。在手機(jī)鈴聲持續(xù)了半分鐘后，張經(jīng)理勉強(qiáng)的..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陸和平 2012/5/16 8:38:33 閱讀（4485）

360º顧客體驗(yàn)——終端制勝的終極武器..

“顧客體驗(yàn)：把握它” ——在戴爾公司總部差不多每間辦公室都寫(xiě)著的一句口號(hào) 科技的飛速發(fā)展使顧客的消費(fèi)觀念在21世紀(jì)發(fā)生了巨大改變。正如美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利普•科特勒所..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2012/5/13 17:33:35 閱讀（4097）

21世紀(jì)品牌管理的新趨勢(shì)

“管理品牌是一項(xiàng)終身的事業(yè)。品牌其實(shí)是很脆弱的。你不得不承認(rèn)，星巴克或任何一種品牌的成功都不是一種一次性授予的封號(hào)和爵位，它必須以每一天的努力來(lái)保持和維護(hù)。” ——星巴克創(chuàng)始人霍華德&..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2012/5/13 17:31:23 閱讀（4662）

工業(yè)產(chǎn)品渠道規(guī)劃的方法、工具

渠道問(wèn)題不斷。。。銷(xiāo)售經(jīng)理成為救火隊(duì)員星期五的黃昏，叮鈴鈴。。。手機(jī)鈴響了，某五金工具公司浙江區(qū)域張經(jīng)理看了一眼來(lái)電顯示，這個(gè)熟悉的號(hào)碼今天已響了不下十次他也接聽(tīng)不下十次，令他十分的煩惱。在手機(jī)鈴聲持續(xù)了半分鐘后，張經(jīng)理勉強(qiáng)的按了..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陸和平 2012/4/28 14:50:39 閱讀（4478）

不同性格客戶的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

在一個(gè)忙碌的早晨當(dāng)你在等辦公室的電梯時(shí)，你通常會(huì)看到以下幾種類(lèi)型的人： 1) 會(huì)直接進(jìn)入電梯，按按鈕把門(mén)關(guān)上。 2) 總是會(huì)讓別人進(jìn)電梯，并會(huì)說(shuō)：“快進(jìn)來(lái)！一定還有地方站的！” 3) 會(huì)耐心的排隊(duì)，但..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陸和平 2012/4/28 14:47:52 閱讀（4867）

工業(yè)品大客戶商戰(zhàn)故事：鐵通項(xiàng)目

本人在華為公司有六年的銷(xiāo)售經(jīng)歷，以后又負(fù)責(zé)華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新員工的培訓(xùn)工作，主講《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》課程，當(dāng)我有機(jī)會(huì)親自在銷(xiāo)售中運(yùn)用這些方法和技巧時(shí)，才真正感受的其價(jià)值所在。現(xiàn)將整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程在此與大家分享?！? 　　　　項(xiàng)..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2012/4/11 20:43:14 閱讀（4952）

上兵伐謀——論工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售中的技術(shù)交流技巧..

很多工業(yè)產(chǎn)品都有一定的技術(shù)含量，例如數(shù)控機(jī)床、中央空調(diào)、電氣自動(dòng)化、電梯等等。所以客戶采購(gòu)時(shí)會(huì)非常希望了解各個(gè)廠商產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標(biāo)和應(yīng)用范圍，以期能夠采購(gòu)到最合適自己的產(chǎn)品；與此同時(shí)，廠商也非常想有機(jī)會(huì)與客戶的技術(shù)決策者面對(duì)面的接觸..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2012/4/11 20:41:45 閱讀（4953）

客戶關(guān)系發(fā)展不同階段的對(duì)策

客戶關(guān)系發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，一個(gè)完整的客戶關(guān)系發(fā)展包括開(kāi)發(fā)階段、初期合作階段、穩(wěn)定合作階段和戰(zhàn)略合作四個(gè)階段。供應(yīng)商將客戶關(guān)系水平不斷向前推進(jìn)，從交易關(guān)系到合作關(guān)系和彼此信任與承諾的建立，戰(zhàn)略合作是雙方期望達(dá)到的理想階段?？蛻絷P(guān)系..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陸和平 2012/2/25 17:59:40 閱讀（5067）

工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售談判的八條錦囊妙計(jì)..

你服務(wù)的公司可以從以下三個(gè)方面提高利潤(rùn)：1）銷(xiāo)售人員賣(mài)出更多的產(chǎn)品2）不斷降低產(chǎn)品制造成本和其它營(yíng)運(yùn)成本包括營(yíng)銷(xiāo)成本3）以出色的談判技巧使同樣產(chǎn)品賣(mài)出更高的價(jià)格。很明顯相比第一第二點(diǎn)而言成功的談判是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但很遺憾，..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陸和平 2012/2/25 17:58:03 閱讀（5605）

文化營(yíng)銷(xiāo)——重塑品牌的利劍

21世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將在一定程度上取決于文化力的較量，沒(méi)有強(qiáng)有力的企業(yè)文化支撐的企業(yè)將會(huì)失去發(fā)展所必需的營(yíng)養(yǎng)，企業(yè)發(fā)展就會(huì)面臨困境。 <br /><br />　　　　　　　　　　　　　　 —&mdash..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2012/2/25 17:49:07 閱讀（4993）

項(xiàng)目型銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的應(yīng)用與價(jià)值

一、項(xiàng)目型銷(xiāo)售所面臨的挑戰(zhàn) <br />1、項(xiàng)目型銷(xiāo)售(Project Selling)的定義 <br />所謂項(xiàng)目（Project）就是客戶組織在一定的時(shí)間內(nèi)為了達(dá)到特定目標(biāo)而調(diào)集到一起的資源組合，是為了取得特..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2012/2/25 17:48:11 閱讀（5314）