從被稱為中國互聯網的元年的1998年到現在2020年，互聯網在中國商界已經悄然發(fā)展了20多年。“這是最好的時代，也是最壞的時代。這是智慧的時代，也是愚蠢的時代。”許多有前瞻格局的企業(yè)早已經積極布局互聯網，一路摸索著做電子商務、新媒體營銷，發(fā)展線上品牌和粉絲社群，在互聯網上掙得盆滿缽滿。與此同時，很多傳統(tǒng)中小型企業(yè)依舊故步自封、生存艱難。

經常聽到一些中小型傳統(tǒng)行業(yè)老板感慨自己遇到的發(fā)展困境：

n  現金極度匱乏：實業(yè)設備、人員、場地等等固定投資太大，借貸融資太難。

n  競爭異常激烈：同行泛濫成災，成本愈來越高，利潤去越來越少。

n  客戶人群變少：線下生意難做，客戶上門咨詢量少，新流量枯竭。

n  生意日益難做：模式一成不變，發(fā)展缺乏動力，不知如何轉型升級。

人真的是很難掙到超越自己認知結構的錢。這個世界唯一確定的，就是不確定。從本能出發(fā)，很容易用線性思維來思考問題。一種很顯然的主觀臆斷，就是認為發(fā)展會隨著時間的推移，越來越好?？墒聦崗膩聿皇沁@樣。如果說開百貨店的，總是越來越好，后期都會成為沃爾瑪。開小飯館的，如果說越來越好，后期也會成為麥當勞。可事實是諾基亞也可以倒閉，華為也會遭到美國的打壓?，F在好，不代表未來好。商業(yè)環(huán)境變化，消費習慣和趨勢已經明顯發(fā)生了變化，企業(yè)的盈利模式更是要與時俱進的優(yōu)化調整。在未來，不懂互聯網的人可能連生存都困難，更不要說經商創(chuàng)業(yè)賺錢。

互聯網已經成為構建未來商業(yè)社會的基礎設施之一，未來的企業(yè)將不再區(qū)分是傳統(tǒng)企業(yè)或是互聯網企業(yè)。能夠充分理解互聯網思維，用好互聯網工具去優(yōu)化企業(yè)的價值創(chuàng)造鏈的企業(yè)，那就可以贏得殘酷無比的商業(yè)競爭，反正就被淘汰出局。

數字化生存，是技術發(fā)展帶來的一種社會形態(tài)，將成為未來主要生活方式的一部分。互聯網思維很自然的就是一種最有效的賺錢思維之一?；ヂ摼W思維首先帶來的是對傳統(tǒng)型企業(yè)價值創(chuàng)造鏈路的重新審視，體現在發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、運營策略和組織構架等多個層面，并且將傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)節(jié)的“價值鏈”，改造成適應互聯網時代結構的創(chuàng)新“價值環(huán)”。“互聯網思維”這個詞的意義也越來越寬泛，“用戶至上、粉絲經濟、體驗為王、單點聚焦、顛覆式創(chuàng)新、快速試錯、最低成本、最小規(guī)模、專注，極致”等等。“互聯網思維”對商業(yè)真正的驅動力是什么？

一切的商業(yè)行為的最終目的都要盈利。不管是不是什么類型的公司，不能最終獲得盈利的企業(yè)就沒有長久的生命力。盈利模式指的是靠什么來賺錢？賣產品、賣服務、買掙錢的商機（招商）、賣股權等等都是可以盈利的方式。傳統(tǒng)企業(yè)在過去很多年的發(fā)展中，比較習慣于直截了當的盈利方式?；ヂ摼W企業(yè)看似無腦燒錢的背后同樣蘊含著極大的理性。商業(yè)競爭的核心本質一直是永恒不變的，把客戶搶到手，把競爭對手趕走，建立競爭壁壘形成護城河，把控定價權，獲得利潤。

互聯網技術幫助企業(yè)突破了發(fā)展的地理區(qū)域邊界，直接把商戰(zhàn)拉入到了無邊界競爭局勢中。因此，融入了互聯網基因的模式在執(zhí)行過程中具備了爆炸性的成長力，在互聯網企業(yè)發(fā)展初期，為了追求極致的搶地盤，搶用戶，構建流量池，快速形成生態(tài)網絡，就給人以“野蠻打法”的印象。傳統(tǒng)企業(yè)在沒有充裕的時間去按部就班適應的過程中，就經常會裹足不前。市場競爭猶如逆水行舟、不進則退。在局部市場遭遇競爭對手，要想獲勝，就要有資源投入的相對優(yōu)勢。

互聯網企業(yè)想要長期在市場中生存下來，只有兩種選擇：構建具備未來巨大價值空間的商業(yè)生態(tài)，或者加入這類商業(yè)生態(tài)并在其中做出自己的貢獻。阿里、騰訊、小米、美團這些互聯網巨頭無一不在做生態(tài)。而中小企業(yè)的生存之道應該在于借勢發(fā)展，打造自己的核心競爭力，加入某一個生態(tài)圈中，在那個生態(tài)中發(fā)揮不可或缺的作用?；蛘咔蟹帜硞€細分領域，既依附于大平臺，又保持相對的獨立性，充分運用大平臺的規(guī)則來提高自己的運營效率。

互聯網企業(yè)在商業(yè)模式設計過程中，經常需要構建產品市場與資本市場的雙輪驅動。產品市場上，獲得用戶的認可；資本市場上，獲得投資者的追捧。未來企業(yè)的新商業(yè)模式，需要同時打贏兩場戰(zhàn)爭。在海勤產業(yè)加速器賦能傳統(tǒng)中小型企業(yè)重塑互聯網商業(yè)模式的過程中，我們發(fā)現很多傳統(tǒng)型企業(yè)主對于債權融資相對熟悉，對于新的股權融資、ABS、融資租賃、保理、眾籌、供應鏈金融等等改善資本和現金流結構的方式都比較陌生。融資不僅僅是融資金，更是融資源。更多的協同聚合之后的生態(tài)抱團打天下，降低內部交易結構成本，提升產業(yè)鏈上下游整體的競爭效力。對于產品的生產制造過程優(yōu)化非常熟悉，但是對于新媒體渠道的品牌塑造，企業(yè)主個人IP賦能品牌IP的營銷傳播策略，公域流量平臺到私域流量運營的協同轉換之間，缺乏足夠的大局觀和執(zhí)行細節(jié)的掌控力。習慣于停留在心理舒適區(qū)，沿襲舊路，死命的想把一條死路走通，而不太習慣于開放心態(tài)和意志，去客觀理性的看待性的消費趨勢的變化，借勢外力補全發(fā)展瓶頸。

做商業(yè)終究是要落實到流量上，互聯網亦不會例外。不管是大數據、云計算、物聯網、AI、虛擬現實、3D打印還是內容創(chuàng)新，流量才是基礎，有了流量才有變現盈利的可能?；ヂ摼W核心盈利模式最常見的是電商、網絡廣告、增值業(yè)務這三種。平臺發(fā)展過程中明面可見的收入模式大體都可歸入這三大類，背后隱藏的暗面是資本增值盈利模式。VC對于互聯網公司在沒有盈利的狀況下投資，總是因為他們認為將來這個公司會盈利，并且是巨大的利潤。VC會變得理智，燒錢也要燒得有效率，能夠形成競爭壁壘的網絡結構，隨著規(guī)模的擴大，交易成本可以得到顯著降低的模式才能拿到更多的融資。

我們有幸處于技術爆炸發(fā)展、新舊轉換迭代的大時代，新技術跟商業(yè)的融合越來越緊密，深刻影響著我們的思維模式與消費習慣，也在重新塑造著傳統(tǒng)行業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)面前只有兩條路可走：一是主動轉型適應新環(huán)境，二是被抱殘守缺等著被顛覆。站在“互聯網+”的路口上，傳統(tǒng)行業(yè)應該考慮的是如何順勢而為，升級商業(yè)思維，加速資源整合。海勤產業(yè)加速器在實際運行過程中，也發(fā)現傳統(tǒng)企業(yè)在經營過程中積累的線下終端資源和行業(yè)經驗，同樣是初創(chuàng)型的互聯網企業(yè)無法比擬的。傳統(tǒng)企業(yè)向互聯網轉型也會引發(fā)大量資本的關注，很多投資者相信，一旦傳統(tǒng)企業(yè)轉型成功，他們的市值就能得到很大的提升，并有可能成為所在行業(yè)細分領域的領軍型企業(yè)。