所屬專業(yè)領域：專業(yè)銷售技巧

適合學員層級：在職員工

適合學員崗位：銷售部

課程標簽：政府采購 項目投標 項目控標

課程綱要：

第一講：招標書細節(jié)把控

1.1招標把控戰(zhàn)略

1.2招標把控戰(zhàn)術

1.3商務標底把控

1.4技術標底把控

1.5評分標準把控

第二講：投標書細節(jié)把控

2.1內容格式細節(jié)

2.2商務報價細節(jié)

2.3產品及技術方案細節(jié)

2.4售后服務及項目管理細節(jié)

2.5閱標體驗細節(jié)

2.6合伙伙伴配合細節(jié)

第三講：講標與評審細節(jié)把控

3.1講標重在邏輯

3.2演示重在效果

3.3匯標分析表把控

3.4評審現(xiàn)場把控

第四講：投標質疑細節(jié)把控

4.1四大常見流標場景

4.2投訴與質疑天條

4.3搶標投標對策

4.4被搶標投訴對策

其他補充介紹：

1  所屬行業(yè)及課程對象

所屬行業(yè)：IT、通訊、電子、信息技術、制造業(yè)、高新技術、環(huán)保設備等

課程對象：針對企業(yè)，即投標人，而非招標人。主要聽課對象是項目銷售人員和售前人員，建議集團企業(yè)分管副總裁參與，中小企業(yè)總經理參與。

2  課程優(yōu)勢

A、     解讀視角更豐富。閣策老師的雙重身份屬性，使得課程能夠真正的從雙重視角來解讀項目招投標。

B、     課程內容更干貨。課程對大量的、真實的招投標案例進行解讀，并給出有效的對策和解決方法。

C、     操作方法更系統(tǒng)。課程設計從項目立項開始，歷經招標、投標、評標等整個項目招投標全過程，提供系統(tǒng)化運作項目招投標的方法。

3  標桿案例

A、 神州數(shù)碼集團

B、 華彩控股集團（已簽約成為招投標技術顧問）

C、 星網銳捷通訊有限公司

4  資質與榮譽

A、 政府采購評審專家（財政部體系）

B、 民航專業(yè)工程及貨物評標專家（民航局體系）

C、 機電產品國際招投標評審專家（商務部體系）

講師介紹：

【導師簡介】                                     

閣策老師擁有國內IT廠商15年的從業(yè)經歷，在項目打單、招標投標領域擁有扎實的理論基礎和豐富的實戰(zhàn)經驗。閣策老師34歲受邀被聘為政府采購評審專家，36歲受邀被聘為產品國際招投標評審專家和民航專業(yè)工程及貨物評標專家；由于閣策老師擁有供應商和評審專家的雙重身份，因此，能夠從兩個角度、不同身份中總結出大量的招投標知識和實踐經驗，并通過系統(tǒng)性的知識串聯(lián)，將招投標工具和方法傳遞給學員，讓學員能夠快速提升項目招投標把握能力，讓企業(yè)迅速提升大項目中標的概率，尤其是面向政府采購市場。

【授課風格】

Ø 解讀視角更豐富。閣策老師的雙重身份屬性，使得課程能夠真正的從雙重視角來解讀項目招投標。

Ø 課程內容更干貨。課程對大量的、真實的招投標案例進行解讀，并給出有效的對策和解決方法。

Ø 操作方法更系統(tǒng)。課程設計從項目立項開始，歷經招標、投標、評標等整個項目招投標全過程，提供系統(tǒng)化運作項目招投標的方法。

【導師背景】

Ø 政府采購評審專家

Ø 民航專業(yè)工程及貨物評標專家

Ø 機電產品國際招投標評審專家

Ø 中國采購與招標網評審專家

Ø 中招采培（北京）技術交流中心的專家老師

Ø 光華慈善基金會認證講師

Ø 多家上市公司招投標技術顧問

Ø 曾長期任職于聯(lián)想控股集團，職業(yè)生涯歷任技術經理、營銷經理、招投標經理等

【核心課程 】