【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理，采購主管，采購人員，成本管理人員

【培訓(xùn)收益】
掌握如何進行價格分析
掌握采購成本的內(nèi)容、特點和基本管理思路，以降低整體供應(yīng)鏈中的采購成本和風(fēng)險
掌握如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作
掌握如何針對自己企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略
掌握面對不同的供應(yīng)商如何制定談判策略
掌握如何精心準(zhǔn)備談判，以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進行談判。

采購成本控制
1、 認知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)
1.1 供應(yīng)商的市場地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析
（“知彼”之一）
1.2 供應(yīng)商是的客戶感知   
（“知彼”之二）
1.3 供應(yīng)商的定價策略、銷售激勵策略
1.4 采購價格與采購成本
1.5降低采購價格的最佳時機

2、不同采購品項的采購成本控制方法
2.1 用供應(yīng)定位模型將所有的采購品項定位
（“知己”之一）
2.2不同的采購策略與不同的采購成本控制方法
（“知己”之二）

2.3“砍價”前的采購報價評議
如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）
產(chǎn)品的生命周期成本
最低價格法（案例分析）
加權(quán)平均法（案例分析）
最低所有權(quán)總成本（案例分析）
價值評估法（案例分析）

2.4一種可以推測供應(yīng)商成本的有效方法
2.5幾種對供應(yīng)商的懷疑：
價格虛高？
服務(wù)漏項？
質(zhì)量會有波動？
交貨會及時嗎？
說明：缺乏對供應(yīng)市場及供應(yīng)商的基礎(chǔ)分析

3、供應(yīng)鏈整體運籌分析與采購成本控制
3.1 供應(yīng)市場分析與采購成本控制
3.2 供應(yīng)策略制定與采購成本控制
3.3 供應(yīng)商信息庫與比價議價中的采購成本控制
3.4 物流與庫存成本控制

4 、采購成本控制方案的制定
4.1 采購成本風(fēng)險挖掘
4.2 采購成本關(guān)鍵點分析
4.3 采購成本控制事項
4.4 采購成本控制方案

采購談判
1、概述
1.1 認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略
1.2 認識到談判的時機尤其重要策略
1.3 描述談判過程的主要階段及其特征

2、 獲得并理解信息
2.1 在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
2.2 要滿足的需求
2.3 供應(yīng)市場的環(huán)境
2.4 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項的屬性和重要性
2.5 進行價格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
2.6 依據(jù)供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)的感知來評價達成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
2.7 確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對對方或許也會使用的五種主要談判風(fēng)格策略
2.8 決定雙方組織和個人實力的對比策略
2.9 對談判雙方進行SWOT分析策略

3 、談判目標(biāo)與政策
3.1 設(shè)定現(xiàn)實可行的談判目標(biāo)策略
3.2 目標(biāo)的不同層次
3.3 談判的目標(biāo)應(yīng)遠大和現(xiàn)實
3.4 確定談判的不同變量或問題策略
3.5 談判的變量時相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標(biāo)相聯(lián)系
3.6 分析不同的選擇策略
3.7 在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會失敗
3.8 設(shè)定每個變量的目標(biāo)以及確定他們的優(yōu)先級策略
3.9 制定談判策略策略
3.10 你自己的談判目標(biāo)
3.11 對方的立場和可能的利益
3.12 雙方的相對優(yōu)勢和劣勢
3.13 說服技巧和方法策略
3.14 可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
3.15 組織和策劃談判策略
3.16 談判團隊的組建

4、談判
4.1確定談判的不同階段策略
4.2設(shè)計好提問與積極傾聽對方的重要性策略
4.3確定并考慮對方的利益策略
4.4肢體語言的特定形式策略
4.5可能影響和來自其他國家的人談判的文化因素

5、后續(xù)工作
5.1一旦達成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問題
5.2評估談判績效
 

【基本情況】

從事通信行業(yè)培訓(xùn)30年，始終專注于通信領(lǐng)域培訓(xùn)研究，長期跟蹤中國移動的發(fā)展變革全過程。

講課風(fēng)格風(fēng)趣、幽默。更重要的是深入企業(yè)研究的授課內(nèi)容能夠真正做到與企業(yè)實際緊密結(jié)合，從而可以最有效地指導(dǎo)企業(yè)實踐，達到戰(zhàn)略落地和人才提升的培訓(xùn)效果，深受企業(yè)歡迎。

【講師特長】

1. 專注于培訓(xùn)教育30余年，積累了豐富的在職教育經(jīng)驗。對成人教學(xué)教法有著深入的研究，培訓(xùn)吸收了國際、國內(nèi)最新的TTT培訓(xùn)前沿理論與方法。

2. 對中國移動企業(yè)具有全面、深入的了解，對中國移動公司培訓(xùn)需求具有深刻的理解。

3. 為中國移動定制開發(fā)的部分課程已經(jīng)在中國移動網(wǎng)絡(luò)大學(xué)上線推廣，獲得到高度好評。

4. 國家教授職稱。

5. 分別在北京郵電大學(xué)、北京師范大學(xué)接受學(xué)歷教育。專業(yè)領(lǐng)域涉及到：通信技術(shù)、計算機、經(jīng)濟管理、教育學(xué)等。

【研究成果】

長期以來為中國移動定制開發(fā)多門精品培訓(xùn)課程。其中包括：

l 客戶服務(wù)、

l 客戶管理、

l 電子渠道、

l 投訴處理、

l 體驗式營銷、

l 新員工培訓(xùn)、

l 第三代移動通信技術(shù)、

l LTE、

l 物聯(lián)網(wǎng)、

l 四網(wǎng)協(xié)同、

l 中國移動流量經(jīng)營

目前這些課程都已經(jīng)為中國移動事業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

 

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