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市場營銷與管理

課程編號：716   課程人氣：823

課程價格：￥1600  課程時長：1天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：陳明

課程安排：

       2011.6.25 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事營銷管理者。

【培訓收益】


課程精要： <br />
<br />
前 言：中國營銷形勢特點 <br />
1、近年來中國營銷回顧及特點 <br />
2、營銷創(chuàng)新的亮點 <br />
3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題 <br />
4、近年來中國營銷回顧 <br />
5、“贏”的釋義 <br />
第一講 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略 <br />
（一） 營銷戰(zhàn)略的步驟 <br />
（二）市場定位的三步曲 —— STP <br />
1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素 <br />
2、關于Positioning理論（定位理論） <br />
3、定位的訴求點 <br />
（三）市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略 <br />
1、市場領先者（主導者）戰(zhàn)略 <br />
2、市場挑戰(zhàn)者（進攻者）戰(zhàn)略 <br />
3、市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略 <br />
4、市場補缺者（Niche)戰(zhàn)略 <br />
第二講 實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略 <br />
1、營銷組合策略的內(nèi)容 <br />
2、市場營銷組合策略的整合與匹配 <br />
第三講 實戰(zhàn)營銷之促銷策略 <br />
1、實戰(zhàn)促銷程序 <br />
2、促銷組合的四種方式 <br />
3、空軍：由廣告來占領空中優(yōu)勢 <br />
4、四、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn) <br />
5、海軍：由公關宣傳來營造營銷環(huán)境 <br />
6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡 <br />
第四講 轉型市場的營銷特點 <br />
1、轉型經(jīng)濟中營銷的特點 <br />
2、我們的尷尬：營銷失效的原因 <br />
3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉型中 <br />
4、我們需要明白：轉型經(jīng)濟的營銷游戲規(guī)則 <br />
5、轉型經(jīng)濟過程中營銷管理的新特點 <br />
6、理論的變異：營銷組合理論的變遷 <br />
7、轉型經(jīng)濟時代的營銷概念框架 <br />
8、轉型中的營銷

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