【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售部門/經(jīng)理主管、跟單人員、制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃主管/經(jīng)理、物料計(jì)劃/經(jīng)理/主管/計(jì)劃人員/跟單人員、生產(chǎn)部門/經(jīng)理/主管/管理人員、業(yè)務(wù)部門/經(jīng)理/主管/跟單人員。

【培訓(xùn)收益】
1.建立制定完善的生產(chǎn)與物控運(yùn)作體系，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和降低庫(kù)存成本 2.預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期銷售計(jì)劃，達(dá)成公司策略管理目標(biāo) 3.對(duì)自身的生產(chǎn)能力負(fù)荷預(yù)先進(jìn)行詳細(xì)分析并建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制，協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù) 4.生產(chǎn)前期做好完整的生產(chǎn)排程和周生產(chǎn)計(jì)劃，提高備料準(zhǔn)確率，保持生產(chǎn)順暢 5.配合生產(chǎn)計(jì)劃做到良好物料損耗控制和備料，完善降低物料損耗機(jī)制和停工待料工時(shí) 6.對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度及物料進(jìn)度及時(shí)跟進(jìn)和溝通協(xié)調(diào)，縮短生產(chǎn)周期,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

 一、生產(chǎn)計(jì)劃管理背景概述
業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略和主生產(chǎn)計(jì)劃管理體系
企業(yè)特征、現(xiàn)狀的診斷與計(jì)劃方法
MRPII供需關(guān)系
生產(chǎn)計(jì)劃形成的策略、流程、做法
生產(chǎn)計(jì)劃擬定應(yīng)考慮的關(guān)鍵點(diǎn)
生產(chǎn)計(jì)劃——制定生產(chǎn)計(jì)劃的內(nèi)涵、條件及標(biāo)準(zhǔn)

二、產(chǎn)銷計(jì)劃與管理
SOP會(huì)議和供應(yīng)鏈平衡會(huì)議
銷售與制造雙贏的策略
如何擬訂有效的產(chǎn)銷計(jì)劃
如何開好產(chǎn)銷會(huì)議
產(chǎn)銷計(jì)劃與績(jī)效評(píng)估

三、不同企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃模式
大批量型生產(chǎn)計(jì)劃模式
小批量多品種且生命周期短（項(xiàng)目型）生產(chǎn)計(jì)劃模式
按單生產(chǎn)、備貨生產(chǎn)和按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)的基本模式
生產(chǎn)模式與生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)系
小批量多品種生產(chǎn)方式的特點(diǎn)和難點(diǎn)
小批量多品種生產(chǎn)的管理對(duì)策
PMC的工作目標(biāo)和重點(diǎn)
兩個(gè)行業(yè)生產(chǎn)模式舉例說明

四、四種生產(chǎn)流程模式的特點(diǎn)
生產(chǎn)流程布局和物流設(shè)計(jì)對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)能的影響
現(xiàn)場(chǎng)工作設(shè)計(jì)原則和有效技術(shù)
可視化管理和5S要求和助力作用對(duì)生產(chǎn)流程管理的影響

五、準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)對(duì)小批量多品種物料管理的影響
多變的市場(chǎng)需求給企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作與制品占用帶來的問題
JIT生產(chǎn)方式下的精益物流和倉(cāng)儲(chǔ)管理
PFEP和PFES在物流管理中的要求
JIT生產(chǎn)計(jì)劃的特點(diǎn)與追求的目標(biāo)
Buffer緩沖區(qū)的設(shè)計(jì)和物流平衡設(shè)計(jì)

六、訂單需求管理與預(yù)測(cè)
市場(chǎng)預(yù)測(cè)管理
訂單與需求管理
預(yù)測(cè)的概念、種類、作用
影響需求預(yù)測(cè)的因素
商業(yè)周期
產(chǎn)品生命周期
預(yù)測(cè)分類
定性預(yù)測(cè)
德爾菲法
用戶期望調(diào)研
討論法
銷售人員數(shù)據(jù)匯總
定量預(yù)測(cè)
因果模型
時(shí)間序列模型
移動(dòng)平均法
加權(quán)移動(dòng)平均
平滑指數(shù)法
有線性趨勢(shì)模型
預(yù)測(cè)周期的長(zhǎng)短
預(yù)測(cè)步驟
預(yù)測(cè)六步法
預(yù)測(cè)過程中需關(guān)注的問題點(diǎn)
預(yù)測(cè)監(jiān)控
銷售計(jì)劃的擬定

七、如何做好主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）
MPS主生產(chǎn)計(jì)劃
MPS的環(huán)境與架構(gòu)
MPS的計(jì)劃對(duì)象與計(jì)劃方法
主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）控制的重點(diǎn)
與主計(jì)劃有關(guān)的項(xiàng)目參數(shù)
BOM物料清單
安全庫(kù)存 / 訂單策略 / 計(jì)劃水平期

八、主生產(chǎn)計(jì)劃排程技巧
如何確定生產(chǎn)量及生產(chǎn)計(jì)劃量
計(jì)劃訂單中,詳細(xì)數(shù)據(jù)手法
日排程計(jì)劃設(shè)計(jì)的主要方式和手段
如何優(yōu)化排程，既滿足客戶需求又節(jié)約生產(chǎn)成本
MPS排程實(shí)例
生產(chǎn)計(jì)劃制定技巧
生產(chǎn)異常對(duì)策

九、如何做好產(chǎn)能規(guī)劃
產(chǎn)能管理，影響產(chǎn)能的因素
如何科學(xué)計(jì)算和評(píng)價(jià)產(chǎn)能
粗能力計(jì)劃與能力規(guī)劃
如何根據(jù)生產(chǎn)負(fù)荷合理安排班次和人員
設(shè)備綜合利用率OEE計(jì)算
如何有效的進(jìn)行OEE管理
提升產(chǎn)能的主要途徑和管理方式

十、生產(chǎn)進(jìn)度控制
小排量多品種生產(chǎn)進(jìn)度異常的原因分析
小批量多品種生產(chǎn)進(jìn)度控制的基本方法
有效工作指派的方法
案例分析：通過一張報(bào)表了解生產(chǎn)進(jìn)度和生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題
看板管理是小批量多品種生產(chǎn)的必備武器
大批量（量產(chǎn)型）計(jì)劃模式調(diào)整及庫(kù)存優(yōu)化案例
瓶頸管理
瓶頸對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃的影響
訂單生產(chǎn)過程控制
生產(chǎn)管制點(diǎn)的設(shè)置原則
如何處理生產(chǎn)中瓶頸工程
走動(dòng)管理與品質(zhì)控制
生管人員如何設(shè)定生產(chǎn)管制措施
重要的生產(chǎn)進(jìn)度控制與跟催技巧

十一、多品種少批量生產(chǎn)計(jì)劃設(shè)計(jì)
多品種少批量生產(chǎn)組織的特點(diǎn)分析
多品種少批量生產(chǎn)對(duì)生產(chǎn)組織的要求
針對(duì)多品種少批量在計(jì)劃組織上的調(diào)整、產(chǎn)能協(xié)調(diào)和人員組織特點(diǎn)
設(shè)計(jì)跟催表、組織對(duì)賬會(huì)、協(xié)調(diào)物料和產(chǎn)品匹配
采用防錯(cuò)防呆設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)度管理
小批量多品種生產(chǎn)時(shí)如何確定物料采購(gòu)的頻率和批量

十二、物料需求計(jì)劃
BOM展開和物料計(jì)算在物料計(jì)劃中的邏輯關(guān)系
如何在多工序生產(chǎn)中計(jì)算原材料和各道工序的凈需求、投產(chǎn)量、產(chǎn)出量和提前期
ERP物料計(jì)劃的邏輯關(guān)系和提前期、投入量控制
模擬實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，充分理解物料結(jié)構(gòu)分解、提前期設(shè)計(jì)和計(jì)算、投產(chǎn)量、產(chǎn)出量的關(guān)系，凈需求和毛需求的關(guān)系

十三、庫(kù)存管理
庫(kù)存控制的必要性和價(jià)值
物料管理象限管理
如何設(shè)定合理的安全庫(kù)存量
安全庫(kù)存的三種設(shè)定方式和適用范圍
庫(kù)存控制的一些具體方法
如何預(yù)防和管理呆滯物料
小批量多品種生產(chǎn)中，最理想的庫(kù)存管理理念
案例討論：在小排量多批次生產(chǎn)企業(yè)中最迫切應(yīng)該改善的是什么？

十四、企業(yè)具體案例分析、問題解答

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• 多品種小批量下的生產(chǎn)計(jì)劃與排程管理

  開課時(shí)間：2026-03-25 — -0-0

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  第一講：生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)作痛點(diǎn)問題分析 一、痛點(diǎn)問題分析 1. 生產(chǎn)計(jì)劃上的六大亂象 2. 現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)計(jì)劃常六大見問題 3. 物料管控中存在的四大問題 第二講：PMC部門建設(shè)與工作分析 一、PMC的基本職能 1. PMC人員五項(xiàng)基本職責(zé) 2. PMC人員四項(xiàng)能力要求 3. PMC人員五..

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• 多品種小批量、項(xiàng)目型生產(chǎn)計(jì)劃與排程管理操作實(shí)務(wù)

  開課時(shí)間：2026-04-25 — -0-0

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  第一部分 多品種小批量生產(chǎn)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn) 一、多品種小批量生產(chǎn)面臨十大問題 1.銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，計(jì)劃跟不上變化 2.多品種小批量生產(chǎn)切換多，成本高 ..

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  開課時(shí)間：2026-04-25 — -0-0

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  第一部分 多品種小批量生產(chǎn)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn) 一、多品種小批量生產(chǎn)面臨十大問題 1.銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，計(jì)劃跟不上變化 2.多品種小批量生產(chǎn)切換多，成本高 ..

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• 多品種小批量下的生產(chǎn)計(jì)劃與排程管理

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  一、生產(chǎn)計(jì)劃管理背景概述  業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略和主生產(chǎn)計(jì)劃管理體系  企業(yè)特征、現(xiàn)狀的診斷與計(jì)劃方法  MRPII供需關(guān)系  生產(chǎn)計(jì)劃形成的策略、流程、做法  生產(chǎn)計(jì)劃擬定應(yīng)考慮的關(guān)鍵點(diǎn)  生產(chǎn)..

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• 制造企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、排程管理與物料控制操作實(shí)務(wù)

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  第一部分 如何構(gòu)建高效的物流供應(yīng)鏈管理體系——解決跨部門協(xié)作問題的關(guān)鍵一、目前制造企業(yè)生產(chǎn)與物料控制面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)1.受疫情及國(guó)際形勢(shì)的影響，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外需求不足及供應(yīng)鏈存在不確定性，如何整合企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈資源，提升PMC的高度協(xié)調(diào)和降低運(yùn)作成本；2..

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  第一部分 如何構(gòu)建高效的物流供應(yīng)鏈管理體系——解決跨部門協(xié)作問題的關(guān)鍵一、目前制造企業(yè)生產(chǎn)與物料控制面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)1.受疫情及國(guó)際形勢(shì)的影響，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外需求不足及供應(yīng)鏈存在不確定性，如何整合企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈資源，提升PMC的高度協(xié)調(diào)和降低運(yùn)作成本；2..

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• 多品種小批量下的生產(chǎn)計(jì)劃與排程管理

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  第一講：生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)作痛點(diǎn)問題分析一、痛點(diǎn)問題分析1. 生產(chǎn)計(jì)劃上的六大亂象2. 現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)計(jì)劃常六大見問題3. 物料管控中存在的四大問題第二講：PMC部門建設(shè)與工作分析一、PMC的基本職能1. PMC人員五項(xiàng)基本職責(zé)2. PMC人員四項(xiàng)能力要求3. PMC人員五..

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• 優(yōu)秀PMC必殺器--多品種小批量的生產(chǎn)計(jì)劃與物料管理

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  第一章 多品種小批量的解讀一、生產(chǎn)方式之演變1、三種方式的比較1）手工生產(chǎn)2）大量生產(chǎn)3）精準(zhǔn)生產(chǎn)2、產(chǎn)品與流程矩陣1）單件非標(biāo)準(zhǔn)化2）多品種小批量3）有限品種大批4）標(biāo)準(zhǔn)化大批5）柔性單位成本3、多品小批的特點(diǎn)1）品種變化2）數(shù)量限制..

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• 項(xiàng)目全過程管理控制與實(shí)踐

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  第一章 項(xiàng)目管理是組織的基本能力1、企業(yè)有兩種行為：項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)2、項(xiàng)目的核心輸出，是運(yùn)營(yíng)能力的提升3、兩種企業(yè)：項(xiàng)目型業(yè)務(wù)VS貨柜型業(yè)務(wù)4、兩種流程：項(xiàng)目型流程VS運(yùn)營(yíng)型流程5、項(xiàng)目注重成效，不注重效率6、項(xiàng)目是階段管理而非流程管理7、技術(shù)評(píng)審要遷就管理評(píng)審8、..

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