【培訓對象】
企業(yè)中高層管理者，采購部門，品管部門員工及其他對采購感興趣的經(jīng)理人

【培訓收益】
華為的采購理念與內(nèi)控 掌握采購綜合成本分析方法 掌握常用降低采購的方法 掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法 能夠根據(jù)公司需要制訂采購策略 供應(yīng)鏈管理實踐分享

 1華為采購方面的管理變革
1.1華為采購為什么要做管理變革
1.2華為管理變革成功的要素
2華為的采購理念
2.1華為的采購理念
2.2支撐戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的組織架構(gòu)
2.3支撐戰(zhàn)略與發(fā)展的采購KPI
3華為的采購內(nèi)控
3.1如何從源頭做采購內(nèi)控
3.2剖析華為采購的內(nèi)控方式
4采購全流程成本(TCO)
4.1采購的綜合成本構(gòu)成分析
4.2影響采購價格的主要因素
4.3供應(yīng)商的報價方式分析與我們的對策
5華為的物料評估因素
5.1不同種類產(chǎn)品的評估因素
5.2一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素
5.3物料評估因素的權(quán)重設(shè)置
5.4物料評估因素對綜合成本的影響
6采購的三大工作任務(wù)
6.1采購的三大任務(wù)
6.2為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆
7供應(yīng)商認證流程
7.1 如何處理潛在供應(yīng)商
7.2 如何處理認證供應(yīng)商
7.3 如何處理下單供應(yīng)商
8供應(yīng)商降價方法
8.1常用的降價方法
8.2如何通過招標降價
8.3如何做價格比較降低采購成本
8.4如何做成本構(gòu)成分析降低采購成本
9如何做供應(yīng)商績效管理
9.1供應(yīng)商績效管理要點
9.2如何做到對供應(yīng)商的優(yōu)勝劣汰
10如何對供應(yīng)商質(zhì)量進行管理
10.1供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類
10.2常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
11如何制訂采購策略
11.1如何做采購策略
11.2如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系
12如何提前介入研發(fā)管理
12.1IPD管理模式
12.2采購在產(chǎn)品研發(fā)中的作用
13供應(yīng)鏈管理實踐
13.1供應(yīng)商管理的庫存(VMI)模式介紹
13.2供應(yīng)商寄售模式介紹
13.3JIT模式介紹
13.4糖果人模式介紹

 

王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士；復(fù)旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

 

王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

• 向華為學習-從技術(shù)走向管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、原理篇（思維轉(zhuǎn)身）第一章、管理者的角色認知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區(qū)別管理者的四項職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：281  

  

• 向華為學習：干部培養(yǎng)的道與術(shù)

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一、干部培養(yǎng)總框架圖- 管理的核心命題：激活人！-《華為公司基本法》對人才的基本假設(shè)- 干部培養(yǎng)是管理的關(guān)鍵手段- 干部培養(yǎng)總框架圖模塊二、干部使命與責任的激發(fā)- 不同發(fā)展時期，干部的使命與責任有所不同- 管理規(guī)范形成之前/之后的干部作用- 干部的使命和責任逐..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：516  

  

• 向華為學習:班組管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一、 華為班組長的角色認知1. 華為晉升班組長的基本條件2. 華為班組長與企業(yè)發(fā)展責任認知3. 華為班組長的心態(tài)，一切都是我的“錯”4. 班組長與員工是“朋友”還是“兄弟”5. 我的“車&rd..

  ￥4,000   元/ 天

  人氣：595  

  

• 向華為學習-從技術(shù)走向管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一、原理篇（思維轉(zhuǎn)身）第一章、管理者的角色認知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區(qū)別管理者的四項職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：472  

  

• 向華為學習-從技術(shù)走向管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一、原理篇（思維轉(zhuǎn)身）第一章、管理者的角色認知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區(qū)別管理者的四項職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：380