【培訓對象】
門店店長、區(qū)域經(jīng)理、運營總監(jiān)；最好總經(jīng)理帶隊，全體同頻，落地效果最好。

【培訓收益】
1、掌握“蕭條”環(huán)境下的獲客策略，實現(xiàn)門店業(yè)績系統(tǒng)增長的思路、方法與工具
2、掌握“反內(nèi)卷“必勝武器：100-1=0。解決阻礙門店業(yè)績增長六大難題，提供六大模板
3、掌握工作計劃推動目標必須學會的任務拆解、工作條理性與執(zhí)行的方法
4、掌握單一商圈門店搭建天地人網(wǎng)，建立自己的流量車間
5、掌握五星好評的方法，導入門店感動服務的文化、機制與動作
6、掌握損益表財務分析、盈虧平衡點、客戶分析等維度推動業(yè)績增長
7、掌握真正的業(yè)務復盤技術，從經(jīng)驗教訓中提煉技能，改善員工行為
8、掌握商圈市調(diào)的手段、表格、工具運用，快速調(diào)整經(jīng)營策略戰(zhàn)勝對手提升業(yè)績

第一單元：目標達成低-向工作計劃要增長

<問題背景>：店長的日常工作很多很瑣碎，如果沒有計劃條理，工作就會是一團亂麻，這樣員工就會一團亂麻。店長要有月、周、日的計劃性，使工作具有條理性，每天都應該認真總結并對次日的工作進行合理安排監(jiān)督。如何提升計劃的執(zhí)行力？如何提升目標達成率？

1、目標翻譯成行動就叫計劃。為什么沒有計劃的條理性，再偉大的目標也是空談？

2、日常工作計劃（月周日）制定的清單法；事項工作計劃（某一件事）制定的仼務拆解三部曲，徹底解決工作條理性亂的根源

3、100%工作計劃執(zhí)行落地的五大方法，你做到了嗎？

4、店長由“消防隊”變成“領航員”兩個時間管理工具；店長統(tǒng)籌組織能力提升三大條件

5、如何運用例會推動計劃落地：店長高效例會的五項技術

6、案例分析：一位百萬餐飲店長與一位十萬餐飲店長一天工作對比，重新顛覆你對計劃的認知

第二單元：客流量不足-向天地人網(wǎng)要增長

<問題背景>：短視頻獲客如何拿到結果？總部抖音引流根本養(yǎng)不活分店，怎么辦？如何利用短視頻獲客+社群營銷組合拳打造天網(wǎng)？如何利用私域轉化精進地網(wǎng)？如何利用會員管理裂變?nèi)司W(wǎng)？天地人網(wǎng)是什么意思？如何搭建？這么多的獲客平臺怎么選？短視頻獲客有沒有絕招？

1、沒人進店是因為你沒有掌握門店業(yè)績背后的VPC漏斗原理。總部引流+社群營銷+會員系統(tǒng)=單店天地人網(wǎng)，做到了嗎？

2、如何建立門店的流量車間？單一商圈門店也可以建立自己的天地人網(wǎng)

三流的門店靠“自然流”

二流的門店靠“自然流+付費流”

一流的門店靠“自然流+付費流+搜索流”

3、如何構建本門店的“天網(wǎng)”？——“獲客型”短視頻萬能技術：四位一體吸客法

這5種短視頻的“坑”都是在浪費資源，《鉤子獲客視頻法》現(xiàn)場顯神威

4、如何構建本門店的“地網(wǎng)”？——8個私域轉化養(yǎng)客變現(xiàn)的模板批量成交

“泛粉”顧客到“有效”顧客到“口碑”顧客的三級跳，如何實現(xiàn)批量養(yǎng)客，快速成交？

5、如何構建本門店的“人網(wǎng)”？——3招“裂變”法，讓老客戶爭搶去裂變

VIP會員管理的三種核心技術，如何加速裂變的實現(xiàn)？

6、案例分析：XX汽修店天地人網(wǎng)打造奇跡，每天三分之二客戶來自抖音業(yè)績倍增，2年成為商圈第一品牌

第三單元：體驗感不好-向感動服務要增長

<問題背景>：店長除了日常培訓員工如何處理客訴外，處理“差評”能力也十分緊迫。遇到重大客訴、重大事件等員工無法處理的，店長要毫不猶豫的第一個站在浪尖上妥善處理突發(fā)事件。一個突發(fā)事件不同的解決方式會影響員工、顧客與品牌形象。沒有感動服務，就沒有極致體驗感！

1、五星好評是門店精細化管理的一面鏡子，是門頭品牌塑造的基石

①、處理突發(fā)事件“及時性”的困難點與專業(yè)度是什么？

工具：《現(xiàn)場突發(fā)處理的六步程序圖》

②、完善門店運營制度：每半年必須優(yōu)化突發(fā)事件處理的SOP

工具：《突發(fā)事件處理流程優(yōu)化表》

2、對待門店員工導致的“差評”，你還在罰款20元嗎？

①、一流企業(yè)對待“差評”的態(tài)度與制度是什么？

落地工具：“差評”處理五部曲

②、凡事預則立，不預則廢！三個常態(tài)化動作構建預防的長效機制

3、‌感動服務的導入才是門店五星好評持續(xù)的動力源泉

①、通過真誠微笑、不厭其煩的情感、細致照顧等手段

②、給顧客帶來驚喜令顧客感動，留下美好的記憶成為回頭客

③、如何導入感動服務讓五星好評常駐？感動文化+感動機制+感動動作

4、案例分析：XX超市的爛蘋果事件，高手店長的差評處理決策水平就是不一樣

第四單元：產(chǎn)品賣不動-向商圈調(diào)研要增長

<問題背景>：店長要做市調(diào)嗎？商圈一天一個變化，很多時候門店的生意差是因為你老化的營銷與產(chǎn)品策略沒有跟上市場的變化，所以就要求店長具備對市場變化、消費者購買意愿的轉變、自身產(chǎn)品在當?shù)氐钠ヅ涠龋偲非閳竺翡J的洞察力和細致的調(diào)研力，為公司制定競爭策略做貢獻。

1、商圈調(diào)研三個戰(zhàn)略意義，很多店長不知道

2、商圈情報決定產(chǎn)品組合，產(chǎn)品組合決定業(yè)績好壞
3、業(yè)績分析工具：產(chǎn)品組合金字塔原則

4、商圈調(diào)研結果如何分析你的爆品爆不了的原因

5、落地工具：市調(diào)能力必備的一種心態(tài)兩套動作三張表格，馬上應用

6、如何做競品SWOT分析？制定本門店的營銷打法，報上級批準實施拉動業(yè)績

7、案例分析：XX服飾王店長的市調(diào)挽救了一個品類的命運，驚呼不撞南墻不知市調(diào)的威力

第五單元：能力提升慢-向業(yè)務復盤要增長

<問題背景>：高手店長帶團隊擅長做業(yè)務復盤！每天問題一大堆，今天不去解決問題就會擱置在哪兒，怎么辦？每月都會做復盤，但是復盤的效果出不來，團隊沒有成長，業(yè)績也沒有提升。因為你錯把“復盤”當“總結”了！

1、業(yè)務復盤≠工作總結，721復盤法

2、業(yè)務復盤推動業(yè)績增長的神器：業(yè)務復盤四部曲

3、我們有哪些工作場景需要進行復盤？兩種復盤類型如何推動業(yè)績增長？

①、如何利用總結復盤開好例會，基于日常工作的月周日教訓問題

②、經(jīng)營問題的整體復盤回顧：如促銷活動、經(jīng)營痛點、管理短板

4、業(yè)務復盤中最重要的分析工具：《團隊共創(chuàng)法》的應用

5、現(xiàn)場演練：對上個月XX問題工作做一次復盤，如何在復盤后提煉出可復制的技能？

第六單元：生意分析弱-向經(jīng)營改善要增長

<問題背景>：數(shù)字化管理時代來了！門店業(yè)績改善越來越注重數(shù)據(jù)分析，從數(shù)據(jù)中能發(fā)現(xiàn)各種問題并及時改善。如何用思維導圖打通經(jīng)營數(shù)據(jù)與員工行為兩條河流？一個不懂經(jīng)營分析的店長是不可能主動做到業(yè)績改善的，更不懂降本增效對利潤的貢獻！

1、測測你的門店“病”了嗎？健康門店5個體檢指標

2、九成店長不知道：如何發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)報表背后的底層邏輯？

3、如何運用思維導圖來拆解數(shù)據(jù)分析背后的動作，精準提升業(yè)績？

4、你能看懂數(shù)據(jù)分析背后的業(yè)績“邏輯”嗎？門店數(shù)據(jù)分析五步改善法

5、門店降本增效的“五七”干校法：五個技術與七大措施把“浪費”一網(wǎng)打盡

6、如何通過盈虧平衡點、客戶分級與變動成本三個經(jīng)營工具來撬動業(yè)績的增長？

7、案例分析：××食品門店月度銷售數(shù)據(jù)全景分析，業(yè)績增長的機會點在哪里？

劉曉亮教授
著名連鎖管理專家
中國金牌店長創(chuàng)始人
六項經(jīng)營力增長模型創(chuàng)立者
100多家中小連鎖企業(yè)指定培訓供應商
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
廣州企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問

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