【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購人員

【培訓(xùn)收益】
采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。另外，采購談判的一個永恒的主旋律就是價格談判，有時候采購談判就等同于采購價格談判。從某種意義上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器，也是對公司最能夠增值的一項技能。但實際情況是，大多數(shù)采購員成本和價格分析技巧不夠，談判技巧非常欠缺，嚴(yán)重影響個人、部門和公司績效。 通過兩天的課程，可以： 1. 知道，做為采購員，如何進行細(xì)致、周密的進行供應(yīng)商的價格和成本分析 2. 知道在談判過程中運用成本優(yōu)化的的方略 3. 如何高效的進行一次進行成功的談判策劃 4. 掌握從采購的角度制定最有利于自己的采購談判的戰(zhàn)略 5. 掌握最實用的采購專家使用的采購談判技巧 6. 知道如何利用立場和利益推動談判 7. 建立起采購專業(yè)人士談判時候的應(yīng)有的自信心 本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學(xué)到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻(xiàn)。 有大量的談判表單和工具，以及測試跟參加者分享。

一、 采購談判概述
 采購談判的特點
 公司層面的采購談判指南
 價格和成本分析的重要性
 談判力分析測試
二、 價格和成本分析基礎(chǔ)
 價格和成本控制及降低的戰(zhàn)略
 理解供應(yīng)市場
 組成價格的要素
 供應(yīng)商定價方法
 面對供應(yīng)商報價過低或過高如何辦
三、 價格分析技術(shù)
 價格分析技術(shù)-競爭性方案比較
 價格分析技術(shù)-與公布的價格比較
 價格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較
 價格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算
 圓桌會議
 類似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較
 細(xì)節(jié)分析(cost analysis)
 價格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法
四、 成本分析技術(shù)
 盈虧平衡分析
 學(xué)習(xí)曲線分析
 價格生產(chǎn)率分析
 成本模型的概念
 總成本分析/生命周期成本概念
價格及成本分析案例1
五、 采購談判的準(zhǔn)備
 5W1H準(zhǔn)備清單-checklist介紹
 了解談判背景，知道內(nèi)部客戶和領(lǐng)導(dǎo)在想什么
 制定談判目標(biāo)矩陣，識別你的BATNA
 談判地點和時間策劃
 組建談判人員/團隊
 了解你的談判對象
 供應(yīng)商的感知模型
 SWOT工具精確識別雙方優(yōu)劣勢
采購談判準(zhǔn)備案例分析2
六、 采購談判的策略
 采購的流程
 三種談判哲學(xué)及談判策略的制定
 雙贏還是單贏
 成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長期協(xié)議、目標(biāo)成本法、供應(yīng)商早期參與、捆綁術(shù)、競標(biāo)/比較法、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商切換、廢物回收利用、標(biāo)準(zhǔn)化、大宗物料的套期保值購買法）
如何破解供應(yīng)商的策略分析3
七、 采購談判的技巧
 采購談判中的關(guān)系及模型（PRAM，和LRT模型）
 利益推動談判
 創(chuàng)造性構(gòu)建談判框架
 如何給采購方造勢-Supplier Conditioning
 采購方弱小時的談判對策及如何應(yīng)付難搞的談判對手
多個小案例分析

Mr.Jack Luo 現(xiàn)任某財富500強亞太區(qū)高級采購經(jīng)理 專業(yè)資質(zhì):  機械工程碩士  帕迪咨詢采購與供應(yīng)鏈專業(yè)培訓(xùn)師  CPM. 認(rèn)證采購經(jīng)理by ISM  ISO 9001,ISo14000, TS16949 內(nèi)審員證書，6-Sigma 綠帶證書  注冊質(zhì)量工程師  中國采購聯(lián)合協(xié)會和ISM協(xié)會會員 工作經(jīng)歷： 十五年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗分來來自以下企業(yè)：                     3M               Scheider Electric,         某國家直屬工程研究設(shè)計院 專長培訓(xùn)課程： 《項目管理在采購管理中的應(yīng)用》 《基于成本分析的采購-供應(yīng)商談判》 《采購策略與談判技巧》 《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》 風(fēng)格與特點：  從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任亞太區(qū)采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈供應(yīng)經(jīng)理，國際采購主管，國產(chǎn)化項目負(fù)責(zé)人等職務(wù)，對項目型采購，國產(chǎn)化項目推進與管理，成本節(jié)構(gòu)優(yōu)化等領(lǐng)域有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；  十年以上汽車與電子制造，機械行業(yè)外企采購與供應(yīng)鏈相關(guān)管理及實踐經(jīng)驗，對機械件，鑄件，鍛件，鈑金件，緊固件，塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產(chǎn)品的供應(yīng)市場有深刻的理解，對采購流程和采購理論有深刻的了解；擅長開發(fā)和管理供應(yīng)商和進行采購成本控制;同時，對相關(guān)領(lǐng)域的各種不同商品的加工工藝及質(zhì)量管理的基本理論知識和實踐知識（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面！  在培訓(xùn)方面，Jack非常善于帶領(lǐng)和激勵學(xué)員，不僅教會方法，更教導(dǎo)思維方式和視野的開拓與提升。Jack老師還非常樂于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack的課程，學(xué)員們都感覺是一種享受！ 部分客戶名單: 泰科電子科技有限公司 株洲南車時代電氣股份有限公司 蕪湖奇瑞汽車有限公司 常州安費諾集團 富蘭克林電氣 惠氏營養(yǎng)品有限公司 眼力健(杭州)制藥有限公司                                           維蒙特工業(yè)（中國）有限公司 約克空調(diào)冷凍設(shè)備有限公司 寧波方太廚具有限公司 貝卡爾特有限公司 麥格納唐納利有限公司 偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)有限公司  

• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機構(gòu)華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應(yīng)商定價模式分析• 成本加成定價法• 目標(biāo)利潤法..

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  人氣：350  

  

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與談判技巧實訓(xùn)

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  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

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