【培訓對象】
年營業(yè)額在1000萬以上的企業(yè)董事長、總經理、核心管理層，各部門總監(jiān)、經理或處長、分公司經理等中高層管理者
(同一單位來5人送1人)

【培訓收益】
 幫助您識別出企業(yè)面臨的關鍵問題
 掌握分析方法和工具，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會
 幫助您確定戰(zhàn)略愿景和使命，引領企業(yè)成長
 推動您在關鍵戰(zhàn)略問題上作出明智的選擇
 幫助您建立從戰(zhàn)略到績效的系統(tǒng)管理體系

【課程背景】
       同樣的行業(yè)環(huán)境，為什么有的企業(yè)可以獲得遠超過平均水平的盈利？而有的企業(yè)卻總是面臨難以為繼的尷尬？同樣的發(fā)展起點，為什么有的企業(yè)可以實現(xiàn)跨越式發(fā)展？而有的企業(yè)卻多年如“蝸牛”般難以逾越發(fā)展的瓶頸？
      為什么有的企業(yè)可以體現(xiàn)出卓越的執(zhí)行力，目標之下如臂所指？而有的企業(yè)卻令出多門，盡現(xiàn)推諉扯皮？為什么有的組織可以如變形蟲一般大小皆宜？而有的企業(yè)卻陷入“一大就放，一放就難，一亂就收”的惡性循環(huán)？
      中國著名實戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理咨詢專家吳玉光老師集十余年一線管理咨詢經驗，數(shù)百家企業(yè)成功案例積累，傾心打造《從戰(zhàn)略到績效》高端課程，針對中國企業(yè)在戰(zhàn)略、組織、績效三大領域存在的頑疾，為您答疑解惑，幫助您步入健康發(fā)展的成功之路。 

【課程目標】
 幫助您識別出企業(yè)面臨的關鍵問題
 掌握分析方法和工具，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會
 幫助您確定戰(zhàn)略愿景和使命，引領企業(yè)成長
 推動您在關鍵戰(zhàn)略問題上作出明智的選擇
 幫助您建立從戰(zhàn)略到績效的系統(tǒng)管理體系

【課程綱要】
第一講 觀念突破
1.案例分析：常見戰(zhàn)略誤區(qū)？成功企業(yè)有什么樣的經營觀念可以借鑒？
2.如何突破“戰(zhàn)略迷失”、“管控失效”、“績效脫節(jié)”的迷局？
3.如何實現(xiàn)觀念突破？
第二講 辨癥施治
1.案例：某客車企業(yè)業(yè)績下滑的原因何在？
2.經理人如何做到“當局者清”？
3.如何將企業(yè)家成功經驗轉化為未來發(fā)展的動力？
4.如何“撥開迷霧”，從表象中識別問題？
5.如何發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)發(fā)展的關鍵問題，達到事半功倍的效果？
6.案例討論：影響某客車企業(yè)的關鍵問題在哪里？
第三講 發(fā)現(xiàn)機會
1.案例：看如家如何通過價值創(chuàng)新開辟藍海？
2.如何通過重構價值元素，實現(xiàn)價值創(chuàng)新？
3.如何發(fā)現(xiàn)藍海？
①吸引替代客戶
②跨越戰(zhàn)略定位（長城CUV）
③跨越買方群體
④變“輔”為主
⑤模糊功能和情感訴求
⑥以時間換空間
第四講 確立愿景
1.案例：“上下同欲者勝”，有愿景和使命的企業(yè)更有生命力；
2.什么樣的愿景和使命可以激發(fā)隊伍的活力？
3.如何確立愿景和使命？
第五講 戰(zhàn)略抉擇
1.案例：戰(zhàn)略意味著取舍，“不做什么”更需要智慧和勇氣-做減法成就今日之萬科；
2.如何識別關鍵戰(zhàn)略抉擇？取舍的依據(jù)是什么？
3.如何作出正確的取舍？
4.分組案例討論：某企業(yè)應如何進行戰(zhàn)略選擇。
第六講 客戶選擇
1.案例：看某企業(yè)“一廂情愿”選錯“郎”；
2.如何進行客戶分類？
3.如何找到“門當戶對”的客戶？
① 80/20法則/客戶貢獻分析
② 客戶吸引力及進入可能性分析
4.如何識別戰(zhàn)略客戶？
5.如何開發(fā)并服務好A類客戶？
6.如何對待“雞肋”客戶？
第七講 商業(yè)模式
1.案例：競爭的最高境界是創(chuàng)造無爭的領域-蘋果贏在商業(yè)模式；（六和飼料、居泰隆、ZARA等）
2.如何理解商業(yè)模式？
3.如何選擇合適的商業(yè)模式？如何通過模式創(chuàng)新超越競爭？
4.商業(yè)模式設計五要素；（定位、業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力、盈利模式和現(xiàn)金流結構）
5.案例分析：ITAT為何曇花一現(xiàn)
第八講 競爭定位
1.案例：“一念決生死，一定定天下”-正確定位助某企業(yè)獨步天下；
2.如何理解競爭定位？領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者還是補缺者？
3.如何確定戰(zhàn)略態(tài)度？積極還是保守？
4.如何進行競爭定位？從客戶需求出發(fā)，還是差異化？
第九講 三足鼑“力”
1.案例：江淮瑞風如何憑“定位+三力”定天下；
2.如何讓“產品力”轉化為競爭力？
①提升性價比和研發(fā)能力；
②優(yōu)化產品組合；
③定價管理，讓產品“質優(yōu)價優(yōu)”
3.案例：王老吉的品牌定位
4.如何通過“品牌力”提升品牌溢價？品牌核心價值應如何定位？品牌架構與管理體系如何優(yōu)化？
5.如何讓“銷售力”發(fā)揮好臨門一腳的作用？銷售力應如何提升？如何提升銷售效率？
第十講 戰(zhàn)略落地
1.案例：“戰(zhàn)略決定結構，結構決定行為，行為決定績效”-美的集團高速成長的秘訣
2.如何通過結構、分權和績效管理形成閉環(huán)的戰(zhàn)略執(zhí)行體系？
3.如何形成有效的事業(yè)部管理模式？
4.如何通過分權提高組織活力？
5.如何制定高效的薪酬績效體系？激發(fā)高層人員、營銷人員和研發(fā)人員的自發(fā)行為？
6.如何打造“從戰(zhàn)略到績效”的系統(tǒng)管理體系，實現(xiàn)中國企業(yè)的持續(xù)發(fā)展？

【主講導師】      吳玉光老師--中國著名戰(zhàn)略管理專家 ◆“從戰(zhàn)略到績效”系統(tǒng)管理體系的首創(chuàng)者，中國最具影響力的管理咨詢專家之一，清華大學首屆工商管理碩士。 ◆曾先后任職中石油、華為、TCL、三諾電子等知名企業(yè)，具備豐富的中高層管理實踐經驗。 ◆現(xiàn)任中和正道董事總經理，深圳市管理咨詢協(xié)會戰(zhàn)略管理專家組組長。 ◆《中外管理》及《企業(yè)管理》常務理事 ◆兼任江淮汽車集團理事及日海通訊、芭田生態(tài)、卡爾丹頓等多家企業(yè)獨立董事或戰(zhàn)略顧問，中國總裁培訓網特聘金牌講師。 ◆十余年一線管理咨詢與培訓經歷，曾先后為包括廣州地鐵、招商局國際、宇宏地產、江淮汽車、長豐集團、株洲機車、海油工程、寧夏煤業(yè)等在內的數(shù)十家知名企業(yè)集團提供管理咨詢服務，實施效果顯著。 ◆先后幫助芭田生態(tài)、日海通訊、大富科技、桑樂金、洲明科技、艾比森光電、卡爾丹頓等數(shù)十家成長型民營企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，均發(fā)展成為所在細分行業(yè)的領導品牌。 【專長領域】 ◆戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略營銷、戰(zhàn)略管控、戰(zhàn)略人力資源等。 【主講課程】 《從戰(zhàn)略到績效》《危機時期的企業(yè)轉型戰(zhàn)略》《營銷渠道與品牌戰(zhàn)略》《大客戶營銷戰(zhàn)略》《戰(zhàn)略人力資源與機制創(chuàng)新》《戰(zhàn)略管控與組織變革》 【授課風格】 ◆邏輯嚴密，鞭辟入里。 ◆栩栩如生，風趣幽默。 ◆文武兼?zhèn)洌搶嵔Y合。 ◆舉一反三，學以致用。 【客戶見證】 ◆吳老師及顧問團隊的工作大大超出了我的期望,也是我們有史以來聘請過的最有成效的顧問。                                                  －日海通訊董事長王文生-      ◆事實證明，吳老師的顧問團隊還是有真知灼見的，我們選擇與吳老師的合作是正確的。                                                 -長豐集團有限公司董事長李建新-

• 數(shù)字化轉型與燈塔工廠實踐研修班——走進南京西門子&上汽大通

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-南京

  第一天：參觀西門子工廠+主題分享09:00-09:30 標桿學習前引導參訪學習行程、看點、學習點介紹。隨團顧問拋出參訪看點，學習點，引導客戶對西門子南京工廠的精益管理、低碳環(huán)保技術、數(shù)字化實踐的探討。09:30-11:00 參觀西門子SNC體驗中心及工廠沉浸式體驗西門子全球首..

  ￥9,800   元/ 天

  人氣：226  

  

• 生產計劃與物料控制高級研修班（PMC）

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  卓越生産計劃/物料計劃PMC管理實戰(zhàn)班---提升準時交貨降低成本-----中小企業(yè)------產供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單，減單，停單和消單插單、急單、補單、加單、減單、消單、停單，改單制度+1目的通過解決插單、急單、補單、加單、減單、停單，改單等帶來的生產..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：267  

  

• SQE供應商質量管理高級研修班

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監(jiān)控身份，協(xié)調身份，項目身份4、供應商質量管理的“項目化作業(yè)”本質5、二方審..

  ￥4,400   元/ 天

  人氣：306  

  

• 9月 豐田考察研修班 9月25-27日

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一天：上午第一部分：專家授課精益導入1.精益生產的起源，從豐田生產方式TPS到精益生產LEAN2.精益的發(fā)展趨勢3.工業(yè)4.0與精益的關系，工業(yè)4.0下的精益精益系統(tǒng)構建第二部分：精益生產的本質1.為什么不同行業(yè)都可以開展精益——精益的本質 ..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：332  

  

• 豐田考察研修班

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一天：上午第一部分：專家授課精益導入1.精益生產的起源，從豐田生產方式TPS到精益生產LEAN2.精益的發(fā)展趨勢3.工業(yè)4.0與精益的關系，工業(yè)4.0下的精益精益系統(tǒng)構建第二部分：精益生產的本質1.為什么不同行業(yè)都可以開展精益——精益的本質 ..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：369