【培訓(xùn)對象】
市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價格制定的人員。

【培訓(xùn)收益】
價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)知識入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價目標(biāo)、定價信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產(chǎn)品定價的主要內(nèi)容，對企業(yè)制定產(chǎn)品價格決策有極強(qiáng)的實(shí)用價值。

 1.定價戰(zhàn)略

• 戰(zhàn)略定價金字塔

• 價值創(chuàng)造

• 價格結(jié)構(gòu)

• 價格與價值溝通

• 定價政策

• 價格水平

3. 選擇定價目標(biāo)

• 定價目標(biāo)的選擇

• 以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)

• 銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)

• 以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)

• 以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)

• 以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)

2.產(chǎn)品定價程序

• 按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價

• 外部環(huán)境因素對定價決策的影響

• 企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的影響

• 確定定價原則

3.定價信息收集及價格預(yù)測

• 測量價格的敏感性

• 用定性的方法進(jìn)行價格預(yù)測

• 用定量的方法進(jìn)行價格預(yù)測

4.產(chǎn)品成本與利潤的計算

• 區(qū)分各種成本

• 計算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本

• 計算商業(yè)產(chǎn)品的成本

• 計算產(chǎn)品的市場營銷成本

• 確定產(chǎn)品價格中的利潤

• 計算產(chǎn)品價格中的稅金

5.產(chǎn)品定價方法

• 成本加成定價法

• 目標(biāo)利潤定價法

• 競爭導(dǎo)向定價法

• 撇脂定價法

• 滲透定價法

• 密封投標(biāo)定價法

• 認(rèn)知價值定價法

• 差異化定價法

• 需求價格彈性與定價方法

6.案例分析：不同定價策略的選擇實(shí)踐

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

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