【培訓(xùn)對(duì)象】
有志于通過個(gè)性化銷售提升業(yè)績(jī)的資深銷售人員、銷售管理人員和企業(yè)家

【培訓(xùn)收益】
1.通過導(dǎo)師講解和學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；2.課程學(xué)習(xí)，將開啟學(xué)員的覺察，極大地提升人際關(guān)系敏感度，對(duì)人的洞察可以提升到一個(gè)高度，感受到一個(gè)完全不同的嶄新世界；3.通過導(dǎo)師引導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，激發(fā)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練學(xué)到的客戶研判技巧、建立關(guān)系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造銷售奇跡；4.通過大自然冥想，在現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)員集體減壓，并且深入地探索自我，走向領(lǐng)導(dǎo)力提升。課后提供材料：搞定9種類型客戶TIP的PDF版本

 課程亮點(diǎn)

1.      定制化課程和實(shí)戰(zhàn)演練：“讓銷售百步穿楊”大型演練：占兩天培訓(xùn)60%的時(shí)間，事前調(diào)研需收集公司產(chǎn)品、主要客戶、客戶職級(jí)、職位等信息訂制案例，學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練后，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)講解進(jìn)行課程培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛會(huì)越來越熱烈。他們會(huì)發(fā)現(xiàn)以前銷售的成功，其實(shí)是暗合九型銷售之道；以前銷售中遇到的挑戰(zhàn)，其實(shí)僅僅是因?yàn)闆]有找到打開這扇門的鑰匙而已。經(jīng)過導(dǎo)師深入點(diǎn)評(píng)后，更是會(huì)Wow聲一片；

2.      現(xiàn)場(chǎng)教練輔導(dǎo)：導(dǎo)師根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，隨時(shí)因人而異的教練輔導(dǎo)，讓更多的學(xué)員從中獲益；

3.      訓(xùn)后反饋：培訓(xùn)結(jié)束，學(xué)員應(yīng)用一段時(shí)間后，可以再次互動(dòng)，解決工作遇到的實(shí)際銷售問題。

 

九型人格

如果你的事業(yè)今天創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)，那么一定是你的性格成就了你！如果你的事業(yè)今天遇到了上升的瓶頸，那么一定是你的性格制約了你！如果性格決定命運(yùn)，那么九型人格就是你性格背后的邏輯的密碼！如果九型人格有什么問題的話，那就是這個(gè)系統(tǒng)實(shí)在太好用了！它是一門可以在兩、三天研討中把握大學(xué)心理專業(yè)三、四年與人打交道的工具！

——現(xiàn)代九型人格大師Helen Palmer

 

課程大綱

第一天           銷售實(shí)戰(zhàn)演練，搞定客戶

一、       團(tuán)隊(duì)建設(shè)探索個(gè)人性格模式的無意識(shí)呈現(xiàn)

 

二、       九型商業(yè)應(yīng)用

1、九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導(dǎo)力之間的關(guān)系

2、職場(chǎng)人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng)

 

三、       在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)

1、銷售流程與銷售模式

2、“送禮識(shí)人，探測(cè)人心”投射測(cè)試

3、“如何搞定不同類型的客戶”現(xiàn)場(chǎng)銷售訓(xùn)練（懷疑論者6號(hào)、實(shí)干者3號(hào)、調(diào)停者9號(hào)、完美主義者 1號(hào)、悲情浪漫者 4號(hào)、給予者2號(hào)、保護(hù)者8號(hào)、觀察者5號(hào)、享樂主義者 7號(hào)）

第二天           九型人格識(shí)人術(shù)訓(xùn)練

一、       一秒識(shí)人看客戶

1、身體帶來能量直覺判斷

2、走心還看氣質(zhì)眼神

3、視頻研判團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽

4、學(xué)員T臺(tái)模特秀

 

二、       面試訪談洞察人心

1、面試訪談的基本流程

2、面試訪談的實(shí)施策略

3、九型人格面試的發(fā)問、追問技巧

4、注意力焦點(diǎn)、習(xí)慣、價(jià)值觀、情緒反應(yīng)的探尋現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練

5、面試訪談的界定性問題現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練

6、面試訪談結(jié)束后的互為教練

孫越老師

 

  上海地平線培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

  《玩轉(zhuǎn)九型玩轉(zhuǎn)人—不可不知的九型職場(chǎng)經(jīng)》的作者

  國(guó)際九型領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師、私人董事會(huì)主席

  法國(guó)里昂商學(xué)院客座教授

  世界30強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人，曾任集團(tuán)海外CEO，運(yùn)用九型商業(yè)應(yīng)用管理過8個(gè)國(guó)家10個(gè)企業(yè)的外籍經(jīng)理人（北美的加拿大、美國(guó)、墨西哥，歐洲的英國(guó)、亞洲的泰國(guó)、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦，非洲的尼日爾），其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學(xué)院納入成功案例

  被The International Who's Who評(píng)為企業(yè)管理世界名人

  15年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，18年管理咨詢、培訓(xùn)、引導(dǎo)、CEO教練經(jīng)驗(yàn)（1999年開始管理咨詢，2002年開始培訓(xùn)，2005年開始行動(dòng)學(xué)習(xí)，2008年開始教練）

 

教育培訓(xùn)背景：

美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)（ACI）注冊(cè)人力資源管理專家

英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)（C&G）國(guó)際培訓(xùn)師

美國(guó)九型領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)培訓(xùn)師證書

美國(guó)九型教練培訓(xùn)培訓(xùn)師證書

美國(guó)MCF團(tuán)隊(duì)教練證書

 

工作經(jīng)驗(yàn)：

中意人壽保險(xiǎn)   HR負(fù)責(zé)人，分管人力資源、行政、物業(yè)

（中意人壽是世界第33強(qiáng)的意大利忠利保險(xiǎn)集團(tuán)和世界第4強(qiáng)的中國(guó)石油天然氣集團(tuán)組建的合資壽險(xiǎn)公司，員工1萬(wàn)人）

 

中國(guó)華源集團(tuán)   助理總裁，分管過跨國(guó)企業(yè)管理、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟、HR、IT

（華源集團(tuán)是總部在上海的跨國(guó)央企，曾名列中國(guó)500強(qiáng)第29名，多元化經(jīng)營(yíng)，醫(yī)藥、紡織、外貿(mào)、機(jī)電全國(guó)領(lǐng)先，全球員工13萬(wàn)人）