做管理，別和下屬比能力
導(dǎo)語(yǔ)：永遠(yuǎn)有下屬比你專業(yè)，但永遠(yuǎn)沒(méi)人比你更懂整合他們

《孫子兵法》云："將能而君不御者勝。" 管理者最大的能力，是讓有能力的人死心塌地。
我見(jiàn)過(guò)太多管理者，整天跟下屬較勁。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)越是想證明自己比下屬?gòu)?qiáng)，團(tuán)隊(duì)反而越不服。
所以我一直秉持這樣一個(gè)觀點(diǎn)：身為管理者，切勿與下屬比拼能力。
比贏了，你虧了。下屬會(huì)覺(jué)得“反正你厲害，那你全干吧”
比輸了，你更虧。一旦被比下去，威信掃地，再難服眾。
真正厲害的領(lǐng)導(dǎo)，不是自己多牛，而是能讓牛人甘心為自己干活。
上課的時(shí)候我經(jīng)常跟我的學(xué)員講
“三流領(lǐng)導(dǎo)拼能力，二流領(lǐng)導(dǎo)拼資源，一流領(lǐng)導(dǎo)拼格局。”
那么今天我們就來(lái)聊聊，如何做一個(gè)“不靠能力”卻能駕馭高手的領(lǐng)導(dǎo)。

一、要比，就比這三樣?xùn)|西
1、比“誰(shuí)更穩(wěn)得住”
團(tuán)隊(duì)慌的時(shí)候，你能冷靜拍板；項(xiàng)目崩盤時(shí)，你能穩(wěn)住軍心。
心理學(xué)研究顯示，情緒傳染只需0.2秒，這也是為什么海底撈店長(zhǎng)培訓(xùn)第一課是"永遠(yuǎn)先微笑再說(shuō)話"。
2008年金融危機(jī)，騰訊股價(jià)暴跌，馬化騰在內(nèi)部會(huì)議上只說(shuō)了一句話：“別慌，按原計(jì)劃推進(jìn)，天塌下來(lái)我頂著。”然后QQ空間逆勢(shì)增長(zhǎng)，微信隨后誕生。
真正的領(lǐng)導(dǎo)，不是事事沖在前面，而是在團(tuán)隊(duì)最亂的時(shí)候，成為那個(gè)“定海神針”。
一定要記住，下屬可以慌，你不能慌。團(tuán)隊(duì)可以亂，你不能亂。
2、比“誰(shuí)更會(huì)借力”
下屬再牛，也得靠你搞定資源。
跨部門撕逼，你能搶到預(yù)算；高層會(huì)議上，你能爭(zhēng)取支持；關(guān)鍵決策時(shí)，你能拉來(lái)老板站臺(tái)。
聯(lián)想柳傳志有個(gè)"管理三段論"：基層"撒腿跑"，中層"擰螺絲"，高層"搭舞臺(tái)"。
你能做到的，下屬未必能做到。你能搞定的，下屬絕對(duì)搞不定。這才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、比“誰(shuí)更會(huì)分錢”
你能幫團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)，他們自然聽你的。
字節(jié)跳動(dòng)張一鳴早年給員工發(fā)期權(quán)，直接說(shuō)：“公司上市，你們都是千萬(wàn)富翁。”
下屬跟你混，要么圖錢，要么圖前途。你能分錢，你就是爹；你不能，你就是個(gè)擺設(shè)。
關(guān)于分錢，雷軍秘訣："給團(tuán)隊(duì)分錢時(shí)，要讓他們覺(jué)得‘有點(diǎn)心疼但很服氣’。"
分錢公式：
獎(jiǎng)金分配 = 基礎(chǔ)部分（保公平） + 浮動(dòng)部分（拉差距） + 特別獎(jiǎng)（立標(biāo)桿）
記住，三流領(lǐng)導(dǎo)拼能力，二流領(lǐng)導(dǎo)拼資源，一流領(lǐng)導(dǎo)拼格局。格局大了，路就寬了，團(tuán)隊(duì)就活了。
這里想給領(lǐng)導(dǎo)者們分享一個(gè)【三不原則】
（1）不爭(zhēng)功
主動(dòng)把功勞讓給下屬，功勞你拿走，人心我收下。
實(shí)踐話術(shù)：“這個(gè)項(xiàng)目能成，多虧了小張的創(chuàng)意！”
（2）不露底
永遠(yuǎn)讓下屬摸不透你的真實(shí)水平，管理者可以適當(dāng)“裝傻”，激發(fā)下屬表現(xiàn)欲。就像馬云常說(shuō)“我不懂技術(shù)，但我知道方向”
（3）不親自動(dòng)手
除非萬(wàn)不得已，絕不下場(chǎng)和下屬搶活干。你的時(shí)間應(yīng)該用在“布局”上，而不是“做事”上。

二、給管理者的5個(gè)實(shí)用建議
如果你手下有比你更能干的員工，那說(shuō)明你的領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)到了一定境界。但如何駕馭這些高手，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
這里給你5條誠(chéng)心建議：
1、制造不可替代性，讓他離不開你
高手之所以成為高手，是因?yàn)樗麄冇歇?dú)門絕技。但你要明白，再高的手，也需要舞臺(tái)和資源。
你要成為他職業(yè)生涯中的“獨(dú)特資源”，讓他知道，只有跟著你，才能接觸到關(guān)鍵客戶、高層人脈，才能更快升職加薪。
比如，你可以把某個(gè)重要項(xiàng)目的負(fù)責(zé)權(quán)交給他，但背后的資源支持卻牢牢掌握在自己手中。這樣，他就算想走，也得掂量掂量自己能不能失去你這個(gè)“后臺(tái)”。
2、用野心管野心，讓他的目標(biāo)和你綁定
高手都有野心，這是他們前進(jìn)的動(dòng)力。作為管理者，你要做的，就是利用好這份野心，讓它的方向和你一致。
你得幫他規(guī)劃“升級(jí)路徑”。比如：“明年這個(gè)業(yè)務(wù)獨(dú)立，你來(lái)做負(fù)責(zé)人。”這樣的承諾，對(duì)高手來(lái)說(shuō)，可是莫大的誘惑！
把他的KPI和你的晉升掛鉤，讓他知道，只有幫你實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，他才能更上一層樓。
這里關(guān)鍵是，要讓他覺(jué)得，你不是他的領(lǐng)導(dǎo)，而是他的“合伙人”。而他的成功，必須建立在你的成功之上。
3、選擇性失控，讓他偶爾贏一次
管理者要明白，不可能永遠(yuǎn)都贏下屬。有時(shí)候，適當(dāng)“放水”，讓下屬贏一次，也是一種智慧。
小事放權(quán)，大事收緊。比如讓他自主決策，但關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)必須匯報(bào)。這樣，他既能感受到被信任、被尊重，又能在實(shí)踐中成長(zhǎng)。
而且，你還可以故意讓他“打敗”你一次，滿足他的自我價(jià)值感，再慢慢收回主導(dǎo)權(quán)。這樣，他既不會(huì)驕傲自滿，也會(huì)更加佩服你的胸襟和智慧。
讓下屬在你劃定的籠子里，覺(jué)得自己是自由的。
4、制造共同敵人，讓團(tuán)隊(duì)一致對(duì)外
外部威脅，往往是增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力的最好催化劑。團(tuán)隊(duì)越有敵人，越依賴領(lǐng)導(dǎo)。
管理者可以這樣做
【1】找到外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如：“A公司今年要搶我們市場(chǎng)，大家怎么看？”這樣的提問(wèn)，能讓團(tuán)隊(duì)瞬間團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同對(duì)抗外敵
【2】把矛盾轉(zhuǎn)移給“上面”。比如：“老板要求這樣改，我也覺(jué)得你們的方案更好，但先忍忍。”這樣，下屬們就會(huì)覺(jué)得，你是和他們站在一邊的，共同對(duì)抗“上面”的壓力
5、用虧欠感換忠誠(chéng)
人性中，有一種力量叫“虧欠感”。當(dāng)你對(duì)下屬好，為他們付出時(shí)，他們就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生虧欠感，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)和努力。
心理學(xué)上有個(gè)依據(jù)，人們會(huì)因幫助過(guò)你而更喜歡你——本杰明·富蘭克林效應(yīng)
那管理者可以怎么做呢
在他低谷時(shí)力挺。比如：“這次失誤我扛了，下次別讓我失望。”這樣的擔(dān)當(dāng)，能讓下屬對(duì)你感激涕零。
或者給他“人情債”。比如幫他爭(zhēng)取額外獎(jiǎng)金，再暗示“我費(fèi)了很大勁”。這樣，下屬就會(huì)覺(jué)得欠你一個(gè)人情，以后自然會(huì)更加賣力地為你干活。

寫在最后：
好的管理者就像園?。翰粵Q定每朵花怎么開，但提供陽(yáng)光、雨露和養(yǎng)分，在必要時(shí)修剪枝葉。
當(dāng)你的下屬都比你強(qiáng)時(shí)，不是你的危機(jī)，而是你最大的成功。
因?yàn)楣芾碚叩膬r(jià)值，從來(lái)不在于自己多能干，而在于能讓多少人變得能干。