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企業(yè)管理培訓之如何使營銷工作充滿樂趣
時間：2014-03-03
在企業(yè)中，營銷部門有著很重要的地位，企業(yè)里的員工要想有錢賺，首先企業(yè)必須有錢賺，那企業(yè)的錢哪里來呢？靠的是企業(yè)里的每一個人，但是最為直接的就是營銷部門，但是現(xiàn)在企業(yè)里的營銷部門的工作又是很枯燥，甚至可以說營銷部門是很多人都不愿意呆的部門，為什么呢？有兩方面，第一如果銷售目標完成了，下個階段就是加倍的新任務；第二如果完不成目標就會引來領導的不斷指責。如何使營銷工作充滿樂趣呢？是每個企業(yè)都很犯愁的一件事，因此《企業(yè)管理培訓手冊》一書中點明了要想使營銷工作充滿激情和樂趣，應當從以下幾方面著手。
一、愉悅的工作氛圍
在整個團隊中體現(xiàn)互幫互助的風氣，建立“有級匯報、無限溝通”的互動平臺。立志：絕不讓所有員工、客戶心情壓抑的工作。每月定期進行員工、客戶的單獨溝通，涉及工作生活等方方面面，打開上下級溝通壁壘，創(chuàng)造和諧愉悅工作環(huán)境。引導人員認清工作與休閑的互補效應，創(chuàng)建努力工作與瘋狂玩樂獨立又呼應的純粹營銷團隊。
二、制定合理的銷售目標
這個時期是大家往往糾結(jié)與抗爭的時期。在月會上任務量往往定的比較適中。關鍵本人最后落實銷售目標的地點往往定在酒店。辛苦一月，款待大家。酒過三圈，激動的時刻來臨。辦事處一對一較量，比的是任務完成率。如一方輸了，罰喝啤酒一瓶，另外看熱鬧的其他辦事處人員也可押注，壓輸了要跟著喝半瓶。最“狠”的是，文員這時都是帶著紙筆的，當場記錄，監(jiān)督對壘。
這個時期是大家往往糾結(jié)與抗爭的時期。在月會上任務量往往定的比較適中。關鍵本人最后落實銷售目標的地點往往定在酒店。辛苦一月，款待大家。酒過三圈，激動的時刻來臨。辦事處一對一較量，比的是任務完成率。如一方輸了，罰喝啤酒一瓶，另外看熱鬧的其他辦事處人員也可押注，壓輸了要跟著喝半瓶。最“狠”的是，文員這時都是帶著紙筆的，當場記錄，監(jiān)督對壘。
熱烈的時候，辦事處會主動加量，還有一打三的，就連文員最后也都沖上去押注了，整體氣氛爆棚。接下來整月，他們與我溝通最多的是爭取市場資源和了解對手的進度，銷量進展迅速。次月開會聚餐，第一項工作就是文員宣讀戰(zhàn)果，輸方必須先罰喝以后才能參加酒會的下個項目。帶著酒勁，下月的對壘又開始了。
據(jù)說在這種熱烈的團隊氣氛下內(nèi)向的人員也外向了，只能喝半杯啤酒的也能沖擊好幾瓶了。效果火爆，銷量暴增。幾年后，他們各自已經(jīng)走上更高崗位，但還時時懷念以前快樂的營銷日子。
三、激情活動促訂單
市場競爭的同質(zhì)化越來越嚴重了，捆綁、特價、買贈、抽獎等等已經(jīng)使消費者審美疲勞了。真正的品牌建立應該使自己與消費者互動起來。比如奧運主題的活動會結(jié)合產(chǎn)品展示售賣的基礎上進行多項互動活動：投籃球得獎、微型臺球比賽、憤怒的小鳥投擲游戲、足球進門有獎等等。要求員工帶頭參加，樂在其中，消費者對品牌有了獨特的識別。繼續(xù)跟進健康關懷消費者系列活動，提高產(chǎn)品美譽度與忠誠度。愉悅營銷最終會把消費者拉進來，快樂活動，愉悅購物，夯實品牌。
市場競爭的同質(zhì)化越來越嚴重了，捆綁、特價、買贈、抽獎等等已經(jīng)使消費者審美疲勞了。真正的品牌建立應該使自己與消費者互動起來。比如奧運主題的活動會結(jié)合產(chǎn)品展示售賣的基礎上進行多項互動活動：投籃球得獎、微型臺球比賽、憤怒的小鳥投擲游戲、足球進門有獎等等。要求員工帶頭參加，樂在其中，消費者對品牌有了獨特的識別。繼續(xù)跟進健康關懷消費者系列活動，提高產(chǎn)品美譽度與忠誠度。愉悅營銷最終會把消費者拉進來，快樂活動，愉悅購物，夯實品牌。
四、客戶聯(lián)誼升感情
KA客戶時下是比較高位的，在與其溝通中要在專業(yè)對接的基礎上注意感情溝通。在快樂營銷影響下，周末對方采購比我們還急，定期足球?qū)褂珠_始了。滿場飛奔，列陣對壘，工作關系都拋到腦后了。酣暢淋漓的比賽后就是地攤扎啤加烤串，所有人員就一個“爽”字了得。另外與經(jīng)銷商的活動也經(jīng)常在培訓會上進行。最經(jīng)典的要數(shù)云南海埂基地的廠家、經(jīng)銷商、KA客戶足球?qū)沽恕Ｔ谟鋹偦顒又袑崿F(xiàn)了客戶的管理與溝通，市場操作順暢有力，打破壁壘，形成了真正的三方強強合作。后來得知，該KA采購以我們產(chǎn)品為主線快速取得業(yè)績提高，榮升了，大家的合作關系更緊密了。
KA客戶時下是比較高位的，在與其溝通中要在專業(yè)對接的基礎上注意感情溝通。在快樂營銷影響下，周末對方采購比我們還急，定期足球?qū)褂珠_始了。滿場飛奔，列陣對壘，工作關系都拋到腦后了。酣暢淋漓的比賽后就是地攤扎啤加烤串，所有人員就一個“爽”字了得。另外與經(jīng)銷商的活動也經(jīng)常在培訓會上進行。最經(jīng)典的要數(shù)云南海埂基地的廠家、經(jīng)銷商、KA客戶足球?qū)沽恕Ｔ谟鋹偦顒又袑崿F(xiàn)了客戶的管理與溝通，市場操作順暢有力，打破壁壘，形成了真正的三方強強合作。后來得知，該KA采購以我們產(chǎn)品為主線快速取得業(yè)績提高，榮升了，大家的合作關系更緊密了。
五、設置多種獎項提士氣
管理團隊，應該注重獎多罰少。其實表揚的效果遠比批評好的多。在各種獎項中突出市場不同階段重視的環(huán)節(jié)，在愉悅中使團隊專業(yè)實現(xiàn)目標。之后培訓使其了解其中原委，提高員工的管理及運作層次。比如：銷量完成率獎、產(chǎn)品生動化陳列獎、日報（周報）準時提報獎、宣傳稿件數(shù)量質(zhì)量獎、最佳本月增長率獎、安全合理庫存獎、最佳費用預算獎、最佳市場活動方案獎、樣板店數(shù)量獎、新開店數(shù)量獎、后備經(jīng)理培訓獎等等。動態(tài)跟進，及時公布排名。每個員工都有爭第一的機會，良性競爭使得市場基礎建設開發(fā)迅速且維系牢固。
管理團隊，應該注重獎多罰少。其實表揚的效果遠比批評好的多。在各種獎項中突出市場不同階段重視的環(huán)節(jié)，在愉悅中使團隊專業(yè)實現(xiàn)目標。之后培訓使其了解其中原委，提高員工的管理及運作層次。比如：銷量完成率獎、產(chǎn)品生動化陳列獎、日報（周報）準時提報獎、宣傳稿件數(shù)量質(zhì)量獎、最佳本月增長率獎、安全合理庫存獎、最佳費用預算獎、最佳市場活動方案獎、樣板店數(shù)量獎、新開店數(shù)量獎、后備經(jīng)理培訓獎等等。動態(tài)跟進，及時公布排名。每個員工都有爭第一的機會，良性競爭使得市場基礎建設開發(fā)迅速且維系牢固。
六、關鍵時刻能解壓
做為帶頭人要時刻將心比心，設身處地，在感受到前線人員在巨大任務強壓下的壓抑情緒后，會在關鍵的辦事處、關鍵的時刻現(xiàn)身。那天正好一月一日，靈機一動提議：“我們過新年吧。”帶著他們就去喝酒慶祝了，酒后又做出旺季的超常規(guī)決議：下午放假打羽毛球。結(jié)果晚上還打了乒乓球，大家赤膊上陣，揮汗如雨，徹底放松了。第二天早上辦事處經(jīng)理獻上良策，備貨出奇成功。在快樂放松后，頭腦也靈活了。
做為帶頭人要時刻將心比心，設身處地，在感受到前線人員在巨大任務強壓下的壓抑情緒后，會在關鍵的辦事處、關鍵的時刻現(xiàn)身。那天正好一月一日，靈機一動提議：“我們過新年吧。”帶著他們就去喝酒慶祝了，酒后又做出旺季的超常規(guī)決議：下午放假打羽毛球。結(jié)果晚上還打了乒乓球，大家赤膊上陣，揮汗如雨，徹底放松了。第二天早上辦事處經(jīng)理獻上良策，備貨出奇成功。在快樂放松后，頭腦也靈活了。
愉悅營銷，《企業(yè)管理培訓手冊》一書中指出營銷包含方方面面，全心投入，科學管理，才能運用得當。讓我們?yōu)樽隹鞓窢I銷人而努力！
