導(dǎo)讀：掌握一定的服裝銷售技巧對(duì)我們?cè)阡N售的道路上至關(guān)重要，然而，銷售的前提是你要聽得懂顧客所講的話，只有知道了他們需要什么才能切合實(shí)際的考慮顧客的需求，為顧客爭(zhēng)取最大的利益，這才是你銷售成功的保障。

       一個(gè)小公主病了，她嬌憨地告訴國(guó)王，如果她能擁有月亮，病就會(huì)好。國(guó)王立刻召集全國(guó)的聰明智士，要他們想辦法拿月亮。

      總理大臣說(shuō)：“它遠(yuǎn)在三萬(wàn)五千里外，比公主的房間還大，而且是由熔化的銅所做成的。”

      魔法師說(shuō)：“它有十五萬(wàn)里遠(yuǎn)，用綠奶酪做的，而且整整是皇宮的兩倍大。”

      數(shù)學(xué)家說(shuō)：“月亮遠(yuǎn)在三萬(wàn)里外，又圓又平像個(gè)錢幣，有半個(gè)王國(guó)大，還被粘在天上，不可能有人能拿下它。”

      國(guó)王又煩又氣，只好叫宮廷小丑來(lái)彈琴給他解悶。小丑問(wèn)明一切后，得到了一個(gè)結(jié)論：如果這些有學(xué)問(wèn)的人說(shuō)得都對(duì)，那么月亮的大小一定和每個(gè)人想的一樣大、一樣遠(yuǎn)。 所以當(dāng)務(wù)之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多遠(yuǎn)。

     于是，小丑到公主房里探望公主，并順口問(wèn)公主 ，“月亮有多大?”“大概比我拇指的指甲小一點(diǎn)吧!因?yàn)槲抑灰涯粗傅闹讣讓?duì)著月亮就可以把它遮住了。”公主說(shuō)。

    “那么有多遠(yuǎn)呢?”“不會(huì)比窗外的那棵大樹高! 因?yàn)橛袝r(shí)候它會(huì)卡在樹梢間。”

    “用什么做的呢?”“當(dāng)然是金子!”公主斬釘截鐵地回答。

      比拇指指甲還要小、比樹還要矮，用金子做的月亮當(dāng)然容易拿啦!小丑立刻找金匠打了個(gè)小月亮、穿上金鏈子，給公主當(dāng)項(xiàng)鏈，公主好高興，第二天病就好了。

      每個(gè)銷售人員對(duì)“賣點(diǎn)”都有不同的看法，有的覺(jué)得質(zhì)量過(guò)硬才是“賣點(diǎn)”，有的認(rèn)為服裝本身設(shè)計(jì)才是“賣點(diǎn)”，每個(gè)人的需求都不一樣，就好比你去想去一個(gè)地方爬山，你是不可能下海的。只有銷售人員真正的了解顧客的需求，用顧客聽得懂的語(yǔ)言進(jìn)行溝通，才能達(dá)成最終的交易。