營銷管理內訓課
| 酒店市場營銷（2天版） |
| 主講老師：盧旭 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章酒店營銷的基本概念第一節(jié)營銷的定義1.營銷的定義2.營銷與銷售的區(qū)別3.酒店營銷的責任第二節(jié)成功的酒店營銷1.酒店營銷的成功要素2.酒店營銷的從業(yè)者第二章酒店營銷的策略制定第一節(jié)目標制定第二.. |
| 營銷運營管理策略（2天版） |
| 主講老師：王子璐 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：銷售管理的模型建立一、銷售管理者的角色認知1、管理者與非管理者的區(qū)別2、管理者的管理方向3、管理者的態(tài)度認知二、銷售管理者的思維模型1、銷售管理者思維與認知測試2、銷售管理者思維評級第二章：銷售的.. |
| 化繭成蝶——銷售精英實戰(zhàn)營銷技能提升特訓營 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分、要知道農區(qū)客戶為什么要來行購買產品第一講、農區(qū)客戶在成交時為什么遲遲下不了決心？。1、現在的銷售已經不是想法設法把產品賣給農區(qū)客戶的時代了2、現在的銷售給農區(qū)客戶一個購買我們產品的理由和借口的時代了。3、我們企.. |
| 世界500強前沿培訓技術 NLP實用心理學應用技術 |
| 主講老師：朱天佑 培訓天數：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講、NLP概述（略講）一、NLP的歷史1．NLP的起源2．NLP原理3．大腦、身心及場域二、NLP的定義1．Neuro 身心2．Linguistic 語言3．Programming 程序學4、NL.. |
| 旺季營銷--實體企業(yè)與商戶經營策略 |
| 主講老師：周薇 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：旺季營銷經營策略與戰(zhàn)略意義存款立行－－嚴峻形勢解讀外部：宏觀環(huán)境發(fā)生深刻變化疫情暴露出的基建短板 外部環(huán)境分析：PEST案例：好慷在家疫情期間的生存之道--拆分一切可以拆分的.. |
| 電話銷售技能提升 |
| 主講老師：李春媚 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、電話銷售的定位和心態(tài)為什么做銷售？為什么要做電話銷售？電話銷售漏斗及客戶跟蹤曲線原理四個不同時期電話銷售人員的心理剖析電話銷售時間管理、PDCA循環(huán)、溝.. |
| 體驗營銷 |
| 主講老師：呂江 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元、市場營銷環(huán)境一、營銷基礎知識1、營銷的基本概念2、營銷的核心四種觀念（生產/產品/推銷/全面營銷）3、4P & 4C二、市場營銷環(huán)境的概念和特征1、公司微觀環(huán)境2、公司宏觀環(huán)境3、環(huán)境分.. |
| 服務營銷戰(zhàn)略與實務 |
| 主講老師：程紹珊 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、新形勢下的服務營銷創(chuàng)新方向 a) 理解服務涵義及其市場營銷特點b) 新形勢下消費者的服務需求升級要求c) 現實中的企業(yè)服務營銷的難點分析d) 現代服務營銷理念及其戰(zhàn)略創(chuàng)新方.. |
| 大客戶營銷之跟蹤與銷售進程推進 |
| 主講老師：王越 培訓天數：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、跟進客戶的重要性；第一節(jié)、為什么要推進銷售進程第一、了解客戶決策進度一、判斷客戶在離開后發(fā)生了哪些事，考察了哪些供應商；二、你必須在競爭對手征服客戶前，保證他還是你的客戶三、很少有客戶第一次見面就成交第二.. |
| 信用社營銷團隊建設及整體能量提升訓練 |
| 主講老師：朱華 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章：信用社營銷主管的工作職責與定位一、營銷主管的定位與角色我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？營銷主管的主要工作案例分析：這個主管該如何做？二、營銷管理的幾個注意點管理要注意度管理無大事，一切在細節(jié)（抓銷.. |
| 微營銷·強獲客——線上存量激活與營銷 |
| 主講老師：王瀟 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：方向篇——疫情影響客戶開發(fā)的真實困境案例分析：疫情之下一家上市農商行的客戶經理遇到的獲客難題一、營銷陷入價格戰(zhàn)的真實原因1. 利率市場化2. 競爭白熱化3. 金融脫媒化4. 營銷粗.. |
| 從資產配置到海內外信托——私行高端客戶的財富管理需求 |
| 主講老師：鄭宇成 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：資產配置的意義及認知一、資產配置的流行詞1. 解密高凈值客戶如何運作”資產配置” 2. 學會“資產配置”，減少中產焦慮3. 做好資產配置，緩解財富焦慮 .. |
| 拿業(yè)績說話——市場終端動銷技能打造 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章 終端客情維護“十二招”1、核心價值詳細講解2、核心利潤詳細分析3、小恩小惠連綿不斷4、大活小活遇到則干5、時時分享成功經驗6、培訓旅游增進感情7、工廠參觀增強信心8、個人.. |
| 公私聯動與客戶精準營銷 |
| 主講老師：楊陽 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：中國銀行業(yè)經營模式的改變1. 由單一營銷向交叉營銷做轉型案例：中行的留學一站式服務營銷2. 由利差為主向中間業(yè)務做轉型案例：余額寶探秘3. 由交易型向服務營銷型做轉型案例：建設銀行網點轉型4. 由個體.. |
| 精準營銷—— 細分客群經營和需求導向營銷實戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：蘇黎 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導引：銀行零售業(yè)務的競爭現狀1. 銀行業(yè)競爭進一步加劇1）銀行從1.0到4.02）網點經營的壓力來源2. 客戶端的需求分級和復雜化第一講：復雜產品銷售的基礎——細分客群經營一、客群細分.. |
| 步步為贏--關鍵節(jié)點的大客戶營銷 |
| 主講老師：付剛 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、導言：大客戶銷售的思維與層次1、什么是銷售？2、銷售邏輯思維3、傳統(tǒng)與現代銷售觀念對比4、銷售層次和境界5、銷售的核心心態(tài)6、客戶的核心心態(tài)7、如何針對客戶核心心態(tài)有的放矢8、 優(yōu)秀銷售人員所具備的態(tài).. |
| 銀行客戶經理營銷技能提升培訓課程大綱 |
| 主講老師：賀紅玲 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一 客戶開發(fā)1、客戶開發(fā)的渠道2、網點客戶開發(fā)二 客戶鎖定1、客戶關系的建立2、建立良好客戶關系的六步驟3、客戶鎖定課堂練習：案例分析、討論、分享三 客戶需求分析1、需求概述2、廣義的客戶需.. |
| 無貸戶營銷全流程實戰(zhàn)指導 |
| 主講老師：周薇 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：前言導入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設備經銷商批量獲客授信方案總結：公司客戶經理全面開拓，深度經營田惠宇行長的講話第一部分：小微企業(yè)營銷模式與戰(zhàn)略意義關于小微企業(yè)信.. |
| 營銷計劃制定與業(yè)績提升訓練營 |
| 主講老師：喻國慶 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：市場營銷計劃的總體概念1.市場營銷計劃制定的主要方法2.營銷6P、6C、6R及其演繹3.如何盤點自身資源4.營銷計劃實現的管控方法1)結果導向的管控2)制度體系管控3)信息管控4)計劃的異常管理 .. |
| 資源整合與營銷升級 |
| 主講老師：王惠 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：思考：資源整合的價值？什么是慣性思維？“客我關系”的定位——你們VS 我們“服務標準執(zhí)行”的定位—&mdas.. |
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