【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、全面掌握國際市場開拓與管理技巧，了解各國風(fēng)情,擴大市場,促進(jìn)交往提高收益！
2、掌握各種單證及結(jié)算技巧與方法,預(yù)防風(fēng)險！確保萬無一失！
3、選擇最佳運輸方式和承運人(國際貨代)，掌握費用結(jié)算技巧并合理避稅，既降低風(fēng)險又降低成本!
4、如何在談判中掌控主動，保持強勢，獲得最大化利益？實現(xiàn)雙贏合作!!
5、了解最新國際貿(mào)易法律法規(guī)合同條款，把握國際貿(mào)易關(guān)鍵環(huán)節(jié)!
6、掌握出口退稅流程和計算技巧及單證管理,
7、分析各類單證填制與使用技巧，防范外貿(mào)單證風(fēng)險！
8、規(guī)范企業(yè)關(guān)務(wù)管理，預(yù)防進(jìn)出口及海關(guān)事務(wù)處理不當(dāng)帶來的意外風(fēng)險，保護(hù)公司利益！
9、掌握貨物出入境檢驗檢疫的報檢流程，減少因操作不當(dāng)造成的不必要的損失和麻煩!
10、了解采購、貿(mào)易、物流及供應(yīng)鏈整體操作，優(yōu)化流程，提升企業(yè)競爭力；

 

 第一講 進(jìn)出口實務(wù)與操作技巧

一、如何開拓國際市場？

國際貿(mào)易的發(fā)展新趨勢；
國際貿(mào)易人才需求；
國際市場分析；
如何尋找海外客戶；
國際客戶開發(fā)技巧；
國際客戶溝通技巧；
國際客戶服務(wù)技巧；

二、貿(mào)易術(shù)語與報價技巧

如何選擇貿(mào)易術(shù)語？
如何防范貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險？
如何更清楚理解各貿(mào)易術(shù)語并應(yīng)用？

 第二講 國際結(jié)算

一、結(jié)算方式

托收的業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險防范；
托收的性質(zhì)與作用；
從信用證的含義分析風(fēng)險點；
信用證的業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險防范；
信用證的使用技巧；

二、結(jié)算工具

匯票的定義、匯票的內(nèi)容、匯票的種類、匯票的使用技巧；
匯票的風(fēng)險點與防范措施應(yīng)對
本票的定義；本票的種類；支票的定義；
支票的使用技巧；
支票的風(fēng)險點與防范措施應(yīng)對；

三、結(jié)算單證

金融單證

運輸單證

保險單證

商業(yè)單證

清關(guān)單證

其他單證

結(jié)算單證使用與風(fēng)險防范技巧

 

四、進(jìn)出口收、付、匯注意事項

 

進(jìn)口付匯、出口收匯、非貿(mào)易項下外匯收付

五、如何選擇最佳結(jié)算方式？

六、如何防范國際結(jié)算風(fēng)險？

七、國際結(jié)算中單、證、票關(guān)系分析與風(fēng)險防范及問題研討

八、國際結(jié)算常見的問題與解決方法　

第三講 國際運輸

一、海洋運輸：-運輸方式,運價組成與計算技巧，海運提單
二、航空運輸：運輸方式；主運單與分運單,集中托運與分撥,運價組成與計算技巧
三、如何選擇與承運人或國際貨運代理？
四、國際運費與合理避稅
五、單、證、船、貨的管理
六、國際運輸風(fēng)險防范技巧

第四講 國際貿(mào)易合同條款

一、國際貨物買賣合同常見條款
二、國際貿(mào)易合同條款的選擇
三、國際貿(mào)易合同的風(fēng)險防范技巧

 

第五講 出口退稅

一、現(xiàn)行出口稅收政策介紹

 

一般納稅人與小規(guī)模納稅人

貿(mào)易型企業(yè)與生產(chǎn)型企業(yè)

 

 二、出口退稅業(yè)務(wù)操作流程

 

出口報關(guān)、外匯核銷、預(yù)申報備案、正式申報

 

三、單證管理及注意事項：

單證管理技巧、計算換匯成本、申報注意事項；

四、出口退稅的計算

貿(mào)易型企業(yè)的計算；生產(chǎn)型企業(yè)的計算

五、常見問題

逾期視同內(nèi)銷；放棄出口退稅是否合算？

 第六講 國際貿(mào)易談判

一、準(zhǔn)備階段
二、會談階段
三、談判技巧
四、商務(wù)談判禮儀與各國談判風(fēng)格
五、情景演練：國際貿(mào)易商務(wù)談判案例練習(xí)

第七講 外貿(mào)單證

一、外貿(mào)單證的種類

海運提單、空運提單、保險單、信用證、原產(chǎn)地證、發(fā)票、箱單、合同、代理協(xié)議、外匯核銷單、報關(guān)單、其他；

二、外貿(mào)單證的填制練習(xí)

三、外貿(mào)制單常見問題分析

四、如何防范外貿(mào)單證風(fēng)險？

第八講 海關(guān)事務(wù)管理

一、海關(guān)關(guān)稅政策

海關(guān)歸類、稅費計算、海關(guān)估價、減免稅、
爭議與處理 、貿(mào)易管制措施；

二、常用貿(mào)易方式

一般貿(mào)易；來料加工；進(jìn)料加工；保稅貨物；臨時進(jìn)出口；修理物品；無代價抵償貨物減免稅貨物；其他

三、進(jìn)出口報關(guān)流程

空運進(jìn)口流程；空運出口流程
海運進(jìn)口流程；海運出口流程
進(jìn)出口流程注意事項

四、海關(guān)稽查與應(yīng)對技巧

海關(guān)稽查的實施
單證帳冊的管理
海關(guān)稽查的處理
海關(guān)稽查的注意事項

第九講 檢驗檢疫實務(wù)

一、出入境檢驗檢疫的報檢流程

衛(wèi)生檢疫與包裝證明
食品與化妝品標(biāo)簽審核
舊機電產(chǎn)品與廢物
化學(xué)試劑、電池及特殊物品
危險品包裝和性能檢驗
二手設(shè)備裝運前預(yù)檢驗
原產(chǎn)地證書

二、電子報檢與報檢企業(yè)管理

電子報檢、檢疫證書、報檢企業(yè)管理

三、關(guān)務(wù)管理案例分析與風(fēng)險防范

第十講 國際貿(mào)易風(fēng)險防范技巧

 

天津大學(xué)管理學(xué)院等多所國內(nèi)高?？妥v師
香港理工大學(xué)國際航運及物流管理理學(xué)碩士
商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動部培訓(xùn)中心、中國交通運輸協(xié)會高級培訓(xùn)師
聯(lián)合國ITC采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證講師
中國物流與采購聯(lián)合會及商務(wù)部培訓(xùn)中心特聘講師
英國國際專業(yè)管理公會（IPMA）職業(yè)認(rèn)證資深培訓(xùn)師
杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國際運輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家
國家注冊咨詢師


從業(yè)經(jīng)歷： 曾任職中外運、機械進(jìn)出口總公司、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗豐富。擅長國際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務(wù)、國際運輸、物流實務(wù)。目前擔(dān)任商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動部培訓(xùn)中心、中國交通運輸協(xié)會高級培訓(xùn)師。長期的培訓(xùn)與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進(jìn)出口實務(wù)操作經(jīng)驗 



專長領(lǐng)域： 進(jìn)出口企業(yè)通關(guān)實務(wù)操作、國際貿(mào)易實務(wù)運作、國際貿(mào)易全流程操作、國際結(jié)算風(fēng)險控制、如何應(yīng)對海關(guān)風(fēng)險、國際運輸中的風(fēng)險及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關(guān)系列課程，國際貿(mào)易合同與風(fēng)險管控、國際商務(wù)談判與合同、物流及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)課程。

• 優(yōu)勢國際貿(mào)易商務(wù)談判與議價技巧

   

  一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務(wù)談判六步曲1、準(zhǔn)備2、入題3、申明利益和立場4、交換利益5、創(chuàng)造價值6、雙贏成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報價3、拒絕首次報價4、避免對抗5、做不情愿的賣家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..

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• 國際貿(mào)易術(shù)語Incoterms2010所引發(fā)的關(guān)務(wù)、稅務(wù)、物流、合同、國際結(jié)算等風(fēng)險應(yīng)對

   

  課程背景新的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》）于2011年1月1日在全球范圍內(nèi)實施。作為全球經(jīng)貿(mào)界所廣泛 采用的國際規(guī)則，Incoterms中的術(shù)語每天被大量應(yīng)用于全球貿(mào)易實務(wù)操作中。遺憾的是，很多企業(yè) 由于對Incoterms缺乏正確理解，錯誤引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS術(shù)語，為買賣雙方帶來巨 大的損失。為..

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