【培訓對象】
企業(yè)市場、銷售人員

【培訓收益】
1.了解人性的規(guī)律，理解影響和改變聽眾的心理學原理＜br /＞2.掌握引發(fā)聽眾興趣的基本技巧＜br /＞3.掌握增加演示說服力的技巧＜br /＞4.掌握制作打動人心的PPT的技巧＜br /＞5.掌握創(chuàng)造良好氛圍的心理技巧＜br /＞6.掌握演說中的非語言技巧＜br /＞7.學會應(yīng)對演說時的緊張及其他情緒＜br /＞8.學會搜集和管理演示所需素材

第一天： <br />
Lesson #1人是怎樣被改變的——人性的規(guī)律 <br />
-暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放） <br />
-糟糕的商務(wù)演示為什么無法打動人 <br />
-視頻與討論：他們在賣什么 <br />
-商務(wù)演示的本質(zhì)是什么 <br />
-有限理性的人 vs 販賣感覺 <br />
<br />
Lesson #2研究你的聽眾 <br />
-你的聽眾是誰 <br />
-聽眾關(guān)注什么 <br />
-優(yōu)秀商務(wù)演示的關(guān)鍵：從聽眾利益出發(fā) <br />
-商務(wù)演示的目標是什么 <br />
-案例分析：培訓PPT修改前后的對比 <br />
-情境練習：你的聽眾關(guān)注什么 <br />
<br />
Lesson #3前期準備 <br />
-態(tài)度：演示的成功取得于前期的準備 <br />
-如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容 <br />
-素材豐富性對興趣和記憶的影響 <br />
-TIPS：收集素材的7個途徑 <br />
-建立和豐富你的Database <br />
-演示設(shè)計 <br />
-案例分析：Steve Jobs如何銷售 <br />
-演示結(jié)構(gòu)：金字塔原則 <br />
<br />
實踐（上） <br />
-宣布演示實踐題目與評分規(guī)則 <br />
-小組實踐（頭腦風暴） <br />
*研究聽眾 <br />
*設(shè)計流程 <br />
*收集素材 <br />
<br />
<br />
第二天： <br />
Lesson #4PPT技巧 <br />
-傳統(tǒng)的PPT及問題 <br />
-PPT設(shè)計背后的心理學 <br />
-PPT究竟是作什么的：定位和意義 <br />
-設(shè)計完美PPT的原則 <br />
*Rule #1 圖片、圖片、圖片 <br />
*Rule #2 簡潔 <br />
*Rule #3 對齊原則 <br />
*Rule #4 1/3原則 <br />
*Rule #5 顏色運用 <br />
-案例分析：企業(yè)PPT修改前后的對比 <br />
-TIPS：如何更有說服力的3個技巧 <br />
-邊講邊做：重要操作技巧實踐 <br />
<br />
實踐（下） <br />
-小組實踐（制作） <br />
*PPT制作 <br />
*演說準備 <br />
<br />
Lesson #5現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧 <br />
-暖身的8個技巧 <br />
-橄欖核定律 <br />
-心理學實驗：傳球 <br />
-撲克牌魔術(shù) <br />
-10分鐘加一次油 <br />
-非語言溝通的力量 <br />
-外表與吸引 <br />
-演示時的肢體語言 <br />
-右側(cè)優(yōu)勢 <br />
-應(yīng)對緊張情緒的7個策略 <br />
<br />
展示與點評 <br />
-分組演示實踐 <br />
-點評（小組互評、培訓師點評） <br />
<br />
總結(jié) <br />
-一萬小時定律 <br />
-參考書籍與參考網(wǎng)站 <br />
-Q & A <br />
-實踐與應(yīng)用：知識行動化3步驟

• 商務(wù)演示PPT設(shè)計之道

   

  第一單元：課程導入案例分析：哪個PPT更有POWER？（一）PPT的兩大類型1、演示型PPT2、閱讀型PPT（二）商務(wù)演示PPT的四大作用（三）優(yōu)秀商務(wù)演示PPT設(shè)計的三大思維1、結(jié)構(gòu)思維2、重點思維3、視覺思維（四）商務(wù)演示PPT設(shè)計的三大步驟1、定基調(diào)：整體樣式設(shè)定2、塑形象：功能頁面設(shè)計3、塑形體..

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• 商務(wù)演講實訓

   

  第一部分：登臺的感覺1聽眾登臺做自我介紹2.每人3分鐘，時間不到不許下臺第二部分：對商務(wù)演講的認識1.什么是商務(wù)演講2.講話與商務(wù)演講的區(qū)別3.商務(wù)演講的重要性4.從屢次失敗到美國總統(tǒng)：林肯帶給人們的啟示第三部分：演講的功夫在“演講前的準備“1.我要講給誰聽？2.他們是什么樣的一群人..

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• 商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧

   

  導論：全腦思維1、認識大腦：拆掉思維墻、活出真自己2、開發(fā)大腦智能：打開智慧的魔盒左右智能開發(fā)：邏輯思維—意識腦、語言腦、學術(shù)腦右腦智能開發(fā)：形象思維—創(chuàng)造腦、音樂腦、藝術(shù)腦3、思維導圖的魔力：思維無邊、自由無限什么是思維導圖為什么要用思維導圖：眾覽全局與明察秋毫如何使用思維導圖：手繪圖、imi..

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• 商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧

   

  第一單元 演講與商務(wù)溝通• 演講與商務(wù)溝通的內(nèi)涵• 當眾演講的重要性 • 商務(wù)溝通與一般演講的區(qū)別 • 主題的組織與設(shè)計 • 主題的講解模式 第二單元 個人演講基本能力的提升 • 最佳身體語言的技巧：巧妙運用眼神的技巧、靈活運用手勢的技巧、儀表神態(tài)、目光、站姿、移..

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• 商務(wù)演說八項實戰(zhàn)技能提升

   

  第一部分 開啟發(fā)現(xiàn)之旅 一、一棵樹的啟示 二、能力提升的四個階段 三、成功學習的秘訣：“六到輪回” 四、商務(wù)演說常見的八大癥狀 1、關(guān)公式臉紅忐忑； 2、雕像式巋然不動 3、催眠式波瀾不驚； 4、八哥式重復羅嗦； 5、漂移式無章可循； 6、念經(jīng)式照本宣科； 7、干癟式蒼白寡味 8、霸..

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• 金融產(chǎn)品演示技巧

   

  課程針對問題： 1、如何設(shè)計演示內(nèi)容，根據(jù)每次演講前不同適合對象的特點、需求修改部分PPT使培訓更加有針對性？ 2、案例如何表達使得講解更具吸引力？而不是講了半天，也不知道聽眾究竟是否在聽，聽進去多少？ 3、聽眾經(jīng)常被培訓，帶著嚴重的審美疲勞，怎么才能顯得更專業(yè)，更值得信賴？ 4、每次的演示時間都很有限，還常常在非工作時間進行，怎么讓聽眾..

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