【培訓對象】
建筑/水利水電行業(yè)企業(yè)高管、市場開發(fā)負責人、投標項目經理

【培訓收益】
1、專業(yè)技能提升：學員全面掌握招標流程、評標策略以及相關法律法規(guī)，提升招標采購領域的專業(yè)技能； 2、實戰(zhàn)經驗積累：通過案例分析、模擬演練等方式，學員可積累豐富實戰(zhàn)經驗，提高應對復雜招標采購情境的能力； 3、個人職業(yè)發(fā)展：掌握專業(yè)招標采購知識和技能有助于學員在職業(yè)生涯中脫穎而出，提升職業(yè)競爭力，為未來職業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎； 4、拓展視野與思維：涵蓋行業(yè)內最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，幫助學員拓寬視野，激發(fā)創(chuàng)新思維，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展貢獻力量； 5、增強團隊協(xié)作能力：團隊協(xié)作式培訓，學員學會如何更有效溝通協(xié)作，共同解決問題，提升團隊協(xié)作能力。

PART1：大型公投項目概念及特征
教學方法：理論講解+小組討論+案例分析
1.1 大型公投項目定義與分類
1.1.1 大型公投項目定義
1.1.2 公投項目分類與特點
舉例/案例說明：國內外典型大型公投項目介紹，如大型水電站、跨江大橋等
1.2 大型公投項目特殊性
1.2.1 投資規(guī)模與影響
1.2.2 政策法規(guī)與監(jiān)管要求
舉例/案例說明：分析某大型公投項目因政策變動而調整招標策略案例
1.3 大型公投項目風險與挑戰(zhàn)
1.3.1 市場競爭與投標風險
1.3.2 技術難度與工期壓力
舉例/案例說明：分享某大型水利水電項目在招標過程中遇到的技術難題與解決方案
PART2：大型公投項目招標準備及資格審查
教學方法：流程演示+實戰(zhàn)模擬+教師點評
2.1 招標準備階段
2.1.1 市場調研與需求分析
2.1.2 招標文件編制與審核
舉例/案例說明：展示一個大型公投項目的招標文件模板，分析關鍵條款與要求
2.2 招標公告與資格預審
2.2.1 招標公告發(fā)布與要求
2.2.2 資格預審標準與流程
舉例/案例說明：分析某大型公投項目資格預審過程中的常見問題與應對策略
2.3 投標文件編制與提交
2.3.1 投標文件組成與要求
2.3.2 投標文件提交與密封
舉例/案例說明：展示一個成功的投標文件樣本，分析其亮點與不足

PART3：大型公投項目評標策略及方法
教學方法：策略講解+角色扮演+風險分析
3.1 評標原則與標準
3.1.1 評標原則與依據(jù)
3.1.2 評標標準設定與權重分配
舉例/案例說明：分析某大型公投項目的評標標準與權重分配方案
3.2 評標方法與流程
3.2.1 綜合評估法
3.2.2 經評審最低投標價法
舉例/案例說明：模擬一個評標過程，展示不同評標方法的應用與結果
3.3評標規(guī)則與博弈策略
3.3.1 技術標與商務標的“雙螺旋結構”
技術標：如何用BIM/智慧工地等概念拉高評分（非核心技術點的包裝術）
商務標：不平衡報價的合規(guī)性邊界與利潤鎖定技巧
工具：《評標權重動態(tài)調整模型》（實時測算競爭對手得分區(qū)間）
3.3.2 評標專家傾向性引導
專家?guī)靵碓捶治觯ǜ咝?設計院/政府背景偏好差異）
技術答疑會的“話術錨定法”（引導專家關注我方優(yōu)勢點）
3.4商務談判與風險閉環(huán)
3.4.1 從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”的談判轉型
談判底牌設計：成本紅線測算、讓步階梯、交換條件清單
工具：《談判底線測算表》（自動生成報價浮動區(qū)間）
3.4.2 定標后風險防控
競爭對手投訴7大高頻點（業(yè)績造假/關聯(lián)關系/圍標痕跡）；
工具：《投標合規(guī)性自檢清單》（48小時快速響應審查）
3.5 評標過程中的風險識別與應對
3.5.1 評標過程中常見風險
3.5.2 風險識別與應對策略
舉例/案例說明：分享一個評標過程中出現(xiàn)的爭議案例，探討其根源與解決方案
PART4：公投項目招標案例實戰(zhàn)
【正面案例】
案例1：杭州城市大腦2.0項目（智慧城市基建，總投資32億）​​
破局點：①數(shù)據(jù)中臺建設方案創(chuàng)新（整合8大業(yè)務系統(tǒng)數(shù)據(jù)接口）；②"云網(wǎng)端"一體化技術架構優(yōu)勢（降低運維成本30%）
教學方式：
​技術標逆向拆解：分組分析投標文件中"數(shù)據(jù)安全防護等級"條款的設計邏輯
​模擬評標會：使用AI輔助評審系統(tǒng)對技術方案進行智能化評分（權重占25%）
案例價值：展示如何通過技術架構創(chuàng)新將普通項目打造為"新基建"標桿
案例2：粵港澳大灣區(qū)軌道交通PPP項目（總投資860億）​​
破局點：①"軌道+物業(yè)"綜合開發(fā)模式（土地增值收益反哺建設成本）；②社會資本方退出機制設計（股權回購觸發(fā)條件量化模型）
教學方式：
​財務模型推演：計算IRR收益率與政府補貼比例的動態(tài)平衡關系
​角色扮演：模擬政府方與社會資本方的談判關鍵點（土地開發(fā)權歸屬爭議）
案例價值：揭示大型基建項目全生命周期價值閉環(huán)的構建邏輯
案例3：珠江三角洲水資源配置工程（西江引水，總投資280億）​​
破局點：①"長距離輸水+生態(tài)基流保障"雙目標融合設計；②施工期魚類洄游通道建設方案（獲評"綠色施工示范工程"）
教學方式：
​環(huán)境效益量化：使用GIS系統(tǒng)模擬輸水線路對生態(tài)紅線的影響
​技術標評分模擬：重點評審"施工期生態(tài)補償措施"條款的完備性
案例價值：展示水利項目如何平衡工程建設與生態(tài)保護雙重需求
案例4：甘肅酒泉千萬千瓦級風電基地（EPC總承包，總投資150億）
破局點：①多標段協(xié)同管理機制（相鄰機組間距優(yōu)化降低吊裝成本）；②風力發(fā)電設備國產化率承諾（帶動本地產業(yè)鏈發(fā)展）
教學方式：
​成本對比分析：測算進口設備與國產設備的"全生命周期成本"差異
​政策利用策略：解讀《可再生能源發(fā)展專項資金管理辦法》申報要點
案例價值：揭示新能源項目如何通過政策杠桿撬動商業(yè)價值
【反面案例】
案例5：某大型水庫工程圍標串標案（涉案金額56億，判刑3人）​​:
失敗原因：①投標人關聯(lián)關系審查漏洞（3家投標企業(yè)共用財務總監(jiān)）；②電子標書CA證書重復使用未發(fā)現(xiàn)
教學方式：
​大數(shù)據(jù)篩查：演示如何通過天眼查等工具識別潛在圍標關聯(lián)企業(yè)
​系統(tǒng)漏洞測試：模擬電子招標平臺CA證書重復登錄的審計追蹤流程
案例價值：揭示圍標串標的新型作案手法及防控技術
 

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠洋學院認證講師
曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經理 集團認證講師
曾任：華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經理 內訓講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執(zhí)業(yè)證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領域研究
擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經濟、房地產開發(fā)與經營、房地產成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻】
住宅建筑能源消耗計量體系研究
低碳住宅項目的構成與評價研究
基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構建研究
參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎技術規(guī)程》課題前期研究工作
參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經驗，先后任職于華夏幸?；鶚I(yè)、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。
羅老師具備很強實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風險。
【實戰(zhàn)經歷】
碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標桿，高周轉企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎：在碧桂園集團32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經營利潤預估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團隊。
內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達到1000小時。
遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內標桿的全成本管理轉換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；
規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；
系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據(jù)準確率提高，用戶滿意度100%；
遠洋學院培訓：集團認證講師，開發(fā)遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。
華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經營指標。
項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經營指標達成；
案例分享內訓：針對項目管理心得及優(yōu)化經驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。
【培訓經歷】
《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業(yè)部總經理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團各事業(yè)部總經理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。
《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+
針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數(shù)1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。
《招投標全過程要點解析》：華夏幸?；鶚I(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規(guī)率提升8%，定標金額降低3.47%
招投標管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數(shù)2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質量降本增效。 

• 投融資項目的策劃分析與風險管控

   

  1、銀保監(jiān)15號文、十四五規(guī)劃、《政府投資條例》等新規(guī)對于目前項目實施的影響；2、合作各方如何利用項目前期投融資策劃降低項目運營成本；3、投資方如何利用資產負債表、現(xiàn)金流量表、利潤表進行項目前期策劃；4、項目參與各方的投資價值評估分析；5、投融資合同核心條款設計；6、項目資金短期與長期的搭配；7、項目的股權結構和未來調整設計；..

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• 新形勢下信貸業(yè)務的精細化管理與風險管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監(jiān)管重點內容1. 民營及小微企業(yè)服務政策；房地產行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點領域宏觀調控政策2. 授信管理；不良資產管理；信貸資產轉讓；3. 理財業(yè)務；同業(yè)業(yè)務；表外與合作業(yè)務4. 高風險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 小微信貸業(yè)務的全流程管理及風險管控

   

  第一講：小微企業(yè)特征及風險控制要點一、小微企業(yè)的特點1. 規(guī)模小2. 靈活性強3. 信息不透明4. 抗風險能力差二、小微信貸業(yè)務的主要風險1. 內部風險1）信用風險2）管理風險3）經營風險2. 外部風險1）政策風險2）市場風險第二講：貸前調查是把控風險的第一道關口一、貸前調查內容1. 信..

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• 狙擊“黑天鵝”與“灰犀?！?——淺析銀行系消費金融業(yè)務風險管控

   

  引導：什么是黑天鵝與灰犀牛?案例：各行業(yè)案例展示第一講：消費金融的風險表現(xiàn)一、國內研究觀點1. 目前消費金融存在的問題1）信用機制不完善2）產品需求風險3）缺乏技術和人才4）缺乏法律制度2. 國外消費金融管理經驗1）個人征信系統(tǒng)發(fā)達2）風險管理有法可依3）強大的科技力量4）自動化決策5）強大的數(shù)據(jù)庫..

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