【培訓(xùn)對象】
1. 企業(yè)高管； 2. 供應(yīng)鏈部門各級管理者； 3. 與供應(yīng)鏈部門協(xié)同的財務(wù)、審計、HR、工程、研發(fā)、銷售等部門管理者；

【培訓(xùn)收益】
讓學(xué)員全面理解供應(yīng)鏈和采購管理所需的九大管理視角和六大管理能力與方法，從而能指引和帶動具體工作的規(guī)范與提效

開篇（10min）
1、三思而后行
（1）你在工作中常遇到哪些供應(yīng)鏈問題？
（2）你認(rèn)為供應(yīng)鏈管理最需要何種能力？
（3）你希望在哪方面的能力上有所提高？
2、導(dǎo)入案例：搜于特供應(yīng)鏈問題的反思
3、本課程框架和教學(xué)目標(biāo)
第一章、供應(yīng)鏈規(guī)劃相關(guān)理論（90min）
1、兩個視角看透供應(yīng)鏈
模型分析：人體三大系統(tǒng)模型類比說明
小組互動：如何設(shè)計一個供應(yīng)鏈？
2、供應(yīng)鏈一體化說明
3、價值鏈運行與增值的原理說明
案例：聯(lián)想與華為的線路之爭
4、供應(yīng)鏈的主要類型說明
5、供應(yīng)鏈管理的核心：推式與拉式流程的規(guī)劃
6、物流戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配的關(guān)系
7、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃說明
8、供應(yīng)鏈庫存管理說明
案例①：7-11的戰(zhàn)略匹配策略
案例②：兩種家居品牌商的戰(zhàn)略匹配策略
案例③：沃爾瑪戰(zhàn)略匹配分析
第二章、當(dāng)代供應(yīng)鏈人員要具備的九大視角（60min）
1、采購價值視角
2、客戶視角
3、乙方負(fù)責(zé)人視角
4、流程視角
5、數(shù)據(jù)視角
6、IT視角
7、總成本視角
8、項目管理視角
9、安全視角
案例：美的大物流平臺建設(shè)
第三章、構(gòu)建高效采購組織 （30min）
1、剖析采購定義中包含的核心要點
2、采購組織的發(fā)展歷程
3、“采”“購”分離與“三權(quán)”分立的意義
4、矩陣式采購組織設(shè)計
第四章、制定采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略采購（40min）
1、什么是戰(zhàn)略匹配
2、采購戰(zhàn)略制定要點
3、何謂戰(zhàn)略采購
4、如何制定戰(zhàn)略采購
5、供應(yīng)鏈金融與S2B2B平臺說明
第五章、有效實施集中采購（30min）
1、與采購相關(guān)的四類集中
2、集中采購和分散采購的特點
3、如何有效實施采購的集中策略
第六章：高效采購商務(wù)談判（30min）
1、采購力說明
2、提升采購力的兩個外在表現(xiàn)
3、把握談判的“123”準(zhǔn)則（一個準(zhǔn)繩、兩大抓手、三條基線）
4、談判的四種基本開局方式
5、談判要面對的三種斗爭
6、談判之 “北斗七星陣”和“七傷拳”
7、應(yīng)對強勢供應(yīng)商的策略
第七章、防控采購合同風(fēng)險（20min）
1、合同主要風(fēng)險點
2、合同成立的必要條件
3、合同蓋章和簽字注意事項
4、合同有效性說明
5、合同六個主要條款的注意要點
6、合同履行的兩個風(fēng)險點和三個保障舉措
第八章、供應(yīng)商關(guān)系管理（50min）
1、 分級分類管理供應(yīng)商的原因和方式
2、供應(yīng)商關(guān)系合作矩陣說明及應(yīng)用
3、采購經(jīng)典模型“棋盤博弈采購法”說明
4、供應(yīng)商的三類集成
5、供應(yīng)商早期介入策略
案例：汽車廠與內(nèi)飾供應(yīng)商合作升級
結(jié)尾：
1、課程要點回顧與答疑
2、結(jié)合本職工作找到改善突破口并制定計劃
 

張冬老師：21世紀(jì)人類最偉大的心靈導(dǎo)師，亞洲成功學(xué)中華落地導(dǎo)師，世界級潛能開發(fā)大師，上海卡耐基應(yīng)邀授課講師，北京卡耐基應(yīng)邀授課教師。講課生動形象，機(jī)智詼諧，妙語連珠，動人心弦。一個生動形象的比喻，猶如畫龍點睛，給學(xué)生開啟智慧之門；一種恰如其分的幽默，引來學(xué)生會心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

• 經(jīng)銷商管理之實務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ——供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化

   

  一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)唯一出路a)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力i.構(gòu)建以客戶為中心的更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新iii.精準(zhǔn)的運營，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢iv.基于“長板哲學(xué)”快速構(gòu)建良好生態(tài)v.服..

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• 精準(zhǔn)運營 ——大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理

   

  一、大數(shù)據(jù)技術(shù)的歷史、現(xiàn)狀和未來²數(shù)據(jù)訴說真相的三個故事²數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘²大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生²大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)²大數(shù)據(jù)，機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能²大數(shù)據(jù)實踐–Netflix—精準(zhǔn)的客戶推薦–美國太陽企業(yè)的精準(zhǔn)營銷–美國..

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• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新

   

  第一講：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新一、供應(yīng)鏈金融的重大現(xiàn)實意義1. 大聯(lián)接時代正面對高度的不確定性2. 供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融上升到國家戰(zhàn)略層面二、供應(yīng)鏈金融多種實踐形式與現(xiàn)狀1. 2C消費金融模式:螞蟻花唄運作模式2. 2B小微金融經(jīng)營貸：浙江網(wǎng)商銀行供應(yīng)鏈金融（網(wǎng)商貸）3. 鏈主企企業(yè)的供應(yīng)鏈金融4. 多級供應(yīng)鏈融資的..

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