【培訓(xùn)對象】
① 企業(yè)高層； ② 供應(yīng)鏈和采購相關(guān)部門管理者。

【培訓(xùn)收益】
1、 理解合作共贏與采購風(fēng)控的本質(zhì)與意義； 2、 掌握基于共贏而組織和實施談判的策略與方法； 3、 掌握利用合同條款管控合作風(fēng)險的管理要點。

開篇：（15min）
1、相互了解
2、“三思而后行”
（1）你在采購中面臨的常見困難是什么？
（2）你認為解決這些困難的關(guān)鍵是什么？
（3）你覺得采購人員應(yīng)具備哪些重要能力？
3、課程框架及主線
第一章、為什么實現(xiàn)“雙贏”是采購管理的關(guān)鍵目標？（45min）
1、供應(yīng)鏈管理核心概念
2、采購管理的現(xiàn)狀分析
小組討論：我們的采購管理現(xiàn)狀有哪些，哪些原因?qū)е拢?br /> 3、剖析采購定義中的關(guān)鍵點
4、正確看待采購管理
5、采購管理的五個層級
管理模型：采購管理發(fā)展模型
6、正確看待與供應(yīng)商的關(guān)系
管理模型：供應(yīng)商管理矩陣模型
7、基于供應(yīng)鏈整體視角促進雙贏的策略
管理模型：供應(yīng)鏈視角下的三種定價策略說明
8、實現(xiàn)雙贏談判對組織和個人的能力要求
案例分析：VMI項目的年度降本談判
第二章、需要開展采購談判的情形有哪些？（50min）
1、引入新供應(yīng)商：構(gòu)建合作基礎(chǔ)
2、提出新需求：滿足需求秀平穩(wěn)合作
3、滿足采購量或要求變化：爭取供應(yīng)穩(wěn)定和更優(yōu)惠條件
4、應(yīng)對市場價格波動：控制采購成本
5、市場環(huán)境變化：應(yīng)對政策和競爭變化
6、落實采購降本任務(wù)：影響和指導(dǎo)供應(yīng)商降本
7、調(diào)整交貨期需求：滿足緊急需求或應(yīng)對延遲
8、解決質(zhì)量問題：改進質(zhì)量問題或提升質(zhì)量標準
9、應(yīng)對合同變動：續(xù)簽、調(diào)整或終結(jié)
10、促進供應(yīng)商績效提升：步調(diào)一致共同發(fā)展
11、特殊采購需求：滿足定制化需求和技術(shù)支持
小組討論：組織或參與過的主要談判類型及過程說明
第三章、如何有序進行談判準備？（60min）
1、了解供應(yīng)商及其競爭者情況
2、明確供應(yīng)商的關(guān)系定位
教學(xué)方法：供應(yīng)商關(guān)系模型
3、采購博弈力分析
教學(xué)方法：采購博弈模型
4、分析采購成本和供應(yīng)商報價
管理模型：供應(yīng)商成本構(gòu)成模型
5、談判前五項準備
（1）增加談判籌碼
（2）談判主線目標
（3）對方參與人員
（4）我方談判團隊
（5）營造談判環(huán)境
管理模型：影響談判的飛鏢模型說明
小組演練：組織一次年度降本談判的規(guī)劃
第四章、如何有效管控談判過程？（90min）
1、制定開局策略
2、展現(xiàn)兩特性和抓住兩軟肋
3、植入兩楔子提升談判誘惑力
4、明確“三線”不跑偏
5、談判呈現(xiàn)的“六脈神劍”
6、談判策略的“七星北斗”
7、梳理采購價格談判策略
8、打破談判僵局策略
9、應(yīng)對強勢供應(yīng)商策略
小組討論：你曾遇到過的談判項目可運用哪些談判策略
第五章、如何管控采購合同的風(fēng)險?（90min）
1、影響合同成立的十種情形
2、合同簽字的認識誤區(qū)分析？
3、易導(dǎo)致扯皮的四方面條款（需求、付款、包裝、驗收）
4、訂立合同條款編寫要點（標的、質(zhì)量、交付、付款、違約）
5、采購合同執(zhí)行中的風(fēng)險管理（變更與偏離）
6、利用有效違約條款提高違約成本
7、合同執(zhí)行中采購方維護合法權(quán)益的策略
（1）物價瘋漲的情況
（2）逾期交付的情況
（3）驗收合格使用后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題
（4）超過質(zhì)保期的應(yīng)對策略
結(jié)尾（10min）
1、總結(jié)與答疑
2、采購改善選題與探討
 

張冬老師：21世紀人類最偉大的心靈導(dǎo)師，亞洲成功學(xué)中華落地導(dǎo)師，世界級潛能開發(fā)大師，上?？突鶓?yīng)邀授課講師，北京卡耐基應(yīng)邀授課教師。講課生動形象，機智詼諧，妙語連珠，動人心弦。一個生動形象的比喻，猶如畫龍點睛，給學(xué)生開啟智慧之門；一種恰如其分的幽默，引來學(xué)生會心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

• 投融資項目的策劃分析與風(fēng)險管控

   

  1、銀保監(jiān)15號文、十四五規(guī)劃、《政府投資條例》等新規(guī)對于目前項目實施的影響；2、合作各方如何利用項目前期投融資策劃降低項目運營成本；3、投資方如何利用資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、利潤表進行項目前期策劃；4、項目參與各方的投資價值評估分析；5、投融資合同核心條款設(shè)計；6、項目資金短期與長期的搭配；7、項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)和未來調(diào)整設(shè)計；..

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• 新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細化管理與風(fēng)險管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監(jiān)管重點內(nèi)容1. 民營及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓；3. 理財業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險機構(gòu)處置；異地非持牌機構(gòu)管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 小微信貸業(yè)務(wù)的全流程管理及風(fēng)險管控

   

  第一講：小微企業(yè)特征及風(fēng)險控制要點一、小微企業(yè)的特點1. 規(guī)模小2. 靈活性強3. 信息不透明4. 抗風(fēng)險能力差二、小微信貸業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險1. 內(nèi)部風(fēng)險1）信用風(fēng)險2）管理風(fēng)險3）經(jīng)營風(fēng)險2. 外部風(fēng)險1）政策風(fēng)險2）市場風(fēng)險第二講：貸前調(diào)查是把控風(fēng)險的第一道關(guān)口一、貸前調(diào)查內(nèi)容1. 信..

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• 狙擊“黑天鵝”與“灰犀牛” ——淺析銀行系消費金融業(yè)務(wù)風(fēng)險管控

   

  引導(dǎo)：什么是黑天鵝與灰犀牛?案例：各行業(yè)案例展示第一講：消費金融的風(fēng)險表現(xiàn)一、國內(nèi)研究觀點1. 目前消費金融存在的問題1）信用機制不完善2）產(chǎn)品需求風(fēng)險3）缺乏技術(shù)和人才4）缺乏法律制度2. 國外消費金融管理經(jīng)驗1）個人征信系統(tǒng)發(fā)達2）風(fēng)險管理有法可依3）強大的科技力量4）自動化決策5）強大的數(shù)據(jù)庫..

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