【培訓(xùn)對(duì)象】
1. 大型央企、國(guó)企和民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷體系的中、高層管理、品牌營(yíng)銷人員 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷拓展人員 3. 分銷渠道管理人員

【培訓(xùn)收益】
【攻】掌握一整套獲客、突破和成交的銷售技巧，精準(zhǔn)擊破客戶痛點(diǎn)與決策顧慮； 【聯(lián)】運(yùn)用"黃金協(xié)同法"，實(shí)現(xiàn)銷售、產(chǎn)研、運(yùn)營(yíng)三方高效協(xié)同，助力銷售突破； 【勢(shì)】構(gòu)建整體榮譽(yù)體系，將個(gè)人成就與團(tuán)隊(duì)凝聚力綁定，激活團(tuán)隊(duì)持久戰(zhàn)斗力； 【謀】應(yīng)用虛實(shí)結(jié)合的團(tuán)隊(duì)管理辦法，實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人之間的相互加持。

銷售技巧突破與職業(yè)素養(yǎng)提升
開(kāi)篇：成功銷售人員的制勝密碼與團(tuán)隊(duì)建設(shè)（9:00-9:45）
 團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)：選隊(duì)長(zhǎng)，分組（5-7人一組），設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)名字、口號(hào)和標(biāo)識(shí)
 智能科技行業(yè)頂尖銷售人員的共同特質(zhì)
 行業(yè)名企明星銷售案例分享
 銷售英雄之旅：從平凡到卓越的轉(zhuǎn)變歷程
模塊一：尋找高質(zhì)量客戶的制勝之道（10:45-12:00）
1. 從哪里找到潛在客戶？
 智能科技行業(yè)客戶地圖構(gòu)建法
 精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶的四大渠道
 挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶資源的安全策略
2. 如何快速篩選有效客戶？
 高價(jià)值客戶識(shí)別的"BANT"法則
 客戶分級(jí)評(píng)估工具與追蹤表
 實(shí)戰(zhàn)演練：30秒內(nèi)判斷客戶價(jià)值度
3. 如何建立穩(wěn)固客戶渠道？
 從零搭建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的三步走
 行業(yè)內(nèi)切入客戶系統(tǒng)的關(guān)鍵通道
 案例分析：某智能門(mén)鎖品牌渠道突圍實(shí)錄
模塊二：商務(wù)禮儀與銷售職業(yè)素養(yǎng)（14:00-15:15）
1. 銷售人員的第一印象管理
 著裝得體與形象塑造的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范
 商務(wù)場(chǎng)合中的站姿、坐姿與手勢(shì)運(yùn)用
 互動(dòng)練習(xí)：30秒專業(yè)形象速成法
2. 客戶接待與商務(wù)拜訪的禮儀標(biāo)準(zhǔn)
 商務(wù)會(huì)面中的座次安排與引導(dǎo)技巧
 名片交換與文件遞送的規(guī)范動(dòng)作
 角色扮演：客戶來(lái)訪與外出拜訪場(chǎng)景演練
3. 電子商務(wù)禮儀與溝通規(guī)范
 電話、郵件、即時(shí)通訊的專業(yè)表達(dá)
 遠(yuǎn)程會(huì)議中的形象與語(yǔ)言管理
 演練：標(biāo)準(zhǔn)化商務(wù)郵件與信息回復(fù)模板
模塊三：突破客戶防線的對(duì)話技巧（15:30-17:00）
1. 初次接觸客戶的溝通藝術(shù)
 "黃金60秒"開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)公式
 引發(fā)客戶興趣的三種話術(shù)模板
 互動(dòng)練習(xí)：電話預(yù)約與首次見(jiàn)面腳本創(chuàng)作
2. 挖掘客戶真實(shí)需求的提問(wèn)藝術(shù)
 打開(kāi)客戶話匣子的五問(wèn)技術(shù)
 識(shí)別客戶隱藏需求的信號(hào)捕捉法
 "嘮嗑型選手"的九陽(yáng)真經(jīng)
3. 從產(chǎn)品介紹到價(jià)值呈現(xiàn)
 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為解決方案的橋接話術(shù)
 用客戶語(yǔ)言描述技術(shù)產(chǎn)品的簡(jiǎn)化術(shù)
 演示：3分鐘令人印象深刻的產(chǎn)品介紹
模塊四：數(shù)據(jù)化思維與AI賦能銷售（9:00-10:30）
1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策的方法
 銷售數(shù)據(jù)分析的四大維度與關(guān)鍵指標(biāo)
 數(shù)據(jù)可視化工具與銷售漏斗管理
 實(shí)踐分享：如何利用數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銷售結(jié)果
2. AI工具賦能銷售全流程
 智能營(yíng)銷工具與自動(dòng)化跟進(jìn)系統(tǒng)應(yīng)用
 AI生成行業(yè)分析報(bào)告與競(jìng)品分析
 工具展示：5款改變銷售效率的AI應(yīng)用
3. 數(shù)字資源獲取與持續(xù)學(xué)習(xí)
 高價(jià)值行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告獲取渠道
 銷售數(shù)智化學(xué)習(xí)的必讀書(shū)籍與公眾號(hào)推薦
 實(shí)操：設(shè)計(jì)個(gè)人AI助手集群
模塊五：大客戶銷售的突破方法（10:45-12:00）
1. 如何進(jìn)入大客戶決策圈？
 多點(diǎn)切入大客戶的路徑圖
 識(shí)別與影響關(guān)鍵決策人的方法
 案例分析：某共享出行大客戶項(xiàng)目攻克歷程
2. 大客戶提案與方案設(shè)計(jì)
 大客戶方案定制的"問(wèn)題-解決"框架
 令人印象深刻的提案設(shè)計(jì)三要素
 工具分享：大客戶方案模板與檢查清單
3. 大客戶談判制勝法則
 談判前的情報(bào)收集與準(zhǔn)備工作
 應(yīng)對(duì)壓價(jià)的四種策略與底線管理
 角色扮演：大客戶項(xiàng)目談判模擬
模塊六：團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感體驗(yàn)與集體力量（14:00-15:15）
1. 互動(dòng)體驗(yàn)："我最感恩的人"
 分組回顧工作中最感恩的一件事和一個(gè)人
 分享對(duì)方如何幫助自己成就某件事
 小組討論：個(gè)人成就背后的集體力量
2. 企業(yè)文化與銷售團(tuán)隊(duì)精神
 企業(yè)核心價(jià)值觀在銷售工作中的體現(xiàn)
 從"個(gè)體英雄"到"團(tuán)隊(duì)榮耀"的思維轉(zhuǎn)變
 團(tuán)隊(duì)互動(dòng)：通過(guò)團(tuán)隊(duì)游戲體驗(yàn)"一人難成事，眾人可成城"
3. 打造團(tuán)隊(duì)專屬榮譽(yù)符號(hào)與儀式
 團(tuán)隊(duì)標(biāo)識(shí)、口號(hào)與儀式的設(shè)計(jì)原則
 銷售英雄故事傳播與榜樣力量
 創(chuàng)意工作坊：小組完善團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)象征與儀式
模塊七：價(jià)格體系維護(hù)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制（15:30-16:00）
1. 價(jià)格體系的重要性
 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)期危害與價(jià)格體系崩塌的連鎖反應(yīng)
 從短期個(gè)人利益到長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)利益的思維轉(zhuǎn)變
 案例分析：某智能手表品牌價(jià)格體系維護(hù)成功經(jīng)驗(yàn)
2. "全國(guó)一盤(pán)棋"協(xié)作機(jī)制設(shè)計(jì)
 區(qū)域間客戶資源共享與利益分配機(jī)制
 線上線下渠道協(xié)同的規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)
 小組討論：設(shè)計(jì)防止價(jià)格體系破壞的激勵(lì)機(jī)制
3. 跨部門(mén)協(xié)作的"黃金協(xié)同法"
 "鐵三角"協(xié)作的障礙與突破點(diǎn)
 銷售與技術(shù)部門(mén)的信息傳遞流程優(yōu)化
 案例分析：某智能家居企業(yè)跨部門(mén)協(xié)作成功案例
模塊八：銷售團(tuán)隊(duì)的高效管理（大區(qū)經(jīng)理專場(chǎng)）（16:00-17:00）
1. 銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的心理學(xué)基礎(chǔ)
 管理者榜樣力量與前線帶隊(duì)技巧
 實(shí)戰(zhàn)分享：如何帶頭攻克最難啃的硬骨頭
2. 打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的方法
 目標(biāo)分解與任務(wù)落實(shí)的追蹤系統(tǒng)
 團(tuán)隊(duì)會(huì)議效率提升與執(zhí)行閉環(huán)
 工具分享：銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理工具包
3. 培養(yǎng)與留住銷售精英
 銷售人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)計(jì)劃
 超越薪酬的全方位激勵(lì)系統(tǒng)
 小組討論：設(shè)計(jì)云伽銷售團(tuán)隊(duì)特色激勵(lì)方案
課程總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃（17:00-17:30）
 兩天課程關(guān)鍵收獲回顧
 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)行動(dòng)計(jì)劃制定
 團(tuán)隊(duì)宣誓與合影留念
 

懷國(guó)良老師
——數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理與創(chuàng)新增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)家
 現(xiàn)任：世界500強(qiáng)企業(yè)京東集團(tuán)（京東科技）數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷總
經(jīng)理、企業(yè)認(rèn)證講師
 曾任：奧美、電通等國(guó)際頂級(jí)4A整合營(yíng)銷集團(tuán)高管、企業(yè)認(rèn)證講師
 曾任：國(guó)內(nèi)汽車頭部企業(yè)長(zhǎng)城汽車品牌總經(jīng)理、新聞發(fā)言人
 曾任：全球頂級(jí)4A整合營(yíng)銷集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)證講師
 曾任：中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院職場(chǎng)導(dǎo)師
 曾任：北大光華管理學(xué)院“時(shí)代企業(yè)家”產(chǎn)業(yè)研學(xué)企業(yè)講師
 15年數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、累積授課200+場(chǎng)次，
培訓(xùn)人次10,000+，平均好評(píng)率95%以上。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
懷老師擁有世界500強(qiáng)京東、國(guó)內(nèi)汽車頭部品牌長(zhǎng)城汽車和國(guó)際頂級(jí)4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營(yíng)銷高管任職經(jīng)歷。在京東科技擔(dān)任數(shù)智化品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的管理人員，全面負(fù)責(zé)品牌數(shù)智營(yíng)銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)，在品牌營(yíng)銷數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型、新品牌打造、數(shù)智化品牌整合營(yíng)銷和場(chǎng)景創(chuàng)新化落地應(yīng)用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營(yíng)銷專家，曾合作過(guò)的品牌有聯(lián)想、三星、長(zhǎng)虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。
懷老師擁有歷時(shí)15年的數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，200場(chǎng)次以上大型培訓(xùn)、演講的經(jīng)驗(yàn)，是京東集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車、奧美和電通等企業(yè)的內(nèi)部認(rèn)證講師，成功授課覆蓋學(xué)員10,000人次以上，培訓(xùn)好評(píng)率95%以上。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1．在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，專項(xiàng)負(fù)數(shù)字產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化品牌營(yíng)銷板塊，幫助銷售收入環(huán)比快速增長(zhǎng)45%
基于數(shù)智化品牌營(yíng)銷理念，開(kāi)發(fā)營(yíng)銷云（政務(wù)版）產(chǎn)品體系，使用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無(wú)界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數(shù)億活躍用戶數(shù)據(jù)和市場(chǎng)營(yíng)銷資源進(jìn)行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助客戶解決品牌營(yíng)銷“營(yíng)銷找不準(zhǔn)人，市場(chǎng)定不準(zhǔn)位，廣告投不準(zhǔn)資源，效果無(wú)法衡量”的難題。并面向全國(guó)500多名銷售、交付人員進(jìn)行品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和產(chǎn)品落地的賦能培訓(xùn)，幫助全國(guó)戰(zhàn)區(qū)銷售和經(jīng)營(yíng)交付人員充分掌握并在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用。通過(guò)4個(gè)月業(yè)務(wù)實(shí)踐，幫助公司實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊銷售收入增長(zhǎng)45%；
2．在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團(tuán)虎年春晚15億紅包項(xiàng)目，幫助區(qū)域特色產(chǎn)品上行京東并在春節(jié)期間銷售額超6億
負(fù)責(zé)大型央國(guó)企品牌的數(shù)智化品牌營(yíng)銷聯(lián)合行動(dòng)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)全國(guó)45個(gè)京東城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，對(duì)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷以促進(jìn)線上線下銷售，進(jìn)行本地區(qū)域公共品牌和特色產(chǎn)品的數(shù)字新媒體及重點(diǎn)戶外媒體傳播。通過(guò)線上直播、內(nèi)容營(yíng)銷和會(huì)員營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷售額超6億；
3．在長(zhǎng)城汽車擔(dān)任品牌總經(jīng)理&新聞發(fā)言人期間，負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷傳播及營(yíng)銷組織管理，幫助公司實(shí)現(xiàn)主力品牌年銷量增長(zhǎng)25%
主導(dǎo)設(shè)計(jì)了長(zhǎng)城汽車母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長(zhǎng)城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產(chǎn)品線的定位。通過(guò)聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品和聚焦品質(zhì)，幫助長(zhǎng)城汽車夯實(shí)了品牌根基，并在隨后十年的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷量增長(zhǎng)25%以上，品牌認(rèn)知度和品牌價(jià)值大幅提升。同時(shí)，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，對(duì)長(zhǎng)城汽車品牌營(yíng)銷部進(jìn)行組織架構(gòu)重新設(shè)計(jì)和專業(yè)人才梯隊(duì)打造，形成了具有明確的專業(yè)化分工的品牌營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)；
4．曾與位居全球乳業(yè)五強(qiáng)、連續(xù)十年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團(tuán)合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統(tǒng)規(guī)劃品牌整合營(yíng)銷計(jì)劃，通過(guò)線上互動(dòng)、明星代言、聯(lián)名等方式，實(shí)現(xiàn)新品上市三年每年增長(zhǎng)150%
幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標(biāo)人群洞察、明星代言人篩選、關(guān)鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營(yíng)銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實(shí)施了新產(chǎn)品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營(yíng)銷推廣工作。通過(guò)簽約楊冪作為代言人及一系列整合營(yíng)銷推廣工作，幫助每益添實(shí)現(xiàn)上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、數(shù)智化品牌營(yíng)銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)培訓(xùn)——累計(jì)授課360小時(shí)，好評(píng)率95%
懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團(tuán)CHO體系和京東零售協(xié)同開(kāi)展，面向京東核心品牌商家的《數(shù)智化品牌營(yíng)銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)》商業(yè)培訓(xùn)。參與的企業(yè)中高管和市場(chǎng)營(yíng)銷人員達(dá)2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調(diào)研咨詢，并結(jié)合京東科技能力提供進(jìn)一步數(shù)智化品牌營(yíng)銷解決方案；
2、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——累計(jì)授課200多小時(shí)，5個(gè)工作坊，好評(píng)率90%
懷老師針對(duì)企業(yè)降本增效、對(duì)內(nèi)發(fā)掘潛力的訴求，結(jié)合AI人工智能時(shí)代的品牌營(yíng)銷多樣性手段，開(kāi)發(fā)了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長(zhǎng)虹和海信等大型民營(yíng)企業(yè)和國(guó)央企的中層進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)賦能，收到90%以上好評(píng)率；
3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的數(shù)智營(yíng)銷體系打造——累計(jì)授課300小時(shí)以上，好評(píng)率95%，返聘率30%
結(jié)合近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、各行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重以及消費(fèi)者需求呈現(xiàn)離散化趨勢(shì)等問(wèn)題，懷老師結(jié)合大數(shù)據(jù)、AI人工智能和數(shù)字化營(yíng)銷等營(yíng)銷科技，推出面向消費(fèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)智營(yíng)銷體系培訓(xùn)。截止目前，接受該項(xiàng)目培訓(xùn)的企業(yè)超過(guò)20家，并產(chǎn)生相應(yīng)的后續(xù)延展培訓(xùn)需求以及工作坊。

【理論體系】
【基于數(shù)智化時(shí)代品牌營(yíng)銷的4Cs體系——消費(fèi)者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對(duì)消費(fèi)者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營(yíng)銷組織管理。強(qiáng)大品牌力的產(chǎn)生是一個(gè)從原點(diǎn)定位到過(guò)程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢(shì)能的迸發(fā)。通過(guò)一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長(zhǎng)營(yíng)銷體系化培訓(xùn)，為企業(yè)從上至下樹(shù)立產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格和體驗(yàn)的數(shù)智化品牌營(yíng)銷意識(shí)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有長(zhǎng)期動(dòng)能。課程體系分為兩大板塊：數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數(shù)智化營(yíng)銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)板塊（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤(pán)、工作坊等，能夠滿足不能層級(jí)的需求，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場(chǎng)交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】
中國(guó)從來(lái)不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓(xùn)作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學(xué)反應(yīng)，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來(lái)十年，賦能千家優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)，幫助百萬(wàn)級(jí)職場(chǎng)人成為快樂(lè)而又成功的人才！

 

【主講課程】
數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）
《AI時(shí)代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》
《品牌營(yíng)銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)》
《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級(jí)與數(shù)智化品牌營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展》
《AI時(shí)代企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)及能力養(yǎng)成》
《人工智能時(shí)代的品牌管理與運(yùn)營(yíng)》
數(shù)智化營(yíng)銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售）
《數(shù)智化品牌營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)》
《AI時(shí)代如何從0到1打造新品牌》
《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營(yíng)銷體系打造》
《線下零售門(mén)店+供應(yīng)鏈數(shù)字化創(chuàng)新管理》
《AI產(chǎn)品+數(shù)智運(yùn)營(yíng)’打通公、私域賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長(zhǎng)對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長(zhǎng)對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長(zhǎng)們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘?。【授課方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競(jìng)爭(zhēng)”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營(yíng)銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營(yíng)銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營(yíng)銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規(guī)或營(yíng)銷目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國(guó)家政..

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