【培訓(xùn)對象】
推廣經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】
 了解新品上市的7大步驟  掌握制定新品上市區(qū)域計劃的12個緯度  掌握新品上市計劃執(zhí)行的5大環(huán)節(jié)  提升新品上市的效率和效果

 一、全局總覽
1、為什么需要新品上市
2、為什么需要進行新品上市管理
 中國市場的新品上市狀況
案例：啤兒茶爽黯然離去……
 為什么新品上市的成功率那么低
 新品類型導(dǎo)致的必然風(fēng)險
3、怎樣進行新品上市管理
二、制定區(qū)域上市計劃
1、為什么需要對總部方案進行區(qū)域分析
2、如何進行總部方案的區(qū)域分解
3、如何制定區(qū)域計劃：5W3H模式
思考：新品推廣與一般促銷的區(qū)別
案例：酷樂仕登錄中國市場
 推廣背景
 推廣主題
 推廣目的
 推廣目標
 推廣產(chǎn)品
 推廣對象
 推廣范圍
 推廣時間
 推廣方式
 執(zhí)行計劃
 推廣預(yù)算
 推廣考核
例：某企業(yè)新品上市計劃
練習(xí)：制定區(qū)域級新品上市計劃
三、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-銷售人員
互動：在向銷售人員溝通新品上市計劃時遇到哪些問題？
1、溝通內(nèi)容
 新品上市背景
 新品上市推廣計劃
 新品上市考核制度
2、溝通形式
練習(xí)：策劃銷售人員動員大會
四、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-經(jīng)銷商
1、經(jīng)銷商賣入時常遇到的問題
 經(jīng)銷商怎樣生存
 經(jīng)銷商看中什么
 經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向
 經(jīng)銷商ROI盈利模型
2、經(jīng)銷商接受新品真正考慮的問題
3、挖掘新品對經(jīng)銷商帶來的利益
 策略層面
 管理層面
 執(zhí)行層面
案例：經(jīng)銷商大會促銷方案宣講
練習(xí)：向經(jīng)銷商進行新品賣入
五、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-零售商
1、零售商賣入時常遇到的問題
2、為什么零售商會提出這些問題
3、挖掘新品給零售商帶來的利益
 理解零售商：整體需求
 滿足生存和競爭的需求
 滿足經(jīng)營的需求
 新品給零售商帶來的利益
思考：我們產(chǎn)品扮演的角色
 產(chǎn)品角色應(yīng)用原則
討論：換個說法和零售商溝通
練習(xí)：向零售商進行新品賣入
六、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-門店
1、提升單店銷售額的基本方法：ISP8要素
2、找到新品銷售驅(qū)動要素
 購買決策分析
 銷量需求分析
3、門店執(zhí)行前準備工作
 人
 財
 物
 事
4、門店執(zhí)行中監(jiān)控
 監(jiān)控主體
 監(jiān)控對象
 監(jiān)控頻率
七、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-導(dǎo)購
1、態(tài)度
 主動、積極
2、知識
 新品賣點
3、技能
 挖掘需求
 鼓勵試用
 異議處理
 連帶銷售
八、評估區(qū)域上市計劃
1、跟進頻率
2、跟進內(nèi)容
案例：新品上市速度的跟進
3、評估目的
4、 評估內(nèi)容
九、新產(chǎn)品上市誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司新產(chǎn)品誤區(qū)
2、難點以及克服的策略
3、工具總結(jié)
十、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定新產(chǎn)品上市計劃

廖大宇老師
——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)
 曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)
 曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總監(jiān)
 服務(wù)超過100家上市公司/世界500強/準IPO公司，打造超威集團/喜盈盈集團/合富國際集團/均瑤集團/達能集團/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標桿咨詢項目
 個人著作：《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經(jīng)營人才培養(yǎng)100問》
 曾主導(dǎo)操盤多個咨詢項目，取得業(yè)績和利潤突破：
喜盈盈集團（細分品類冠軍）：新營銷轉(zhuǎn)型與升級
上海仰邁集團（電商頭部企業(yè)）：團隊經(jīng)營管理升級轉(zhuǎn)型
合富國際集團：經(jīng)營升級/新面膜品牌成功上市
某食品跨國公司：高端產(chǎn)品RTM模式設(shè)計
超威集團（千億級上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項咨詢目

【個人簡介】
廖老師擁有3家世界500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十年豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗（10年高管經(jīng)驗，10年經(jīng)營管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗），結(jié)合學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，在品牌戰(zhàn)略營銷上均取得顯著工作成績。特別在品牌戰(zhàn)略營銷領(lǐng)域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強的實戰(zhàn)知識沉淀，致力推廣“品牌戰(zhàn)略營銷”落地。在不同行業(yè)的集團企業(yè)中成功復(fù)制推廣，通用性極強，并良性運轉(zhuǎn)至今。
 廖老師在全球500強百事（中國）有限公司工作期間，業(yè)績每年平均25%增長；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎項；設(shè)計公司銷售模式，并成功在南中國區(qū)實施。是百事集團晉升最快的管理培訓(xùn)生；帶領(lǐng)超過1000人銷售團隊，通過目標分解/落地輔導(dǎo)/激活人心/業(yè)績評估等方式，培養(yǎng)超過20個區(qū)域銷售總監(jiān)；被評為百事人才培養(yǎng)之星！
 廖老師擔(dān)任首席培訓(xùn)師&咨詢顧問期間，具有600場集團高級管理人員品牌戰(zhàn)略營銷培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗！帶領(lǐng)企業(yè)取得經(jīng)營突破！擁有大量的成功案例！服務(wù)企業(yè)包括全球500強/上市公司/準上市公司！續(xù)約率達到90%！最長服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬！ 廖老師圈內(nèi)口碑很好，打造超過100+標桿企業(yè)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷引領(lǐng)者。
【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、全球500強達能集團——《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》培訓(xùn)共計25場、其中含返聘24場，培訓(xùn)合計35天，實地輔導(dǎo)5填，課程評分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經(jīng)理/經(jīng)銷商經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》，培訓(xùn)內(nèi)容實施落地，學(xué)員掌握開發(fā)客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開發(fā)八步驟》，《聯(lián)合生意計劃書》等工具；培訓(xùn)后實施落地，業(yè)績增長25% ；開發(fā)20個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，打造10個標桿經(jīng)銷商
2、河南超威集團（上市公司）——《營銷系統(tǒng)建設(shè)》培訓(xùn)共計6場、其中含返聘5場，培訓(xùn)合計12天，課程評分4.9（滿分5分）
為該公司的產(chǎn)品經(jīng)理/推廣經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《爆品打造》/《經(jīng)銷商開發(fā)與標桿經(jīng)銷打造》《品牌定位與品牌規(guī)劃》《新媒體運營》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實施落地，成功開發(fā)奧迪/保時捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營銷人才
3、河南喜盈盈集團（行業(yè)頭部企業(yè)）——《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》培訓(xùn)共計12場、其中含返聘11場，培訓(xùn)合計24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實施落地，開發(fā)新經(jīng)銷商20個，打造標桿客戶18個；銷售額38%增長，利潤230%增長
4、保靈集團（行業(yè)頭部企業(yè)）——《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計20場、其中含返聘19場，培訓(xùn)合計42天，好評率100%
為該公司的店長/督導(dǎo)/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)銷商開發(fā)與生意提升》《大客戶開發(fā)與生意提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實施落地，2021年利潤增長60%，業(yè)績增長15%
5、茂昌眼鏡集團（行業(yè)頭部企業(yè)）——《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計9場、其中含返聘8場，培訓(xùn)合計19天，課程評分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長/督導(dǎo)/運營經(jīng)理培訓(xùn)《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《會員開發(fā)與生意提升》《門店數(shù)據(jù)分析與盈利提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實施落地，2022年利潤增長45%，業(yè)績增長30%
6、北京天石在線（行業(yè)頭部企業(yè)）——《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計20場、其中含返聘18場，培訓(xùn)合計40天，好評率98%
為該公司的事業(yè)部負責(zé)人/總監(jiān)/高級經(jīng)理培訓(xùn)《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)營算法》《經(jīng)營干法》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等；培訓(xùn)內(nèi)容實施落地，培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數(shù)字化系列
《決勝未來——快消品企業(yè)營銷數(shù)字化升級之路》
《決勝未來——新媒體運營與生意提升》
《決勝未來——場景營銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開發(fā)與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營銷創(chuàng)新—店面業(yè)績提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經(jīng)營系列
《決勝經(jīng)營分析會——經(jīng)營計劃制定與經(jīng)營分析會》
《年度經(jīng)營計劃》
《營銷數(shù)據(jù)分析與生意提升》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經(jīng)銷商系列
《經(jīng)銷商思維升級模式創(chuàng)新之路》
《決勝2025——經(jīng)銷商年度經(jīng)營計劃與生意提升》
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商開發(fā)與標桿經(jīng)銷商打造》
《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》
《運作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃》
渠道管理系列
《RTM市場道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長策略》
《決勝渠道—傳統(tǒng)企業(yè)電商矩陣構(gòu)建與運營》
《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》
《決勝終端—網(wǎng)點開發(fā)與生意提升》
區(qū)域生意系列
《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
《市場規(guī)劃與全國標桿區(qū)域打造》
《運作模式創(chuàng)新—零售商聯(lián)合生意計劃》
銷售技巧系列
《絕對成交—FABE銷售技巧》
《絕對成交—SPIN銷售技巧》
《絕對成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《決勝目標—銷售目標100%達成策略》
《決勝團隊—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》

 

• 爆品打造與品類創(chuàng)新

   

  第一講：品類爆品，“鏈接”時代的掘金新物種一、新爆品，為“美好生活”而生二、新爆品，人們對美好生活的向往三、消費分級加速新品類萌生四、重新定義“新爆品”第二講：新爆品的特征與基因判斷一、聚焦“窄眾”用戶的“強需求&rdquo..

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• 新零售爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時代爆品打造的科學(xué)方法

   

  第一課：爆品打造的底層邏輯——確保爆品戰(zhàn)略做對1.什么是爆品打造的底層邏輯2.爆品底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬..

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• 新零售消費升級下的創(chuàng)新機會與爆品打造

   

  1、 什么是消費升級？2、 消費升級帶來的產(chǎn)業(yè)機會3、 品牌饑渴癥4、 尋找風(fēng)口5、 如何在BAT時代找到縫隙6、 什么是更好的產(chǎn)品？7、 爆品8、 顏值即正義9、 高性價比10、 小米鐵人三項11、 小米生態(tài)鏈是否可以復(fù)制？12、 小米生態(tài)鏈的投資秘訣13、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品案例114、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品..

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