【培訓(xùn)對象】
公司產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷主管等中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員和一線經(jīng)營者

【培訓(xùn)收益】
1.了解從營銷視角了解經(jīng)營業(yè)績的公式 2.明晰新格局下為什么要樹立新思維 3.領(lǐng)悟公司的顧客流量四個來源各自發(fā)揮什么作用 4.學(xué)會構(gòu)建企業(yè)全域流量矩陣 5.掌握公司線上線下平臺協(xié)同的方法

引言：為什么生意越來越難做？
——競爭加劇，流量分散
一、企業(yè)經(jīng)營的業(yè)績公式
1.流量是生意的本質(zhì)
2.解讀企業(yè)的業(yè)績公式
3.成功企業(yè)的流量紅利
二、企業(yè)的流量漏斗
1.企業(yè)競爭的三個階段
2.如何解讀企業(yè)流量漏斗
——話題曝光
案例：劉強東為什么送外賣？
——潛在客戶
——興趣引發(fā)
——轉(zhuǎn)化成交
——用戶留存
——轉(zhuǎn)發(fā)分享
3.樹立四個流量思維
——流程思維
——數(shù)據(jù)思維
——瓶頸思維
——目標思維
三、顧客流量的四個方向
1.地段流量
——地段人群
——服務(wù)品類
——形成氛圍
2.付費流量
—— 如何低成本獲客、如何低成本獲流量
3.內(nèi)容流量
——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主要特征
——生產(chǎn)何種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
4.社交流量
5.全域流量的四個打法
——線上+線下（線上線下相互引流）
——公域+私域（公域私域矩陣組合）
——內(nèi)容+社交（設(shè)計愿意分享內(nèi)容）
——流量+留存（優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品承接流量）
四、構(gòu)建企業(yè)全域流量矩陣
1.線上平臺
——解決傳播，布局流量入口
2.線下平臺
——打造線下第三空間
3.社群平臺
——實現(xiàn)裂變和分享
4.三臺協(xié)同的運行機制
——服務(wù)區(qū)不同層級的內(nèi)容體系與流量打法
五、線上平臺的內(nèi)容生產(chǎn)與傳播體系
1.公司運營的兩套邏輯
——生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的邏輯
——生產(chǎn)和傳播內(nèi)容的邏輯
2.設(shè)計線上平臺內(nèi)容三大步驟
——第一步：人群定位（用戶是誰？痛點在哪里？）
——第二步：選題策劃（選什么話題？選什么品類？選題的三大方法）
課堂討論：本公司可以設(shè)計哪些選題？
——第三步：確定形式（直播形式？錄播形式？場景形式？如何批量化大規(guī)模生產(chǎn)內(nèi)容）
六、線下平臺的營銷引爆與增長模式
1.線下平臺的人效與坪效
2.線下平臺的合伙人模式
3.如何提升線下平臺的體驗感與數(shù)據(jù)賦能
七、線下平臺的分享傳播與流量變現(xiàn)
1.用戶分享與傳播的兩大驅(qū)動力
——物質(zhì)獎勵：培養(yǎng)用戶習(xí)慣
課堂討論：本公司可以設(shè)計哪些物質(zhì)獎勵？
——精神爽點：分享高光時刻
課堂討論：本公司產(chǎn)品營銷可以設(shè)計哪些高光時刻？
2.線下平臺的場景化體驗設(shè)計

 

王成慧老師
——企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)專家
 中南財經(jīng)政法大學(xué)管理學(xué)博士
 中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院博士后，教授，博士生導(dǎo)師
 蒙古國“一帶一路”國際發(fā)展研究院副院長
 中國林業(yè)生態(tài)發(fā)展促進會規(guī)劃設(shè)計院院長/生態(tài)旅游委員會理事長
 中國生態(tài)旅游集團研究院院長
 中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院特約研究員
 曾任大型綜合券商中泰證券公司研究院高級研究員
 曾任四川省眉山市洪雅縣縣委常委、分管旅游和商務(wù)的副縣長
 曾任北京第二外國語學(xué)院旅游管理學(xué)院副院長、商學(xué)院副院長、科研處長、研究生院院長
 深度服務(wù)企業(yè)包括中坤集團，中彰國際集團、首旅集團，中國旅游集團，中國生態(tài)旅游集團、中國碳中和集團、中免集團、濟源文旅集團、齊魯證券公司、中關(guān)村科學(xué)城建設(shè)股份有限公司等
 28年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)歷，被評為最受歡迎商學(xué)院教授
 清華大學(xué)EMBA總裁班，北京大學(xué)總裁俱樂部特聘教授

擅長領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)營銷體系構(gòu)建、企業(yè)品牌策劃

【個人簡介】
王成慧教授曾供職于中泰證券公司等大型券商高級研究員，曾任北京第二外國語學(xué)院旅游管理學(xué)院副院長、商學(xué)院副院長、科研處長、研究生院院長，擔(dān)任香港上市公司中國生態(tài)旅游集團研究院院長，中國林業(yè)生態(tài)發(fā)展促進會規(guī)劃設(shè)計院院長/生態(tài)旅游委員會理事長。
出版《市場營銷理論的演進邏輯與創(chuàng)新研究》《現(xiàn)代服務(wù)管理理論與實踐》《體驗營銷案例研究》《企業(yè)微營銷經(jīng)典案例集》《服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略能力與國際化發(fā)展模式》《旅游營銷案例》《營銷新模式經(jīng)典案例集》等著作15部，文章100余篇。
曾經(jīng)主持《中國國旅總社發(fā)展規(guī)劃》《北京中坤投資集團企業(yè)公民責(zé)任規(guī)劃》《中國華胥文化園發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃》《濟源文旅集團營銷方案策劃》《齊魯證券公司金融資源配置戰(zhàn)略》《中免集團高鐵旅游零售戰(zhàn)略規(guī)劃實施方案》等30多項企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等，擁有極其深厚的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品營銷的理論功底和豐富的落地執(zhí)行的實踐經(jīng)驗。
王成慧教授有著28年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)歷，被評為最受歡迎商學(xué)院教授，曾擔(dān)任“一帶一路國家旅游部長“培訓(xùn)班、非洲國家旅游部長培訓(xùn)班、葡萄牙語國家旅游部長培訓(xùn)班、東盟國家旅游部長培訓(xùn)班、越南全國旅游局長培訓(xùn)班、清華大學(xué)旅游總裁班、北京大學(xué)旅游總裁班等講席教授，多年來曾給中國旅游集團，機場旅業(yè)集團、中國國際旅行社、新華人壽、神華集團、中國旅游集團、陜西華胥集團、兗州礦務(wù)局、齊魯證券公司、廣州鋼鐵集團、金匯宜佳公司、中免集團等單位做過600多場培訓(xùn)。王成慧教授目前在陜西華胥集團、中國碳中和集團、日照港務(wù)集團、陶爾斯陶瓷公司、鋒創(chuàng)科技發(fā)展（北京）有限公司、特華投資控股有限公司、思銳國際物流公司、中國生態(tài)旅游集團、中旅集團、中國康輝旅游集團、河北文旅集團、濟源文旅集團等數(shù)十家企業(yè)擔(dān)任戰(zhàn)略發(fā)展或營銷顧問。
王成慧教授以深厚理論學(xué)識和豐富實踐經(jīng)驗，致力于研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷方案的頂層設(shè)計、實施路徑、行動計劃；致力于企業(yè)新型商業(yè)模式打造、產(chǎn)品品牌塑造與營銷體系創(chuàng)新。

【授課風(fēng)格】
信息量大：憑借深厚理論功底和扎實專業(yè)技能，從政治、經(jīng)濟、社會、文化、自然多個思維角度，從國內(nèi)國外中部西部中央地方多個空間維度，從歷史現(xiàn)實未來多個時間維度，解讀政策文件，剖析戰(zhàn)略方案，詮釋發(fā)展模式，課程知識面廣、信息量大、旁征博引，能夠極大提升思維高度，開闊認識視野。
實操性強：憑借近三十年橫跨高校教授、政府官員、企業(yè)高管、協(xié)會專家的多重工作履歷和豐富工作經(jīng)驗，親手操盤的上百個成功案例資源與失敗案例教訓(xùn)，成為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策劃方案落地實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家。
啟發(fā)性高：從多維角度解析案例，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】
戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷設(shè)計系列
《公司戰(zhàn)略新思維：應(yīng)變與顛覆》
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維模式》
《商業(yè)新賽道模式設(shè)計》
《打造企業(yè)發(fā)展生態(tài)鏈》
《新時代的營銷戰(zhàn)略》
《數(shù)字營銷新思考》
經(jīng)濟形勢分析與政策解讀系列
《當(dāng)前中國經(jīng)濟形勢分析》
《中央經(jīng)濟政策解讀》
開拓思維系列
《創(chuàng)業(yè)的顧客思維塑造》
《正向思維方式與創(chuàng)新力培育》