【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中層管理者等

【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)一套簡單易操作的化公司戰(zhàn)略為目標(biāo)的目標(biāo)制定方法-六維度分解模型 掌握目標(biāo)制定的SWOT分析工具 掌握目標(biāo)分解的管理工具-目標(biāo)分解矩陣 掌握目標(biāo)執(zhí)行的管理工具-PDCA和楊格三角 掌握目標(biāo)考核的管理工具-KPI 掌握激勵目標(biāo)達(dá)成的管理工具-六度激勵理論 能設(shè)計出切合崗位實際運(yùn)營的目標(biāo)體系

 一．為什么企業(yè)要目標(biāo)管理
導(dǎo)入：故事導(dǎo)入
1. 哈佛調(diào)研---目標(biāo)對人生影響
2. 目標(biāo)和計劃的關(guān)系
3. 企業(yè)目標(biāo)的意義與作用
4. 企業(yè)目標(biāo)管理的七大誤區(qū)
二．什么是企業(yè)目標(biāo)管理
1. 企業(yè)目標(biāo)管理
企業(yè)目標(biāo)定義
企業(yè)目標(biāo)管理
企也目標(biāo)管理內(nèi)容
目標(biāo)內(nèi)容
工具：目標(biāo)雙向細(xì)目表
2. 企業(yè)目標(biāo)體系
3.企業(yè)目標(biāo)管理流程
三．如何有效設(shè)定目標(biāo)
1. 目標(biāo)的設(shè)定
SWOT分析
具體制定目標(biāo)的SMART原理
案例
工具：目標(biāo)制定六維度模型
2. 目標(biāo)設(shè)定的流程
自上而下
自下而上
3. 目標(biāo)制定
部門目標(biāo)的三個來源
分解公司級目標(biāo)
工具：目標(biāo)分解矩陣
目標(biāo)分解的三種情況
如何設(shè)計部門職責(zé)目標(biāo)
工具：職能指標(biāo)分析表
如何設(shè)計內(nèi)部協(xié)同目標(biāo)
確定內(nèi)部協(xié)同目標(biāo)
工具：內(nèi)部協(xié)同目標(biāo)分析表
部門目標(biāo)的數(shù)量及權(quán)重
案例：某公司的部門級目標(biāo)
4.員工級目標(biāo)與指標(biāo)分解
員工目標(biāo)的三個來源
如何分解部門級指標(biāo)
工具：目標(biāo)分解矩陣
部門指標(biāo)分解三種情況
從崗位職責(zé)提取目標(biāo)
工具：職能目標(biāo)分析表
設(shè)計工作任務(wù)目標(biāo)
案例：某公司招聘經(jīng)理工作任務(wù)目標(biāo)
管理層目標(biāo)設(shè)計
5.目標(biāo)值制定方法
正推法
倒推法
案例：核心目標(biāo)值的設(shè)定
6.目標(biāo)值分解
工具：剝洋蔥法
目標(biāo)分解的核心
目標(biāo)分解是管理者的工作
案例：核心目標(biāo)值的推演
三級目標(biāo)值得設(shè)定
實戰(zhàn)演練：學(xué)員共同思考并制定2024年目標(biāo)
四．如何有效執(zhí)行目標(biāo)
1. 企業(yè)目標(biāo)執(zhí)行
目標(biāo)是定出來的，結(jié)果靠團(tuán)隊做出來
目標(biāo)執(zhí)行的兩種方式
2. 目標(biāo)執(zhí)行中對人的管理
應(yīng)該做
愿意做
能夠做
楊格三角
3. 目標(biāo)執(zhí)行中對事的管理
計劃
執(zhí)行
檢查
改進(jìn)
PDCA
五．如何有效推進(jìn)目標(biāo)考核
1. 目標(biāo)考核的含義
2. 績效考核的流程
3. KPI指標(biāo)維度
4. 績效考核團(tuán)隊
5. 績效面談
績效面談準(zhǔn)備
績效面談實施
績效面談效果評估
6. 績效結(jié)果應(yīng)用
六．如何有效激勵員工達(dá)成目標(biāo)
1. 激勵的六度理論
2. 目標(biāo)管理的獎勵機(jī)制和措施
3. 目標(biāo)管理的懲罰機(jī)制和措施
七．探討目標(biāo)管理的實踐與提升
1. 實踐目標(biāo)管理的案例分享
2. 提升目標(biāo)管理的建議和措施

曾任：升海集團(tuán)（港股上市企業(yè)） 人力資源總經(jīng)理
曾任：ZBER（2017 年被國家工業(yè)與信息化部評為“中國制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點示范單位） 人力資源VP
曾任：綿世股份（深股000609）醫(yī)藥教育板塊 人力資源總監(jiān)
國家一級（高級）人力資源管理師
北京市人力資源管理師資格考試的評審專家
中央民族大學(xué)、985院校工商管理碩士（MBA)

【個人簡介】
毛老師有18年以上人力資源管理與咨詢培訓(xùn)的從業(yè)經(jīng)驗，對于跨境電商、軟件服務(wù)、教育培訓(xùn)、連鎖經(jīng)營、生產(chǎn)制造等行業(yè)非常熟悉，經(jīng)歷過企業(yè)初創(chuàng)期、擴(kuò)張期、并購期、上市期。作為企業(yè)咨詢顧問，曾為多家企業(yè)進(jìn)行薪酬績效考核機(jī)制的設(shè)計，薪酬激勵體系的打造等，累計交付50+，如北京FESCO、國家電網(wǎng)、中智集團(tuán)、新都電器等。同時對企業(yè)管理團(tuán)隊進(jìn)行賦能培訓(xùn)，內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略性人才需求，盤點人才現(xiàn)狀，數(shù)字化人才晉升機(jī)制等，培訓(xùn)超過2000人，好評率95%。

【咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1.榮樺氣貿(mào)薪酬績效考核機(jī)制——為期半年，使銷售業(yè)績和利潤目標(biāo)均達(dá)成率122%
毛司禾老師曾為該企業(yè)的薪酬設(shè)置，績效考核，以及銷售團(tuán)隊晉升機(jī)制進(jìn)行輔導(dǎo)。對各業(yè)務(wù)線薪酬結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計，績效考核數(shù)據(jù)化管理，績效管理逐步落地。經(jīng)過毛老師的輔導(dǎo)，營銷團(tuán)隊裂變，員工晉升通道全面打通，銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率122%，當(dāng)年利潤額目標(biāo)達(dá)成率：122%。
2.鑫源溫控集團(tuán)組織系統(tǒng)升級——企業(yè)月均銷售額達(dá)成116%，凈利潤達(dá)成158%
毛司禾老師為了提升企業(yè)的組織效能，親自為企業(yè)制定組織系統(tǒng)計劃，涉及導(dǎo)入目標(biāo)制定與分解、業(yè)務(wù)流程梳理、組織架構(gòu)優(yōu)化、薪酬調(diào)整、績效升級、晉升機(jī)制的打通。通過一系列的調(diào)整，使企業(yè)月均銷售額同比達(dá)成 116%，月均凈利潤同比達(dá)成 158%，人均銷售額同比達(dá)成 128%，人均凈利潤同比達(dá)成 227%。
3.金融行業(yè)客戶打造薪酬激勵體系——客戶增長率93%，銷售回款率完成率100%，培訓(xùn)通關(guān)率100%，薪酬滿意度從31%提升到85%，行業(yè)規(guī)模保持華南區(qū)第三
面向群體：針對某營收4-5億的金融行業(yè)某資產(chǎn)管理公司
企業(yè)面臨的問題：營銷團(tuán)隊擴(kuò)招速度慢、培養(yǎng)周期較長、招進(jìn)來留不住、老員工不愿做管理者問題
毛司禾老師對于企業(yè)問題的分析：診斷后發(fā)現(xiàn)并非單純招聘環(huán)節(jié)的問題，而是因崗責(zé)不清晰、激勵不到位，具體表現(xiàn)為新人入職后沒有清晰的工作標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊業(yè)績與管理者不掛鉤，制定以“薪晉考”為核心的方案
毛司禾老師為該企業(yè)做的項目指導(dǎo)
調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)：重新梳理崗責(zé)、做崗位價值評估，從銷售工資+提成調(diào)整成崗位工資+績效工資+業(yè)績提成+管理提成+利潤提成。
管理層推動：通過數(shù)據(jù)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在管理實踐中建立傳統(tǒng)銷售漏斗模型（線索跟進(jìn)、簽約、回款、復(fù)購/轉(zhuǎn)介紹）和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)AARRR模型（獲客、激活、留存、變現(xiàn)、和傳播），結(jié)合公司發(fā)展需求制定績效考核指標(biāo)、完善績效考核方法，跟進(jìn)績效實施情況。
打通晉升機(jī)制：將銷售、采購、客服等序列，按業(yè)績、團(tuán)隊績效、關(guān)鍵行為等設(shè)置指標(biāo)并量化，如營銷團(tuán)隊：銷售-經(jīng)理-總監(jiān)3級9崗，依據(jù)簡便、實用原則打通上升通道。
項目指導(dǎo)后的結(jié)果：疫情背景下客戶增長率93%，銷售回款率完成率100%，培訓(xùn)通關(guān)率100%，薪酬滿意度從31%提升到85%，行業(yè)規(guī)模保持華南區(qū)第三。
4.ZBER人才績效賦能——全面升級人力資源體系
毛司禾老師為了全面升級ZBEA集團(tuán)的人力資源體系，做了如下舉措，均獲得突出成果
（1）重新制定績效——所提績效建議采用率95%
毛司禾老師基于企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃搭建三維績效考核體系，實行全員績效，運(yùn)用KPI（普通員工）、平衡記分卡（管理層），設(shè)計科學(xué)的績效方案、考核指標(biāo)和激勵政策，跟進(jìn)績效實施情況，所提績效建議采用率95%。
（2）升級薪酬激勵——人均銷售額提升 40%以上
毛司禾老師為ZBEA升級薪酬激勵體系，根據(jù)實際情況進(jìn)行薪酬拆分，與各分子公司簽訂績效任務(wù)書，將原來工資包的形式轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)工資+年度績效+季度績效+月度績效，同時采取股權(quán)激勵、核算分紅、績效獎金、超額獎、提成等多樣化的激勵手段，人均銷售額提升 40%以上
（3）組織策劃新員工培訓(xùn)——每年總計落地100場培訓(xùn)，員工主動離職率10%以下
毛司禾老師對員工培訓(xùn)進(jìn)行需求調(diào)研并分析調(diào)研結(jié)果，設(shè)計多層級員工培養(yǎng)方案，制定科學(xué)合理的培訓(xùn)計劃并落地執(zhí)行。對于高管推進(jìn)“悅讀書”項目，每季度閱讀2-3本書并進(jìn)行PPT分享。員工培訓(xùn)范圍涵蓋新員工培訓(xùn)、營銷、運(yùn)營、供應(yīng)鏈、管理技能等專項培訓(xùn)，每年總計落地100場培訓(xùn)。推進(jìn)企業(yè)文化落地，開展形式多樣的員工主題活動，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，員工主動離職率10%以下。 榮獲年度公司“優(yōu)秀團(tuán)隊”稱號。
5.人才管理與培養(yǎng)項目——培訓(xùn)超2000人，好評率95%以上，某電商企業(yè)當(dāng)場返聘3期
毛司禾老師作為企業(yè)咨詢顧問，為多家企業(yè)管理團(tuán)隊培訓(xùn)2000人次，涉及培訓(xùn)課題《數(shù)字化晉升機(jī)制》《崗位分析與評估》《人才盤點》等，聚焦企業(yè)戰(zhàn)略性人才需求，盤點人才現(xiàn)狀，進(jìn)行數(shù)字化人才晉升機(jī)制的設(shè)計，讓各級管理者從業(yè)務(wù)需求出發(fā)，熟練掌握崗位工作分析，建立各級人才標(biāo)準(zhǔn)，并能對各級人才進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)化管理

【授課風(fēng)格】
專業(yè)性強(qiáng)：憑借前瞻性的人力資源管理理念、系統(tǒng)化的人力資源知識體系，精湛的專業(yè)技術(shù)、過硬的實操技能、成功推廣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，成為企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域的管理教練；
實用落地：憑借十八年以上人力資源管理的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家；
引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣，落地實施。

【主講課程】
薪酬績效類
《企業(yè)目標(biāo)管理》
《三維績效管理》
《KPI績效管理》
《績效輔導(dǎo)與面談技巧》
《薪酬體系設(shè)計與優(yōu)化》
《團(tuán)隊績效體系搭建與管理》
人才管理類
《企業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)化設(shè)計》
《崗位工作分析與評估》
《人才精準(zhǔn)招聘》
《員工關(guān)系管理》
《數(shù)字化晉升機(jī)制》
其他
《北京市社保公積金政策解讀與實踐技巧》
《企業(yè)人力資源規(guī)劃》
《企業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)化升級》
《非人力資源的資源管理》 

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