【培訓(xùn)對(duì)象】
外貿(mào)銷售經(jīng)理、海外市場(chǎng)洽談人員、跟單員、涉外貿(mào)易行政人員

【培訓(xùn)收益】


一單元、外貿(mào)概述
1.1什么是外貿(mào)
1.2什么是邊貿(mào)
 國家的邊貿(mào)政策
1.3邊境貿(mào)易出口與邊貿(mào)的區(qū)別

二單元、特殊行業(yè)的外貿(mào)關(guān)注點(diǎn)
2.1從化學(xué)性質(zhì)角度理解產(chǎn)品
 危險(xiǎn)程度
 毒害程度
 防護(hù)措施
[工具]MSDS
2.2從國際貿(mào)易流通環(huán)節(jié)分析產(chǎn)品
 ?；返馁Q(mào)易風(fēng)險(xiǎn)
[案例2-1] 中國導(dǎo)彈門事件
 運(yùn)輸過程中對(duì)固態(tài)化工產(chǎn)品的質(zhì)量影響
[案例2-2]對(duì)化工產(chǎn)品而言，國際貿(mào)易術(shù)語是否是責(zé)任轉(zhuǎn)移的唯一標(biāo)準(zhǔn)
 運(yùn)輸過程中對(duì)液態(tài)化工產(chǎn)品的影響
[案例2-3]不合理包裝引起的不僅僅是質(zhì)量糾紛
國際貿(mào)易信用證風(fēng)險(xiǎn)條款
[案例2-4]付款方式引起的風(fēng)險(xiǎn) 

三單元、外貿(mào)出口流程與操作
3.1出口洽談流程
 選樣
 報(bào)價(jià)
 送樣
 洽談
 選擇恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)算方式
 選擇恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式
 簽約
3.2貨物出口操作
 出口審批
 備貨
 驗(yàn)貨
 制單
 報(bào)關(guān)
 涉及部門
 工業(yè)和信息化部
 海關(guān)
 商檢
 外匯管理局
3.3出口運(yùn)輸操作
 運(yùn)輸方式
 貿(mào)易術(shù)語的選擇
 國際貿(mào)易通則2010簡(jiǎn)介
 不同貿(mào)易術(shù)語的責(zé)任劃分
 不同貿(mào)易術(shù)語對(duì)出口人利益保護(hù)的對(duì)比
 運(yùn)輸機(jī)構(gòu)的選擇
 運(yùn)輸防護(hù)
 重要單據(jù)
3.4出口結(jié)算方式
 常見的出口結(jié)算方式
 不同結(jié)算方式對(duì)出口企業(yè)的責(zé)任劃分
 不同結(jié)算方式對(duì)出口企業(yè)的利弊
 結(jié)算貨幣的選擇
3.5保險(xiǎn)的作用
 為什么要保險(xiǎn)
 選擇何種保險(xiǎn)
 保險(xiǎn)能否免除一切責(zé)任
3.6出口結(jié)匯程序
 外匯核銷
 銀行在結(jié)匯中的重要作用
 單據(jù)
 注意事項(xiàng)
3.7出口退稅操作
 退稅需要的單據(jù)
 涉及的管理機(jī)構(gòu)
 外匯管理局
 國家稅務(wù)局
 海關(guān) 

四單元、國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)與糾紛
 認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)
 什么是風(fēng)險(xiǎn)
 外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的成因
 識(shí)別外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)源
 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)源
 市場(chǎng)認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)
 業(yè)務(wù)熟練度風(fēng)險(xiǎn)
 決策風(fēng)險(xiǎn)
 運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)
 …
[案例4.1]:出口企業(yè)內(nèi)部管理混亂造成的風(fēng)險(xiǎn)
[案例4.2]:出口商無力履約的風(fēng)險(xiǎn)處理
 外部風(fēng)險(xiǎn)源
 金融風(fēng)險(xiǎn)
 非金融風(fēng)險(xiǎn)
 政治風(fēng)險(xiǎn)：
 政策風(fēng)險(xiǎn)
 物流風(fēng)險(xiǎn)
 法律風(fēng)險(xiǎn)
 戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
 糾紛來源
 內(nèi)在原因
 外在原因
 糾紛性質(zhì)
 意外引發(fā)的糾紛
 詐騙性質(zhì)造成的糾紛
 對(duì)合同理解造成的糾紛
 糾紛解決方式

國際貿(mào)易注冊(cè)咨詢師；
中山大學(xué)-花旗銀行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師；
國際貿(mào)易注冊(cè)咨詢師；
中大-花旗TOT校友理事會(huì)常務(wù)副會(huì)長。

教育背景：

科學(xué)碩士. 芬蘭坦配雷大學(xué)；
管理學(xué)士. 芬蘭北凱利亞應(yīng)用技術(shù)大學(xué)；
計(jì)算機(jī)及應(yīng)用. 哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)學(xué). 芬蘭約恩蘇大學(xué)；
俄羅斯商業(yè). 俄羅斯圣彼得堡國立西北工業(yè)大學(xué)

工作經(jīng)歷：

1、曾在廣州康宏電器公司擔(dān)任大區(qū)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)，中東、俄羅斯、土耳其、以色列市場(chǎng)。后來在深圳YDF電子公司（印尼華僑投資6億的工廠），做LCD平板電視出口，接觸的市場(chǎng)范圍擴(kuò)展到南非和中南美。
2、直接涉外工作經(jīng)驗(yàn)超過10年，其中，海外經(jīng)驗(yàn)5年，熟悉東西方多個(gè)市場(chǎng)。曾代表山東省經(jīng)貿(mào)團(tuán)赴韓國招商。
3、曾擔(dān)任威海環(huán)翠區(qū)外經(jīng)貿(mào)委外資企業(yè)管理員；國營外貿(mào)公司進(jìn)出口部經(jīng)理,
4、曾是全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團(tuán)(英文)市場(chǎng)分析師；
5、廣州外貿(mào)公司(中、英文)區(qū)域經(jīng)理。

主講課程：

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際貿(mào)易談判溝通、國際貿(mào)易營銷、涉外商務(wù)信函技能提升、展會(huì)洽談技巧、市場(chǎng)調(diào)研、跨文化溝通、5S現(xiàn)場(chǎng)管理、信息搜集與整理 、新任主管技能提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、海外業(yè)務(wù)人員心態(tài)管理、

ISO9001質(zhì)量管理體系培訓(xùn)、ISO14001環(huán)境管理體系培訓(xùn)、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系培訓(xùn)、ISO27001信息安全體系………

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