【培訓(xùn)對象】
基金從業(yè)人員資格考試報名人員、基金銷售人員（人數(shù)不限，不超過80為佳）

【培訓(xùn)收益】
● 提升基金從業(yè)人員職業(yè)道德與執(zhí)業(yè)規(guī)范水平，合規(guī)銷售能力； ● 掌握基金業(yè)相關(guān)的知識與專業(yè)技能，儲備必要的基金知識； ● 快速掌握兩門課程的必考、常考、重點、難點等核心知識點； ● 通過培訓(xùn)可以幫助學(xué)員順利通過考試。

第一講：金融市場、資產(chǎn)管理與投資基金
1.居民理財與金融市場（金融市場的分類和構(gòu)成要素）
分析：金融與居民理財?shù)年P(guān)系
2.金融資產(chǎn)與資產(chǎn)管理行業(yè)
3.我國資產(chǎn)管理行業(yè)的狀況
4.投資基金簡介

第二篇：證券投資基金概述
1.證券投資基金的概念和特點
比較：證券投資基金與其他金融工具
2.證券投資基金的運作與參與主體
——運作環(huán)節(jié)：募集和市場營銷、投資管理、托管、登記、估值和會計核算、信息披露
3.證券投資基金的法律形式和運作方式
分析：公司型基金和契約型基金的區(qū)別
分析：開放式基金和封閉式基金的區(qū)別
4.證券投資基金的起源與發(fā)展
5.我國證券投資基金業(yè)的發(fā)展歷程（5階段）
6.證券投資基金業(yè)在金融體系中的地位與作用
——基金對中小投資者的作用、對金融結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟的作用、對證券市場的作用

第三篇：證券投資基金的類型
1.證券投資基金分類概述
2. 基金的基本類別
1）基本基金類型：股票基金、債券基金、貨幣市場基金和混合基金
2）特殊的證券投資基金類別：避險策略基金，ETF,QDII,分級基金、基金中基金

第四篇：證券投資基金的監(jiān)管
1.基金監(jiān)管概述
2.基金監(jiān)管機構(gòu)和自律組織
1）中國證監(jiān)會對基金行業(yè)的監(jiān)管職責(zé)及監(jiān)管措施
2）行業(yè)自律組織對基金行業(yè)的自律管理
3）中國證券投資基金業(yè)協(xié)會章程的主要內(nèi)容
3.對基金機構(gòu)的監(jiān)管
——對基金管理人、基金托管人、基金服務(wù)機構(gòu)的監(jiān)管
4.對公開募集基金的監(jiān)管
1）公募基金募集和銷售活動的監(jiān)管
2）對公募基金運作的監(jiān)管（包括投資與交易行為、信息披露、持有人大會等)
5.對非公開募集基金的監(jiān)管
——基金管理人登記事宜、產(chǎn)品備案制度、基金的托管及銷售、基金的投資運作行為規(guī)范、信息披露和報送制度

第五篇：基金職業(yè)道德
1.道德與職業(yè)
2.基金職業(yè)道德規(guī)范
——守法合規(guī)、誠實守信、專業(yè)審慎、客戶至上、忠誠盡責(zé)、保守秘密
3.基金職業(yè)道德教育與修養(yǎng)

第六篇：基金的募集、交易與登記
1.基金的募集與認(rèn)購
1）基金招募的概念與程序
2）基金合同生效的條件
3）基金產(chǎn)品注冊制度改革
4）基金認(rèn)購的概念
5）各類基金（開放式、LOF、ETF、QFII、封閉式）的認(rèn)購方式和程序
2.基金的交易、申購和贖回
1）開放式基金申購與贖回的費用結(jié)構(gòu)
2）開放式基金轉(zhuǎn)換和非交易過戶、份額和金額計算
3）巨額贖回處理
理解：不同產(chǎn)品的交易方式與流程（ETF、LOF、封閉式、QDII，市場創(chuàng)新產(chǎn)品的特殊方式）
3.基金的登記
1）基金份額登記
2）現(xiàn)行登記模式
3）登記機構(gòu)職責(zé)和基金份額登記流程

第七篇：基金的信息披露
1.基金信息披露概述及禁止性行為
了解：我國基金信息披露體系及XBRL的應(yīng)用
2.基金主要當(dāng)事人的信息披露義務(wù)
3.基金募集信息披露
1）基金合同、托管協(xié)議等法律文件應(yīng)包含的重要內(nèi)容
2）招募說明書
4.基金運作信息披露
1）基金凈值公告的種類及披露時效性要求
2）貨幣市場基金信息披露的特殊規(guī)定
3）基金定期公告的相關(guān)規(guī)定
4）基金上市交易公告書和臨時信息披露的相關(guān)規(guī)定
5.特殊基金品種的信息披露（QDII、ETF）

第八篇：基金客戶和銷售機構(gòu)
1.基金客戶的分類
——基金投資人類型、基金客戶構(gòu)成現(xiàn)狀、目標(biāo)客戶選擇
2.基金銷售機構(gòu)
1）基金銷售機構(gòu)的主要類型和現(xiàn)狀
2）各類基金銷售機構(gòu)的發(fā)展趨勢
3）基金銷售機構(gòu)準(zhǔn)入條件
4）基金銷售機構(gòu)職責(zé)規(guī)范
3.基金銷售機構(gòu)的銷售理論、方式與策略
1）基金管理人及代銷機構(gòu)銷售方式
2）基金市場營銷的特殊性及主要銷售策略
第九篇：基金銷售行為規(guī)范及信息管理
1.基金銷售機構(gòu)人員行為規(guī)范
2.基金宣傳推介材料規(guī)范
1）宣傳推介材料的范圍和報備流程
2）宣傳推介材料的原則性要求和禁止性規(guī)定
3）宣傳推介材料業(yè)績登載規(guī)范和其他規(guī)范
4）貨幣市場基金宣傳的要求
3.基金銷售費用規(guī)范（原則性規(guī)范、費用結(jié)構(gòu)和費率等）
4.基金銷售適用性與投資者適當(dāng)性
掌握：指導(dǎo)原則、管理制度和實施保障，渠道審慎調(diào)查的要求，產(chǎn)品風(fēng)險評價的要求，基金投資人風(fēng)險承受能力調(diào)查和評價的要求
分析：普通投資者與專業(yè)投資者的條件與相互轉(zhuǎn)換及普通投資者特別保護的內(nèi)容
5.基金銷售信息管理（銷售業(yè)務(wù)信息、客戶信息和渠道信息）
6.非公開募集基金的銷售行為規(guī)范
——合格投資者人數(shù)穿透計算、風(fēng)險提示、資格審查、投資冷靜期、回訪等

第十篇：基金客戶服務(wù)
1.客戶服務(wù)概述
2.客戶服務(wù)流程
3.投資者保護工作、投資者教育工作

第十一篇：基金管理公司治和風(fēng)險管理
1.治理結(jié)構(gòu)
2.組織架構(gòu)
3.風(fēng)險管理
——目標(biāo)和原則，組織架構(gòu)和職能，風(fēng)險分類和管理程序

第十二篇：基金管理的內(nèi)部控制
1.內(nèi)部控制的目標(biāo)和原則
2.內(nèi)部控制機制（四個層次）
3.內(nèi)部控制制度
4.內(nèi)部控制的主要內(nèi)容
1）基金公司前、中、后臺業(yè)務(wù)控制的主要內(nèi)容
2）基金公司投資管理業(yè)務(wù)和銷售業(yè)務(wù)控制的主要內(nèi)容
3）基金公司信息披露和信息技術(shù)控制的主要內(nèi)容
4）基金公司會計系統(tǒng)控制和監(jiān)察稽核控制的主要內(nèi)容

第十三篇：基金管理人的合規(guī)管理
1.合規(guī)管理概述
2.合規(guī)管理機構(gòu)設(shè)置（及合規(guī)責(zé)任）
3.合規(guī)管理的主要內(nèi)容
4.合規(guī)風(fēng)險

第十四篇：投資管理基礎(chǔ)
1.財務(wù)報表
1）資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表提供的信息和作用
2）資產(chǎn)、負(fù)債和權(quán)益的概念和應(yīng)用
3）利潤和現(xiàn)金流的概念和應(yīng)用
2.財務(wù)報表分析
1）流動性比率、財務(wù)杠桿比率、營運效率比率的概念和應(yīng)用
2）衡量盈利能力的三個比率：銷售利潤率（ROS），資產(chǎn)收益率（ROA），權(quán)益報酬率（ROE）的概念和應(yīng)用
方法：杜邦分析法
3.貨幣的時間價值與利率
導(dǎo)入：貨幣的時間價值概念、時間和貼現(xiàn)率對價值的影響以及PV和FV的概念、計算和應(yīng)用
——即期利率和遠(yuǎn)期利率、名義利率和實際利率、單利和復(fù)利
4.常用描述性統(tǒng)計概念
——平均值、中位數(shù)、分位數(shù)，方差和標(biāo)準(zhǔn)差，正態(tài)分布的特征，相關(guān)性的概念

第十五篇：權(quán)益投資
1.資本結(jié)構(gòu)（各類資本在投票權(quán)和清償順序等方面的區(qū)別）
2.權(quán)益類證券
1）股票價值和價格的概念
2）普通股和優(yōu)先股的區(qū)別
3）存托憑證(DepositReceipts)
4）可轉(zhuǎn)債的定義、特征和基本要素
5）權(quán)證的定義和基本要素
6）不同種類權(quán)益資產(chǎn)的風(fēng)險收益特征
7）影響公司在外發(fā)行股本的行為
3.股票分析方
4.股票估值方

第十六篇：固定收益投資
1.債券與債券
1）債券市場各參與方的責(zé)任以及發(fā)行人類型
2）債券的種類和特點
3）不同債券違約時的受償順序以及債券的嵌入條款
4）固定利率債券、浮動利率債券和零息債券
5）投資債券的風(fēng)險
6）中國債券市場體系的發(fā)展情況
2.債券價值分析
方法：DCF估值法
1）債券的到期收益率和當(dāng)期收益率的概念和區(qū)別
2）到期收益率和當(dāng)期收益率與債券價格的關(guān)系
3）利率的期限結(jié)構(gòu)和信用利差的概念和應(yīng)用
4）債券久期（麥考利久期和修正久期）的概念、計算方法和應(yīng)用
5）債券凸性的概念和應(yīng)用
3.貨幣市場工具

第十七篇：衍生工具
1.衍生工具概述（及衍生品合約中的買入和賣出）
2.遠(yuǎn)期合約和期貨合約（期貨和遠(yuǎn)期的市場作用）
3.期權(quán)合約（影響期權(quán)定價的因子）
4.互換合約
1）互換合約的概念以及利率互換、貨幣互換、股票收益互換的基本形式
2）影響各類互換合約定價的因子以及各類收益互換合約的應(yīng)用方式
分析：遠(yuǎn)期、期貨、期權(quán)和互換的區(qū)別

第十八篇：另類投資
1.另類投資概述
2.私募股權(quán)投資
——私募股權(quán)投資的概念、J曲線、戰(zhàn)略形式、組織架構(gòu)、退出機制和風(fēng)險收益特征
3.不動產(chǎn)投資
4.大宗商品投資

第十九篇：投資者需求與投資管理流程
1.投資管理流程
2.投資者類型和特征
3.投資者需求和投資政策說明書
4.基金公司投資管理架構(gòu)

第二十篇：投資組合管理
1.現(xiàn)代投資組合理論
1）資產(chǎn)收益率的期望、方差、協(xié)方差、標(biāo)準(zhǔn)差等的概念、計算和應(yīng)用
2）資產(chǎn)收益相關(guān)性的概念、計算和應(yīng)用
3）均值方差模型的基本思想以及有效前沿、無差異曲線和最優(yōu)組合的概念
2.資本市場理論
1）資本市場理論的前提假設(shè)
2）系統(tǒng)性風(fēng)險和非系統(tǒng)性風(fēng)險的概念以及貝塔系數(shù)的含義
3）CAPM模型的主要思想和應(yīng)用以及資本市場線和證券市場線的概念與區(qū)別
3.被動投資和主動投資
1）市場有效性的三個層次
2）主動投資和被動投資的概念、方法和區(qū)別
分析：市場上主要的指數(shù)（股票和債券）的編制方法
分析：市場有效性和主動、被動產(chǎn)品選擇的關(guān)系
3）完全復(fù)制、抽樣復(fù)制和最優(yōu)化方法復(fù)制三種跟蹤指數(shù)方法的具體應(yīng)用環(huán)境
4）股票型指數(shù)基金的管理和風(fēng)險收益特征
4.資產(chǎn)配置和投資組合構(gòu)建
——戰(zhàn)略資產(chǎn)配置和戰(zhàn)術(shù)資產(chǎn)配置，股票投資組合和債券投資組合

第二十一篇：投資交易管理
1.證券市場的交易機制
1）指令驅(qū)動市場、報價驅(qū)動市場和經(jīng)紀(jì)人市場三種市場
2）做市商和經(jīng)紀(jì)人的區(qū)別
3）買空和賣空的概念以及對風(fēng)險和收益的影響
2.交易執(zhí)行
1）最佳執(zhí)行的概念和交易成本的組成
2）執(zhí)行缺口的計算方法
3）投資組合資產(chǎn)轉(zhuǎn)持與T-Charter
4）算法交易的概念和常見策略
3.基金公司投資交易管理

第二十二篇：投資風(fēng)險的管理與控制
1.投資風(fēng)險的類型（市場風(fēng)險、信用風(fēng)險和流動性風(fēng)險）
2.投資風(fēng)險的測量
導(dǎo)入：事前與事后風(fēng)險測量的區(qū)別
1）貝塔系數(shù)和波動率的概念、計算方法、應(yīng)用和局限性
2）跟蹤誤差、主動比重的的概念、計算方法、應(yīng)用和局限性
3）最大回撤、下行標(biāo)準(zhǔn)差的概念、計算方法、應(yīng)用和局限性
4）風(fēng)險價值VaR的概念、應(yīng)用和局限性
5）預(yù)期損失（ES）的概念、應(yīng)用和局限性
6）壓力測試的方法和應(yīng)用
3.不同類型基金的風(fēng)險管理
1）股票型基金與混合型基金
2）債券型基金與貨幣市場基金
3）指數(shù)、ETF、避險策略基金
4）跨境投資

第二十三篇：基金業(yè)績評價
1.基金業(yè)績評價概述
2.絕對收益與相對收益
3.業(yè)績歸因
對比：絕對收益歸因和相對收益歸因的區(qū)別
4.基金主動管理能力分析
——主動管理能力分析模型、基金業(yè)績持續(xù)性分析和風(fēng)格分析方法
5．基金業(yè)績評價業(yè)務(wù)體系
6．全球投資業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)(GIPS)

第二十四篇：基金的投資交易與結(jié)算
1.基金參與證券交易所二級市場的交易與結(jié)算
1）證券投資基金場內(nèi)證券交易市場和結(jié)算機構(gòu)
2）證券投資基金場內(nèi)交易與結(jié)算涉及的主要費用項目及收費標(biāo)準(zhǔn)
3）場內(nèi)證券結(jié)算的原則、方式、內(nèi)容與模式
2.銀行間債券市場的交易與結(jié)算
——銀行間債券市場的交易制度、交易品種和類型、債券結(jié)算類型和方式、結(jié)算業(yè)務(wù)類型
3.海外證券市場投資的交易與結(jié)算
——QDII開展境外投資業(yè)務(wù)的交易與結(jié)算情況

第二十五篇：基金估值、費用與會計核算
1.基金資產(chǎn)估值
1）基金資產(chǎn)估值的法律依據(jù)和應(yīng)用
2）基金資產(chǎn)估值的重要性和需要考慮的因素
3）基金資產(chǎn)估值的重要性和需要考慮的因素
4）基金資產(chǎn)估值的責(zé)任主體
5）基金資產(chǎn)估值的估值程序及基本原則
6）不同投資品種的估值方法及基金暫停估值的情形
7）QDII基金資產(chǎn)估值的特殊規(guī)定
2.基金費用
——基金管理費、托管費及銷售服務(wù)費的計提標(biāo)準(zhǔn)及計提方式
分析：不列入基金費用的項目種類
3.基金會計核算
4.基金財務(wù)會計報告分析

第二十六篇：基金的利潤分配與稅收
1.基金利潤及利潤分配
1）基金利潤來源及相關(guān)財務(wù)指標(biāo)的主要內(nèi)容
2）利潤分配對基金份額凈值的影響
3）基金分紅的不同方式和貨幣市場基金利潤分配的特殊規(guī)定
2.基金稅收（基金投資活動、投資者投資基金中涉及的稅收項目）

第二十七篇：基金國際化的發(fā)展概況
1.海外市場發(fā)展
1）投資基金國際化投資概況
2）海外市場的監(jiān)管情況
3）各國基金國際化概況
2.中國基金國際化發(fā)展
1）QFII、RQFII、QDII的概念、規(guī)則和發(fā)展概況
2）基金互認(rèn)、滬港通、深港通和債券通的重要意義 

11年國有銀行工作經(jīng)驗
注冊金融理財師（AFP）、國際金融理財師（CFP）
國家心理咨詢師（三級）
國際注冊企業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證講師
國際注冊人才管理師講師認(rèn)證項目版權(quán)講師
環(huán)球銀行雜志營銷專欄特約撰稿人
曾任：某國有行二級分行 | 產(chǎn)品經(jīng)理/客戶經(jīng)理主管/高級內(nèi)訓(xùn)師
曾任：某國有銀行二級分行白云支行 | 個人客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理/網(wǎng)點負(fù)責(zé)人/二級支行行長
曾任：國內(nèi)某公募基金公司 | 區(qū)域負(fù)責(zé)人
現(xiàn)任：擇爾?；鹧芯恐行?| 權(quán)益基金研究組組長

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
邱明老師擁有9年的國有銀行實戰(zhàn)管理工作經(jīng)歷，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)受理到客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理；再到的產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理助理；再到網(wǎng)點負(fù)責(zé)人和公募基金公司省級區(qū)域負(fù)責(zé)人，實現(xiàn)了一個又一個階段的蛻變提升，同時對銀行零售（個人）客戶經(jīng)理的管戶包分類經(jīng)營、綜合營銷能力提升、如何構(gòu)建客戶關(guān)系、銷售流程分解優(yōu)化等方面有著獨特的見解。
● 任職個人客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)高凈值客戶開發(fā)、為中高端客戶提供金融理財合理化建議和投資組合方案等工作。
1. 2011年初被評為2010年度二級分行“優(yōu)秀個人客戶經(jīng)理”稱號，同年在江西分行客戶經(jīng)理營銷技能比賽中獲得二等獎。
2. 對批量營銷拓戶有著豐富的工作經(jīng)驗，曾多次對商品市場行業(yè)協(xié)會進行批量營銷，創(chuàng)下單場活動批量營銷商戶96戶，POS機32臺，對公賬戶26戶，融資意向?qū)?0余戶。
3. 用時一年達(dá)到個人存量管戶資產(chǎn)超4億元，其中日均金融資產(chǎn)5000萬以上1位，日均金融資產(chǎn)1000萬以上13位，資產(chǎn)年增長率保持在20%以上，列全市理財經(jīng)理前三甲。
● 任職產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理主管期間，主要負(fù)責(zé)個人客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的隊伍建設(shè)，策劃組織個類營銷活動等工作，連續(xù)三年年度綜合考評“優(yōu)秀”，并連續(xù)兩年榮獲“江西分行個人金融專業(yè)先進工作者”。
1. 歷時六月針完成了對銀行客戶經(jīng)理的“非物質(zhì)透支激勵”項目，最終實現(xiàn)基金定投營銷14600余戶，人均營銷350戶，最優(yōu)理財經(jīng)理超過1000戶。
2. 主導(dǎo)完成贛州分行中高端客戶“立體化營銷——精鉆項目”項目，終完成總行重點新發(fā)股混基金7600余萬元，列全國二級行第一。
3. 主導(dǎo)完成三款互聯(lián)網(wǎng)益智游戲組合營銷項目，該項目針對銀行三方存管客戶，商品市場、代發(fā)工資客戶，歷時2個月，轉(zhuǎn)載3.9萬次，瀏覽量46萬人次，提升了本行的品牌形象。
 

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• 成本控制管理規(guī)范化技術(shù)和方法專題培訓(xùn)

   

  一、課程背景 價格競爭力不是來自定價游戲或營銷伎倆，而是“把干毛巾擠出水來”， 消除所有浪費，消除所有低效投入，讓企業(yè)比競爭對手擁有承擔(dān)更低價格的能力。 哪家企業(yè)做到了把干毛巾擠出水來，哪家企業(yè)就有了價格競爭力，哪家企業(yè)就不會在金融危機肆虐的寒冬中感到霜槍雪劍緊相逼。在危機面前，大量的企業(yè)采取裁員、放假、減薪等等流血的..

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