【培訓(xùn)對(duì)象】
支行行長(zhǎng)，客戶經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
——梳理流程，建立長(zhǎng)效營(yíng)銷管理機(jī)制，提升客戶經(jīng)理能力，讓客戶經(jīng)理勇敢走出去，敢開口、會(huì)營(yíng)銷、有業(yè)績(jī)、可固化。

第一講：普惠金融營(yíng)銷
1. 中小企業(yè)危機(jī)面臨危機(jī)
2. 銀行營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變
3. 市場(chǎng)分析

第二講：普惠金融產(chǎn)品批量營(yíng)銷模式
1. 數(shù)據(jù)選客
2. 金融科技
3. 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)
4. 平臺(tái)獲客
5. 模式創(chuàng)新
6. 創(chuàng)新推廣

第三講：普惠金融小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1. 客戶挖掘
2. 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
3. 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷
4. 保障措施
5. 技能提升
6. 客戶轉(zhuǎn)化

第四講：普惠金融小微企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷
1. 宏觀分析pest
2. 微觀分析波特五力
3. 市場(chǎng)分析swot
4. 了解客戶
5. 了解市場(chǎng)
6. 了解同業(yè)

第五講：小微企業(yè)批量營(yíng)銷6大方法
1. 一圖
2. 一庫(kù)
3. 一主鏈
4. 一圈
5. 一鏈
6. 一平臺(tái)
練習(xí)：普惠客戶挖掘的話術(shù)
案例分享：臺(tái)州銀行小微貸款經(jīng)驗(yàn)

第六講：小企業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷6部曲
視頻：巧營(yíng)銷
1. 找客戶
2. 挖需求
3. 配產(chǎn)品
4. 講優(yōu)勢(shì)
5. 巧推薦
6. 重維護(hù)
案例解析

第七講：普惠營(yíng)銷技巧
1. 短信營(yíng)銷——發(fā)短信的5五種方法
2. 電話營(yíng)銷——陌生客代電話的溝通技巧
3. 微信營(yíng)銷——制定為微信經(jīng)營(yíng)好友添加
課程總回顧 

8年專業(yè)課程軟件制作經(jīng)驗(yàn)，3年微課程開發(fā)與制作項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，多次參與大型央企、國(guó)企微課程開發(fā)項(xiàng)目，特別擅長(zhǎng)于微課體系搭建，微課程開發(fā)、微課程制作等，常年活躍在微課開發(fā)與制作第一線，在PPT制作，視頻后期，H5及動(dòng)畫制作上有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，真正將理論與實(shí)操結(jié)合，更能在課堂上帶領(lǐng)學(xué)員完成作品。被譽(yù)為“最適用、最有效、最實(shí)在的培訓(xùn)課程”

人類科技進(jìn)步有多快，所需要的知識(shí)量就有多少，隨之培訓(xùn)發(fā)展就有多快。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展不斷影響并改變著我們生活方式和價(jià)值觀念，企業(yè)培訓(xùn)技術(shù)也不斷更新，碎片化、細(xì)分化、扁平化正日益成為企業(yè)員工快速學(xué)習(xí)與溝通的必然趨勢(shì)，微課成為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)必不可少的重要方式之一。

而作為企業(yè)培訓(xùn)和知識(shí)信息傳播的專、兼職講師和業(yè)務(wù)骨干團(tuán)隊(duì)，則是微課開發(fā)的主要力量，培養(yǎng)其快速掌握微課開發(fā)與制作，必將給企業(yè)快速學(xué)習(xí)和知識(shí)傳遞增添新的活力與動(dòng)力，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

• 小微信貸營(yíng)銷策略指南

   

  第一講：營(yíng)銷轉(zhuǎn)換篇一、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷效果不理想的分析與反思1. 零售銀行客戶營(yíng)銷與典型疑難解析視頻分析：“《神醫(yī)喜來(lái)樂(lè)》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢？”2. 為什么使用傳統(tǒng)的銷售技巧在營(yíng)銷時(shí)越來(lái)越糾結(jié)討論：“菜上齊了，你的筷子會(huì)最先伸向哪道菜？”3. 客戶到底在拒絕什么案例分..

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• 信貸營(yíng)銷模式創(chuàng)新與行業(yè)趨勢(shì)分析

   

  第一講：了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)一、我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)二、銀行當(dāng)前面臨的形勢(shì)三、銀行信貸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日漸多元化2. 競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3. 傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方式局限性凸顯四、國(guó)內(nèi)信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)分析1. 農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2. 制造業(yè)3. 交通運(yùn)輸業(yè)4. 商貿(mào)業(yè)5. 服務(wù)業(yè) ..

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• 新形勢(shì)下銀行信貸營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理

   

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