第一部分、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播規(guī)律
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒體傳播特征
1、海量、碎片內(nèi)容
2、讀圖時(shí)代
3、互動(dòng)分享傳播
4、朋友圈傳播
5、病毒式傳播
二、企業(yè)營(yíng)銷宣傳創(chuàng)新路徑
1、從平臺(tái)傳播向聚合渠道轉(zhuǎn)變
2、從文章寫作向話題策劃轉(zhuǎn)變
2、從企業(yè)宣傳向口碑制造轉(zhuǎn)變
三、企業(yè)營(yíng)銷宣傳工作內(nèi)容
1、企業(yè)宣傳軟文制造
2、企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷策劃
3、企業(yè)口碑管理卡位
四、企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容要求
1、選題貼近
2、捕捉熱點(diǎn)
3、文字耐讀
4、有種、有趣、有料
案例解析：
（1） 廣東移動(dòng)公司的“四哥帶你玩”宣傳策劃
（2） 天津爆炸哪家企業(yè)的形象軟文做得好？
第二部分、宣傳文案的分類
一、宣傳文案的分類
1、SLOGAN文案
2、內(nèi)文文案
3、軟文文案
二、宣傳文案的內(nèi)在邏輯
1、企業(yè)的人設(shè)設(shè)定
2、產(chǎn)品的賣點(diǎn)提升
3、用戶的心理訴求
4、宣傳文案的坑洞理論
三、宣傳文案的拆解應(yīng)對(duì)
1、文案標(biāo)題
1）恐嚇
2）好處
2、善用好奇
3、客戶反饋
4、價(jià)值包裝
5、內(nèi)容介紹
6、行動(dòng)呼吁
7、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
8、其他 問(wèn)題

第三部分、營(yíng)銷文案的寫作方式
一、SEM內(nèi)容傳播和網(wǎng)絡(luò)文章寫作
（一）SEO寫作要求
1、主關(guān)鍵詞設(shè)置
2、關(guān)鍵詞密度
3、長(zhǎng)尾詞組設(shè)置
（二）SEM內(nèi)容寫作要求
1、網(wǎng)絡(luò)標(biāo)簽應(yīng)用
2、熱詞鏈接跳轉(zhuǎn)
3、圖文應(yīng)用
（1）視頻
（2）圖片使用
4、社群渠道推送
（三）企業(yè)營(yíng)銷選題種類
1、身邊事
2、新鮮事
3、突發(fā)事
4、有趣事
5、生活事
6、好人事
案例解析：
（1）雙匯火腿腸的口碑搜索負(fù)面展示
（2）阿里巴巴的“杭州最美的媽媽”傳播
二、微信生態(tài)里的文案
朋友圈
為什么微商的文案總是可以打動(dòng)人心呢？
營(yíng)銷話術(shù)
在微信朋友圈中，總有一些話術(shù)讓我們欲罷不能，這其中又遵循了什么營(yíng)銷心理呢？
社群話術(shù)
微信社群中，想想哪些話術(shù)經(jīng)常輕而易舉地搞定我們？
三、文案的核心——賣IP
1、好的文案都有什么特點(diǎn)
1）發(fā)現(xiàn)＆解決訴求
2）營(yíng)造場(chǎng)景
3）直達(dá)心理
四、一句話點(diǎn)出痛點(diǎn)_——slogan（標(biāo)題）
1、什么是冷凍狀態(tài)
2、如何解凍
1）理想狀態(tài)VS現(xiàn)實(shí)狀態(tài)
2）提升理想
3）降低現(xiàn)實(shí)
3、失敗的原因
1）痛點(diǎn)的錯(cuò)位
2）痛點(diǎn)的不合時(shí)宜
3）坑位錯(cuò)了
4）坑太大
5）坑太小
6）只挖坑，不填坑
7）理想的不和人心
4、哪種原因?qū)е聸](méi)有“更高理想”？？
五、什么是場(chǎng)景化描述（內(nèi)容）
1、文案的進(jìn)化論
1）關(guān)注產(chǎn)品屬性——關(guān)注用戶利益
2）用戶利益的搭車效應(yīng)
3）大腦關(guān)注什么？
長(zhǎng)期興趣
切身利益
其他人關(guān)心的
滿足當(dāng)下任務(wù)的
符合情感的
4）答案：場(chǎng)景
產(chǎn)品支持的場(chǎng)景
避開(kāi)通用場(chǎng)景
不同用戶，不同場(chǎng)景

 程功老師 品牌公關(guān)|新媒體營(yíng)銷專家
常駐地：濟(jì)南
【資質(zhì)背景】
 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA
 TENCENT騰訊產(chǎn)品經(jīng)理
 山東省電商促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事
 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)華北市場(chǎng)總監(jiān)
 微盟集團(tuán)山東營(yíng)銷中心市場(chǎng)總監(jiān)
 2014年至今任微盟首席產(chǎn)品講師
 山東大學(xué)、山東政法學(xué)院新聞與傳播學(xué)客座講師
 國(guó)務(wù)院全國(guó)科技人才培養(yǎng)工程首批新媒體運(yùn)營(yíng)高級(jí)培訓(xùn)師
【從業(yè)履歷】
程功老師曾任職傳統(tǒng)媒體，憑借扎實(shí)的新聞功底轉(zhuǎn)入中國(guó)煙草系統(tǒng)，歷任山東中煙泰山品牌文化總編，獨(dú)立編纂山東煙草史——《泰山紀(jì)行》，創(chuàng)立品牌雜志《領(lǐng)跑者》，后任職于國(guó)家煙草專賣局（公司），參與煙草系統(tǒng)多項(xiàng)文化宣傳命題。
借助媒體從業(yè)經(jīng)歷，供職于亞洲最大的公關(guān)公司——藍(lán)色光標(biāo)公關(guān)機(jī)構(gòu)，并先后負(fù)責(zé)產(chǎn)品及品牌的公關(guān)營(yíng)銷，先后策劃并參與了包括《中國(guó)合伙人》、《富春山居圖》、《變形金剛3》在內(nèi)的多部電影發(fā)行公關(guān)；
2013年，程功老師率團(tuán)隊(duì)開(kāi)展旨在推廣紅色品牌，開(kāi)發(fā)紅色旅游線路的“全國(guó)紅色品牌示范區(qū)”創(chuàng)建工作，先后為山東省蒙陰縣孟良崮戰(zhàn)役遺址、岱崮地質(zhì)公園、沂蒙六姐妹品牌進(jìn)行服務(wù)，并成功創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)首個(gè)紅色品牌示范區(qū)。
2014年，程功老師入職微盟集團(tuán)，先后落地微信第三方平臺(tái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目共計(jì)300余家，服務(wù)客戶包括萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、中南集團(tuán)、恒大集團(tuán)、魯能集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、魯商集團(tuán)……；
為進(jìn)一步架設(shè)新媒體與企業(yè)營(yíng)銷之間的橋梁，程功老師參與研發(fā)并設(shè)計(jì)了《新媒體四維營(yíng)銷》課程，成為山東省內(nèi)第一位新媒體運(yùn)營(yíng)高級(jí)培訓(xùn)師。
2015年，程功老師創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)母嬰品牌“嗷嗷”并運(yùn)營(yíng)至今，已成為覆蓋12個(gè)省份，惠及10余萬(wàn)人的互聯(lián)網(wǎng)微商品牌。
2016年，受聘山東大學(xué)、山東政法學(xué)院任職新媒體傳播講師，結(jié)合多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)新媒體傳播系列課程，提出品牌傳播的“階級(jí)理論”，并運(yùn)用品牌階級(jí)思維服務(wù)于眾多品牌，先后被聘為“OPPO品牌新媒體營(yíng)銷顧問(wèn)”、“魯酒品牌推廣顧問(wèn)”、“山東農(nóng)業(yè)博覽會(huì)互聯(lián)網(wǎng)品牌顧問(wèn)”、“山東省電商促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事”等職，為品牌在新媒體領(lǐng)域的推廣貢獻(xiàn)力量。
【授課特色】
長(zhǎng)期從事新媒體一線工作，積累了豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，授課風(fēng)格睿智風(fēng)趣，授課內(nèi)容注重理論與實(shí)際結(jié)合，擅于引用經(jīng)典的思想、豐富的案例、真實(shí)的數(shù)據(jù)、典型的事件，切實(shí)讓學(xué)員掌握可操作、可落地的運(yùn)營(yíng)方法。
【主講課程】
微商領(lǐng)域：
《微商應(yīng)當(dāng)如何選品》
《微商朋友圈的規(guī)律運(yùn)營(yíng)》
《微商渠道政策的制定》
《微商招商重點(diǎn)培訓(xùn)》
新聞＆公文寫作：
《企業(yè)媒體的分類與運(yùn)營(yíng)》
《企業(yè)媒體的新聞發(fā)現(xiàn)》
《企業(yè)媒體的消息寫作》
《企業(yè)媒體的通訊寫作》
《企業(yè)媒體的特種文體寫作》
《新聞攝影入門》
《公文寫作與提升》
新媒體：
《互聯(lián)網(wǎng)思維究竟是怎么回事》
《如何做好互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)》
《新媒體營(yíng)銷與工具應(yīng)用》
《新媒體思維與電商營(yíng)銷》
《如何做好互聯(lián)網(wǎng)的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)》
《互聯(lián)網(wǎng)新媒體的工具解讀》
公關(guān)與媒介：
《網(wǎng)絡(luò)輿情管理與媒體表達(dá)》
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
線下：渠道策略+品牌推廣
泰山品牌：參與創(chuàng)建泰山客戶俱樂(lè)部，提出煙草品牌的渠道思維與品牌傳播理念。
中國(guó)聯(lián)通：CDMA山東區(qū)渠道主管，制定CDMA渠道策略
線上：電商＋新媒體
電商：創(chuàng)立“嗷嗷”品牌，并運(yùn)營(yíng)至今
新媒體：首批微信第三方平臺(tái)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先后為多家企業(yè)提供包括微信、微博、頭條等在內(nèi)的新媒體運(yùn)營(yíng)支持。