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電信行業(yè)的營銷人員
【培訓收益】
相對全面地理解營銷
營銷是什么？
電信營銷的特點
中國電信營銷現(xiàn)狀分析
電信四大營銷渠道的競爭分析
從不同角度認識營銷
分解營銷的不同環(huán)節(jié)
從營銷的鏈節(jié)中認識策略的重要性
營銷策略的制定過程與定位
營銷策略對電信產(chǎn)品與服務營銷的重要性
從CI、VI到CS的質(zhì)的變化
不同營銷策略組合方案優(yōu)劣勢分析
開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造市場
改變消費環(huán)境創(chuàng)造市場
消費教育創(chuàng)造市場
選擇、提供、溝通、提升價值的發(fā)展步驟分析
用可控的6P適應直至改造不可控的營銷環(huán)境
消費者購買行為分析
營銷策劃的工作要點
營銷策略的出發(fā)點
產(chǎn)品策略
定價策略
推廣策略－廣告、口碑與促銷
從計劃設定到目標實施的過程控制
案例1：VIP乘客與俱樂部接送車
結論1：對服務營銷的思考/一線員工的銷售、服務意識與技能
案例2：百年老店的尷尬
案例3：￥50000VS優(yōu)惠5%
結論2：系統(tǒng)營銷管理思想與體系的忽略與缺失/客戶關系的科學管理
由“素質(zhì)VS意愿”象限圖導出的競爭策略
營銷過程－價值傳遞系統(tǒng)
電信企業(yè)形象與品牌策略
分銷渠道的創(chuàng)新策略
從廣東電信的IC卡營銷分析不同定價策略對銷售的影響
低成本發(fā)展用戶的促銷策略
市場競爭分析
營銷策劃失效的原因分析
為什么會失效？
營銷策劃與執(zhí)行力的關系
如何提升執(zhí)行力以成功配合營銷策劃
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房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴企業(yè)文化與創(chuàng)新管理模式
課程背景：阿里巴巴從一個18人創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)成長為如今中國乃至世界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，旗下業(yè)務從最初阿里巴巴國際站、淘寶網(wǎng)等電商業(yè)務發(fā)展到如今集合電商、金融、物流、云技術、文體娛樂、生活服務等領域。在將近20年的發(fā)展歷程中，獨特的企業(yè)文化和富有互聯(lián)網(wǎng)思維的管理制度一直是支撐阿里巴巴不斷發(fā)展壯大的重要因素。課程方式：案例分享、互動討論課程大綱第..
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新零售互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢與創(chuàng)新
一、基于社會屬性成長的互動娛樂帝國1、新生代人群解讀A、深度自我的新生代B、若即若離的社交C、我為中心的娛樂2、騰訊的發(fā)展歷程看中國的互聯(lián)網(wǎng)A、騰訊發(fā)展的3個階段B、騰訊的內(nèi)部產(chǎn)品結構C、騰訊的娛樂發(fā)展趨勢3、價值觀分散化時代特征A、IP分散化B、小眾品牌的崛起C、原生廣告的變化4、網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生原因和發(fā)..
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新零售互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢與創(chuàng)新
一、基于社會屬性成長的互動娛樂帝國1、新生代人群解讀A、深度自我的新生代B、若即若離的社交C、我為中心的娛樂2、騰訊的發(fā)展歷程看中國的互聯(lián)網(wǎng)A、騰訊發(fā)展的3個階段B、騰訊的內(nèi)部產(chǎn)品結構C、騰訊的娛樂發(fā)展趨勢3、價值觀分散化時代特征A、IP分散化B、小眾品牌的崛起C、原生廣告的變化4、網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生原因和發(fā)..
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從IT到DT：大數(shù)據(jù)精準營銷與創(chuàng)新服務
課程背景：從IT到DT，數(shù)字化時代已經(jīng)到來，很多企業(yè)營銷方式卻還停留在粗放狀態(tài)，這是對數(shù)據(jù)資源的極大浪費。今天的生活，移動互聯(lián)網(wǎng)高度普及，人們?nèi)粘缀跛械男袨?，都可以被記錄和儲存下來。這些沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，對于企業(yè)而言就是最重要的營銷利器。阿里巴巴掌握了中國人的消費記錄，騰訊獲取了我們的社交關系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動軌跡，美團最了..
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互聯(lián)網(wǎng)+爆款產(chǎn)品的設計與創(chuàng)新思維
課程背景：在以用戶為中心的時代下，產(chǎn)品已經(jīng)成為成功的關鍵。蘋果的喬布斯、騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云、360的周鴻祎等互聯(lián)網(wǎng)大佬都給出了對產(chǎn)品的重要理解。微信之所以能夠戰(zhàn)勝米聊、飛信等競爭產(chǎn)品，獲得成功，除了其他原因，也與其卓越的產(chǎn)品分不開。蘋果之所以有較高的品牌度和認知度，靠的也是其良好的產(chǎn)品。所以，可以這樣說在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，產(chǎn)品就是流量，就是商..
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