【培訓對象】


【培訓收益】
課程結束后，學員將能夠：  了解疫情下國內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和基本特點  學習和掌握大數(shù)據(jù)工程承包企業(yè)進行承包營銷工作的主要特點  了解新基建市場營銷管理操作過程的前期準備  認識工程營銷管理的一般流程和風險控制  學習和掌握工程項目營銷談判過程中的文件架構  認識大數(shù)據(jù)營銷管理過程中的痛點和難點  認識學習和掌握營銷管理過程中的資源儲備與分析  掌握項目開發(fā)過程中標準操作和風險管理  掌握在實際操作過程中國內(nèi)工程承包企業(yè)的分類與營銷模式選擇  了解基本營銷管理的策劃與分析  學習和掌握營銷管理的人員組織架構與能力提升  分析與判斷工程承包企業(yè)營銷與銷售管理的區(qū)別  認知工程承包企業(yè)營銷人員的基本能力素質模型  掌握工程營銷人員必備的能力模型  應用公司架構中營銷管理的基本體系和制度建設  理解和認識宏觀經(jīng)濟環(huán)境中的一般市機會尋找  判斷與應用市場信息渠道建設的必要性  應用和分析市場開發(fā)過程中的代理選擇與分析  分析與應用項目信息篩選的四項基本原則  實踐開發(fā)過程中的五大過程組與應用

 第一章：2019年基建市場的基本分析情況介紹
 整體投資和分析情況
 國內(nèi)外經(jīng)濟建設因素分析
 工程承包環(huán)境現(xiàn)狀
 工程公司未來營銷發(fā)展思路與建設
 后疫情時代的基建市場特點與分析

第二章：十四五下新基建市場分析
 國家政策導向分析
 財政投資分析
 重點領域
 類似項目特點
 新基建的一般類型和特點
 主要內(nèi)容
 詳細分布和特點
 操作要求介紹
 工程承包市場的基本分析
 承包市場特點
 項目類型特點
 操作形式與表現(xiàn)特點

第三章：工程項目營銷工作實施全過程
 市場選擇
 項目選擇
 工作計劃制定
 工作計劃實施
 營銷團隊架構與分析
 人員組成與分工
 營銷策略的驗證與調整
 競爭對手的分析與判斷
 一般性的SWOT分析
 基本渠道分類
 分渠道介紹項目信息的不同屬性
 項目信息渠道的共有特點
 專用渠道的特性
第四章：互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時代的營銷工作介紹
 大數(shù)據(jù)時代背景特點
 數(shù)據(jù)營銷的基本歷史脈絡與流程
 數(shù)據(jù)工作的基本分解
 真實數(shù)據(jù)對營銷工作的指導作用
 一般性B2C類營銷內(nèi)容介紹
 一般性B2B類營銷內(nèi)容介紹
 大數(shù)據(jù)營銷的流程管理
 數(shù)據(jù)進行精準營銷的實踐應用
 競爭對手的數(shù)據(jù)管理與營銷

第五章：大數(shù)據(jù)時代的工程營銷信息篩選（B段）
 數(shù)據(jù)分析與工程項目信息的關系
 數(shù)據(jù)營銷中的項目信息篩選
 基本篩選原則的建立
 上述數(shù)據(jù)的獲取渠道
 篩選數(shù)據(jù)的基本分類與考量
 一般數(shù)據(jù)篩選應用及其作用

第六章：工程公司層面營銷管理與考核機制
 營銷戰(zhàn)略
 營銷組織機構
 營銷管理與制度建設
 營銷人員選拔與培養(yǎng)
 營銷流程建設
 公司資源整合與配合
 營銷發(fā)展的未來趨勢與新技術應用
第七章：營銷人員管理建設與能力提升
 營銷人員的基本能力與素質模型
 實踐過程中的營銷人員快速能力提升
 營銷人員的能力培養(yǎng)與分析
 營銷人員的管理與建設

第八章：結束
 課程總結
 學員答疑
 結束

 肖維老師
 PMP，一級建造師，造價師，
 清華大學國際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構的常年項目管理咨詢培訓顧問；
 國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等多領域豐富項目管理經(jīng)驗的復合型項目管理實戰(zhàn)專家
講師介紹：
多年技術、工程、工作經(jīng)歷，十八年海外工作經(jīng)驗，歷任某設計院工程公司 --安全經(jīng)理 ；某商務型國際工程公司--南部非洲大區(qū)經(jīng)理；某大型綜合央企—部門副總，具有豐富的國內(nèi)、海外項目管理經(jīng)驗，深刻了解各類大型項目的全面運作經(jīng)營，善于站在公司全局和項目系統(tǒng)的高度，精細化解決具體項目難題。
從事現(xiàn)代項目管理的咨詢服務，先后組織或參與多個國內(nèi)外工程的項目管理咨詢和培訓，項目涉及電力項目、民建項目、市政項目和工業(yè)類、建材類，農(nóng)業(yè)類，新能源類。先后為數(shù)多家跨國公司、上市公司、央企及民營企業(yè)及數(shù)萬名專業(yè)人員提供項目管理咨和培訓，可以用英語對課程進行全程講授，累積發(fā)表論文20余篇。發(fā)表在：《國際工程與勞務》、《國際經(jīng)濟合作》和《改革與開發(fā)》等期刊中。

授課特點：
既具有扎實理論修養(yǎng)，又擁有豐富實踐經(jīng)驗，他擅長多視角分析，多層面溝通。他開發(fā)的《國際項目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業(yè)深度和廣泛的咨詢性，在各行業(yè)獲得廣泛贊譽，客戶評價“有功力，高性價比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風險防范》
《新國際環(huán)境風險管理及內(nèi)部控制》
《工程項目采購》
《工程項目承包合同》
《工程項目施工管理》
核心課程：

針對客戶需求，特別定制的個性化培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關注參訓人的真實管理能力提升；

 

 

• 片區(qū)開發(fā)的投融資實務操作和風險防控

   

  1.目前的宏觀經(jīng)濟發(fā)展與政策調整的解析；2、 區(qū)域開發(fā)建設發(fā)展思路和實例3、 城市綜合業(yè)務的設計及發(fā)展規(guī)劃、運作思路及開發(fā)路徑4、 片區(qū)開發(fā)在前期項目判斷階段和后期實施階段各種風險防控以及項目后評價；5、 PPP、F+EPC、ABO、REITs等方式的應用；6、 棚戶區(qū)改造、回遷房建設過程中的疑難問題以及解決方案；7、 土地一級開..

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• 建設工程項目全過程合同風險管理實務操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎（4）工程合同內(nèi)容和文本形式（5）工程合同的生命期過程（6）現(xiàn)代工程合同的特點和發(fā)展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項目中的主要合同關系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 疫情下的心理壓力疏導及高效溝通

   

  【課程介紹】當前國內(nèi)外疫情防控形勢仍嚴峻復雜，每個人都要成為自己健康的第一責任人。現(xiàn)代工作生活節(jié)奏快，時代因素、組織因素、員工自身因素都會導致員工產(chǎn)生巨大壓力。常態(tài)化疫情和工作壓力導致人們情緒消沉，甚至引發(fā)頭疼、失眠、高血壓等疾病。在企業(yè)的日常管理中，充分關注員工心理健康，通過多種途徑增強員工的負面情緒壓力疏導，將不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，已成為企業(yè)..

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• 疫情下互聯(lián)網(wǎng)+助力供給側結構性改革

   

  課程背景：2020年3月25日，國務院聯(lián)防聯(lián)控機制召開新聞發(fā)布會，工信部信息技術發(fā)展司司長謝少鋒在發(fā)布會上表示，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術，在此次疫情防控和復工復產(chǎn)中發(fā)揮了重要的作用。供給側結構性改革的實質就是要完善市場機制下如何更加有效的解決市場供與求的關系問題，新冠肺炎突發(fā)，一定程度上造成了部分供給側凍結，而新一代信息技術的..

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• 銀行柜面業(yè)務操作風險防范與內(nèi)部控制

   

  第一講： 為什么操作風險是營業(yè)網(wǎng)點面臨的主要風險一、從一起銀行案件了解操作風險的成因二、操作風險涵義二、操作風險的分類1.人員風險2.流程風險3.IT系統(tǒng)及技術風險4.外部事件風險四、操作風險特點五、操作風險防范對策第二講：會計結算業(yè)務的風險管控措施一、個人結算業(yè)務1. 對身份異常的個人結算賬戶的身份識..

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• 進出口企業(yè)通關實務操作

   

  一、進出口貨物通關與海關管理運用特定減免稅貨物范疇（條件）及其特征中國海關的管理體制與運行機構海關減免稅貨物作業(yè)流程及減免稅證明的申請進出口貨物通關與海關行政管理特定減免稅貨物海關管理及企業(yè)運用應注意的事項進出口貨物通關涉及的相關部門特定減免稅貨物企業(yè)使用過程中的典型案例分析二、進出口貨物通關與對外貿(mào)易管制..

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