【培訓對象】
銀行理財經理，保險代理人，第三方理財顧問

【培訓收益】
● 了解短視頻和直播市場的現(xiàn)狀和財經博主變現(xiàn)能力 ● 了解抖音、小紅書知乎等新媒體平臺知識付費特征 ● 掌握爆款文案的9宮格寫作方法 ● 掌握短視頻上熱門播放量破50萬的訣竅 ● 掌握7天直播起號在線過百人的7步法方法 ● 掌握理財師在抖音，小紅書每天引流10個人的方法

第一講：短視頻風口，或一次改變命運的機會
一、短視頻行業(yè)發(fā)展
1. 抖音：抖音日活7億人覆蓋所有人
數(shù)據(jù)分析：抖音、小紅書、視頻號用戶發(fā)展統(tǒng)計
短視頻典型大V：羅永浩、新東方、小楊哥
財經類大V分析：直男財經、富媽、鶴老師說經濟、峰哥CFA（本人）
財可夫斯基（基金銷售公司員工）：變現(xiàn)過千萬，為公司新增業(yè)績過10億
鄧華的保險創(chuàng)業(yè)日記：抖音知識付費變現(xiàn)過千萬，保險成交和團隊發(fā)展
2. 短視頻發(fā)展3個階段
1）泛娛樂時期2019前娛樂直播打賞
2）商業(yè)帶貨時期2019-今直播帶貨
3）知識付費和專業(yè)咨詢的發(fā)展趨勢2022賣課，咨詢
3. 理財顧問做短視頻的4個作用
作用一：直接付費變現(xiàn)
作用二：獲取精準客戶
作用三：增加信任
作用四：高效傳達信息
二、短視頻行業(yè)的盈利模式
1. 抖音的5種盈利模式
1）打賞收費
2）星圖廣告
3）視頻直播帶貨
4）知識付費
5）咨詢留資
抖音的特點：覆蓋所有人，商業(yè)化最成熟
2. 小紅書的盈利模式
1）線下引流成交
2）直播帶課
3）知識付費（筆記，商城）
小紅書特點：高知女性群體，付費能力很強，商業(yè)化不成熟
3. 視頻號的盈利模式
1）直播引流微信
2）微信商城知識付費
三、理財顧問如何打造個人IP
1. 短視頻內容的四種類型
1）劇情型：投入較高適合團隊
2）口播型：口播是最適合理財師的呈現(xiàn)方式
3）圖文型：小紅書適合圖文
4）帶貨型：主要呈現(xiàn)貨品特點
2. 理財顧問的角色定位（3維包裝）
一維：介紹
二維：內容
三維：形象
3. 內容定位9宮格（每個人都必須有獨特記憶）
1）保險顧問定位
2）基金顧問定位
3）全能財富顧問定位
4. 變現(xiàn)定位
1）知識付費：適合專業(yè)度高的理財顧問
2）付費（免費）資訊：通過咨詢鏈接引流
3）粉絲團復利：通過送福利引流，比較范
5. 如何找到對標賬號
1）巨量創(chuàng)意
2）搜索關鍵字
3）蟬媽媽數(shù)據(jù)庫
案例分析：5個理財/保險顧問的案例分析

第二講：創(chuàng)造財經類目爆款視頻
一、抖音短視頻算法
流量池理論：從500-500萬流量池
4個核心參考指標：
完播率、點贊量、評論量、轉發(fā)率
二、爆款短視頻結構
1. 爆款開頭3秒鐘：
2. 爆款視頻的5個核心要素
1）標題標題醒目、有沖突感、好奇心
2）開頭埋伏筆、造沖突、留懸念
3）熱點跟熱點，贈流量，引評論
4）記憶點（槽點）炒菜講金融，頭頂辣椒各顯神通
5）音樂熱門音樂助力停留
3. 爆款內容3有原則（金融短視頻）
1）有趣熱點八卦
2）有用教人賺錢，教人避坑
3）有情讓人感動，讓人悲傷，讓人焦慮
三、財經內容選題技巧
1. 財經類目不變的話題
——房市，股票，基金，保險，社保，理財，暴富，防騙，抗通脹
2. 抖音財經熱點榜
3. 關注5個財經公眾號
4. 50個財經行業(yè)經典話題
5. 50個保險行業(yè)選題
四、短視頻拍攝工具
1. 硬件——1-2手機、支架、補光燈、電腦
2. 軟件——剪映、提詞器、電腦直播伴侶
3. 剪輯——剪映應用
實操：現(xiàn)場剪輯一分鐘視頻

第三講：打造賺錢的財經直播間
一、直播是成交關鍵
1. 直播和短視頻的關系——短視頻讓粉絲認識，直播促進成交
2. 如何克服恐播
3. 財經達人直播間成交數(shù)據(jù)
對比分析：短視頻成交和直播成交比例
二、抖音直播算法
6級賽馬機制：了解算法輕松升級
——E、D、C、B、A、S
——同級別PK取勝可升級
三、七天從零開始直播流程
1. 直播7天流程腦圖：D1-D7開播時間、話術、行為
2. 直播間話術
1）保險行業(yè)直播間話術
2）基金理財直播間話術
3）財商類直播間話術
四、直播間變現(xiàn)案例
1. 理財課知識付費
案例：廖恒悅月入百萬
2. 理財資訊私域引流
案例：安教授月入百萬
3. 保險營銷
案例：鄧華保險筆記

第四講：財經類目引流
一、私域引流—財經達人的終極目標
1. 財經類目私域價值——保險銷售、基金配置、證券開戶、私募銷售
2. 私域引流的關鍵邏輯——贈送粉絲福利，引導線下聯(lián)系
——送理財筆記、送基金組合、送保險避坑指南、送免費咨詢、送專屬粉絲直播等等
二、私域引流方式
1. 短視頻掛咨詢頁：適合專業(yè)性較強，但表達力一般的理財經理
2. 直播掛咨詢頁：適合展現(xiàn)力較強的理財經理，客戶留咨后回電并加微信
3. 直播賣課：賣課同時要求加微信
4. 引導加入粉絲群：在粉絲群發(fā)送微信
三、私域社群維護
1. 制定標準引流話術
2. 微信群運營
1）制定群規(guī)
2）制定粉絲福利規(guī)則
3）定時固定頻率微信群互動（每日財經新聞，定期策略分析）
3. 線上線下粉絲活動：線上粉絲專屬直播，線下沙龍
4. 私董會模式：付費的客戶才是好客戶
四、財經達人私域成交
1. 收費理財顧問——資產配置
2. 資產配置——基金成交
3. 資產配置——保險成交
4. 資產配置——A股港股開戶

第五講：短視直播頻輔助工具及信息
一、商業(yè)轉化工具
1. 抖音（小黃車、小店、藍V認證）
2. 小紅書（專欄、店鋪）
二、商業(yè)數(shù)據(jù)平臺
蟬媽媽數(shù)據(jù)：查看抖音，小紅書，快手同類達人直播，變現(xiàn)數(shù)據(jù)。
抖音創(chuàng)作者服務平臺：查看本人數(shù)據(jù)，直播輔助
小紅書創(chuàng)作者平臺
三、財經違禁詞及直播注意事項
1. 違禁詞目錄
2. 財經行業(yè)違禁詞 

12年財富管理實戰(zhàn)經驗
香港大學碩士
香港中文大學（深圳）校外職業(yè)導師
CFA特許金融分析師授權認證講師
CFP國際金融理財師授權認證講師
抖音18萬粉絲財經主播/搜狐首席財經主播
曾任：深圳市發(fā)改委丨立項評審工程師
曾任：深圳市投資控股有限公司（世界500強）丨科技金融主管
曾任：深圳前海中天泰信投資有限公司丨基金經理
曾任：深圳前海弘基財富管理有限公司丨總經理
曾任：友邦人壽保險（世界500強）深圳分公司丨資深業(yè)務經理
擅長領域：資產配置、基金營銷、年金營銷、增員、理財經理技能提升、高凈值客戶經營
01-保險入行首年成為美國MDRT百萬圓桌會議成員（全球壽險精英最高盛會）
02-友邦人壽-友邦鉑金人才獲得者（入職三個月業(yè)績達50萬）
03-友邦人壽-最佳伯樂獎獲得者，入行首年發(fā)展團隊人數(shù)達20人，連升三級
04-作為CFA認證授權講師，輔導500+名學員通過CFA各級考試（國內專業(yè)講師僅有百人）

韓老師先后在基金、保險、財富管理等金融企業(yè)任職，歷任投資經理、基金經理、財富管理總監(jiān)等崗位，深諳國內金融市場，一直致力于金融市場研究及產品分析，對高凈值客戶關系維護、資產配置、財富管理等業(yè)務有獨到的見解；曾為工商銀行、平安銀行、友邦保險、國信證券等企業(yè)講授《宏觀經濟與資產配置》《債券型基金營銷》《年金險銷售全攻略》《基金產品選擇與營銷5步法》《基金從業(yè)資格考前輔導》等課程。

實戰(zhàn)經驗：
曾作為深圳前海弘基財富管理有限公司總經理，從0到1組建深圳分公司，開展團隊的培訓并帶領團隊開拓高凈值客戶，一年內團隊規(guī)模達50人，財富管理規(guī)模過10億，其中香港保險保費過3000萬，基金銷售額過5億。
曾負責友邦人壽保險深圳分公司團隊業(yè)績規(guī)劃及人力增長與賦能，針對不同階段的成員進行產品銷售、客戶經營與維護等培訓，使得2021年度家族保費達2500萬，個人保費150萬。
曾主導深圳市投資控股有限公司【科技生態(tài)園運營、金融機構入駐及股權投資】項目并參與深圳灣產業(yè)基金頂層設計，進行深投控科技園5個產業(yè)園區(qū)發(fā)行REITS可行性研究，同時盡職調查超過100家企業(yè)（覆蓋新能源新材料互聯(lián)網），引進多家銀行（平安、招商、郵儲、農行、工行等）建立合作關系并拓展業(yè)務機會。
曾負責深圳前海中天泰信投資有限公司全球宏觀美元基金的募集與運營管理，實現(xiàn)基金規(guī)模2000萬美金，收益年化20%。

主講課程：
《資產配置——宏觀經濟與資產配置》
《迎戰(zhàn)年金——年金險銷售全攻略》
《基金營銷——基金產品選擇與營銷五步法》
《優(yōu)質增員——打造高知高顏高產團隊》
《高客營銷——高凈值客戶經營與維護》
《玩轉金融短視頻營銷——引爆業(yè)績增長》 

• 人力資源培訓：基于業(yè)績增長的培訓體系構建與執(zhí)行

   

  【培訓時間】三天（可定制）【培訓形式】授課＋案例分享＋研討＋演練【課程特色】定制課程，通過案例分析、研討、演練以及點評輔導等，現(xiàn)場提升學員的培訓體系建設與執(zhí)行能力。【課程大綱】 第一部分：培訓管理者的基礎知識 一、培訓的作用 1、企業(yè)培訓有作用嗎？ 2、企業(yè)培訓與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 3、企業(yè)培訓與企業(yè)業(yè)..

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