【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理、采購工程師、供應(yīng)商質(zhì)量管理經(jīng)理、供應(yīng)商質(zhì)量工程師

【培訓(xùn)收益】
本課程幫助學(xué)員掌握應(yīng)對不同供應(yīng)商的管理方法。比如：小供應(yīng)商的管理、店大欺客式的供應(yīng)商。為不同的產(chǎn)品、供應(yīng)商制定規(guī)范化的管理政策與流程。幫助學(xué)員掌握選擇供應(yīng)商過程中遇到的問題，以及合作之后的質(zhì)量績效改進(jìn)方法。通過一套定量供應(yīng)商評估工具，建立和完善供應(yīng)商合作前，合作中，合作后三個階段的評估管理和質(zhì)量改進(jìn)。

如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商
供應(yīng)商的定位與采購定位
如何管理小供應(yīng)商？
如何管理店大欺客式供應(yīng)商？
如何管理店不大不小的供應(yīng)商？
案例：供應(yīng)商分析
案例：如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商

供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)鏈控制的策略分析展開
供應(yīng)商的激勵機制方法
博弈中如何取得平衡
如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系

發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
尋找3類供應(yīng)商
正確詢價的方法
搜尋準(zhǔn)則
搜索程度和范圍
發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)驗

評估供應(yīng)商的目的
制定采購策略
采購市場開發(fā)的9大步驟

供應(yīng)商評估（合作前）
評估潛在供應(yīng)商7步驟的方法和經(jīng)驗
第一步：確定供應(yīng)商主要的評價標(biāo)準(zhǔn)
第二步：為每一個標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重
第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn)，并建立權(quán)重
第四步：確定主標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng)
第五步：現(xiàn)場直接評價
第六步：審核評價結(jié)果并作出初步選擇決定
第七步：再次評價作出備選決定
案例：評估系統(tǒng)的建立
如何進(jìn)行供應(yīng)商現(xiàn)場質(zhì)量體系審核
如何評估供應(yīng)商的質(zhì)量水平
如何評估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力
如何評估供應(yīng)商的交貨能力
如何評估供應(yīng)商的財務(wù)狀況
如何選擇合適的供應(yīng)商評估體系

供應(yīng)商選擇和確定
供應(yīng)商管理程序
供應(yīng)商的選擇5個源泉
供應(yīng)商評估依據(jù)
供貨商評選的12個項目
參觀工廠及生產(chǎn)線必備工具
新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程7步驟
供應(yīng)商評估項目和控制要點

供應(yīng)商績效與質(zhì)量改進(jìn)
供應(yīng)商分類的方法
如何衡量供應(yīng)商的績效
可能定量化的因素 （借助方法）
供應(yīng)商衡量技術(shù)3大類型與方法
供應(yīng)廠商評價結(jié)果發(fā)布手段
案例：供應(yīng)商表現(xiàn)評估的八大因素（點評與講解）
案例：A公司的表現(xiàn)評估
案例：B公司的表現(xiàn)評估
如何確定供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)目標(biāo)
如何推動供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)
如何淘汰供應(yīng)商（當(dāng)前供應(yīng)源和新供應(yīng)源）
常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法 

采購與供應(yīng)管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。
一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
培訓(xùn)課程擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略、雙贏談判技巧。 

• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢與職能變遷SQM發(fā)展趨勢供應(yīng)商質(zhì)量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項目身份新型的供應(yīng)鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規(guī)格的建立..

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• SQE—供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程目標(biāo)】.掌握現(xiàn)代供應(yīng)商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責(zé)，能夠建立一套完整、規(guī)范的供應(yīng)商質(zhì)量管理體系；.掌握供應(yīng)商開發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門協(xié)作團隊，對供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、評估、選擇、考核、管理等，規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險；.掌握品質(zhì)檢驗流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理，管控來料品質(zhì)檢驗，保證來料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗手法，學(xué)習(xí)統(tǒng)計分析與抽樣檢驗，測..

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• 非生產(chǎn)型物料采購價格控制與供應(yīng)商選擇

   

  第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢1．非生產(chǎn)物料采購的范圍2．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同3．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同4．非生產(chǎn)物料采購為什么越來越受重視5．非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)市場與需求分析1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)2．供應(yīng)市場分類和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購..

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• 高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場營銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題3..

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• 供應(yīng)商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準(zhǔn)3.1.跨部門團隊3.2.“制定現(xiàn)..

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• 國際采購與供應(yīng)商管理

   

  一、國際談判的含義認(rèn)識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場分類和分析、明確需求國際供應(yīng)商識別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國際供應(yīng)商的10個&ld..

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