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電力行業(yè)的中高層管理人員及銷售人員
【培訓收益】
電信市場分析
電信業(yè)務市場
電信人才市場
變化與發(fā)展趨勢
電信服務競爭比較
資金,技術,品牌,客戶,人才比較
**電信核心競爭力與核心產品
通訊服務產品生命周期
如何形成地區(qū)競爭力
價值觀念討論
國際電信服務發(fā)展趨勢
國際上傳統(tǒng)業(yè)務新業(yè)務收益率與
發(fā)展趨勢
渠道設計
渠道設計基本方法
渠道設計評估方法
渠道優(yōu)化方法
渠道糾紛處理
案例討論
資源評估練習
本公司資源
本部門資源評估
優(yōu)化資源方案
零售管理
零售店選擇
零售點評估
店面促銷
產品與貨款管理
零售點業(yè)績評估
銷售培訓與培訓工具
銷售工具
假如您是零售商
根據(jù)您的資源作出您的零售策略和促銷方案
產品廠商分銷售策略
PHS廠商策略
ADSL廠商策略
ISDN廠商策略
IP產品廠商策略
德國電信業(yè)務模式
新加坡電信業(yè)務模式
BT英國電信營銷模式
國際業(yè)務模式
新業(yè)務開拓
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業(yè)務評估方法
員工評估方法
百信通訊連鎖企業(yè)
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業(yè)務分析
組織結構
業(yè)務員評估方法
銷售管理方法案例
項目評估方法
加權合計評估法
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問題討論
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第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態(tài)轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要 不同產品銷售，要選用不同類型的人 ..
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大數(shù)據(jù)技術發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢及在電信行業(yè)中的應用
大數(shù)據(jù)技術發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢及在電信行業(yè)中的應用第一章節(jié) 大數(shù)據(jù)簡介本節(jié)要點：介紹大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)科學的起源及發(fā)展1.大數(shù)據(jù)的定義u大數(shù)據(jù)的起源2.大數(shù)據(jù)的發(fā)展u大數(shù)據(jù)發(fā)展歷史u大數(shù)據(jù)發(fā)展標志性事件u大數(shù)據(jù)在學術領域的發(fā)展u大數(shù)據(jù)在商業(yè)應用的發(fā)展第二章節(jié) 大數(shù)據(jù)國內外相關發(fā)展本節(jié)要點：大數(shù)據(jù)的最新研究成果1.數(shù)..
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一、管理自我：駕馭轉型學習正確的管理思維識別銷售經理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質問題重新認識自我駕馭轉型二、管理業(yè)務：達成團隊銷售目標市場調研與分析能力銷售計劃與目標管理銷售渠道設計、選擇與管理銷售活動過程管理與控制銷售業(yè)績與關鍵客戶管理三、管理團隊：改變核心..
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電信行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實戰(zhàn)模擬課程
一、宏觀視野：流程管理的前世今生1.流程管理“釋義”、業(yè)務流程重組“釋義”2. “業(yè)務流程重組”在國外的產生背景3.國外知名企業(yè)流程管理的實際案例4.流程管理和人員精簡的關系？5.流程管理和組織重構的關系？6. “革命/改良”的兩條道路..
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電信行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實戰(zhàn)模擬
課程背景： 幾乎所有世界一流的企業(yè)，如：GE、Motorola、IBM、豐田等，均致力于大型設備制造行業(yè)的流程改進，因為他們知道，管理企業(yè)的關鍵是建立一套好的流程特別是大型設備制造行業(yè)的流程并保證其得到切實執(zhí)行。沒有正式高效流程的企業(yè)，就像沒有完善法律系統(tǒng)和公共管理系統(tǒng)的社會，充滿著混亂、沖突和低效率，其管理者更像是消防隊員，到處救火，窮于應付，其產..
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