【培訓(xùn)對(duì)象】
基層管理干部，中層管理干部

【培訓(xùn)收益】
▉ 認(rèn)知意識(shí)轉(zhuǎn)變，基礎(chǔ)管理理論建立，掌握高效管理的底層邏輯； ▉ 制定目標(biāo)把握方向，學(xué)習(xí)建立團(tuán)隊(duì)帶好團(tuán)隊(duì)，做好安排工作管控過(guò)程； ▉ 掌握打造團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力的技巧，執(zhí)行到位拿到結(jié)果； ▉ 學(xué)會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)員工并進(jìn)行培養(yǎng)的方法，賦能培養(yǎng)人才系統(tǒng)； ▉ 掌握降本增效管理策略，創(chuàng)新突破實(shí)現(xiàn)思維越級(jí)。

第一篇：理念轉(zhuǎn)變層次
第一講：認(rèn)知突圍——高效管理者關(guān)鍵跨越的認(rèn)知
一、企業(yè)低效管理的困境
1. 企業(yè)管理狀態(tài)的4種類(lèi)型
2. 低效管理帶來(lái)的五大困境
1）造成資源大量浪費(fèi)
2）造成管理者疲于應(yīng)付
3）管理問(wèn)題重復(fù)出現(xiàn)
4）成本控制不力
5）組織適應(yīng)能力差
二、管理剖析：提升認(rèn)知，梳理管理的要領(lǐng)
工具：管理的“532模型”
1. 管理的三板斧：管事、管人、強(qiáng)組織
2. 管理者進(jìn)階的4個(gè)層次
三、高效管理者的關(guān)鍵跨越
1. 高效管理者的四大關(guān)鍵跨越
2. 成就高效管理者的5大障礙突破
— 讓打勝仗的思想成為團(tuán)隊(duì)管理的一種信仰
1）從關(guān)注“任務(wù)”到關(guān)注“成果”
2）從關(guān)注“內(nèi)部”到關(guān)注“外部”
3）從“優(yōu)勢(shì)”到“陷阱”
4）從“時(shí)間管理”到“效率管理”
5）從“穩(wěn)定有序”到“創(chuàng)新求變”
疑難問(wèn)題：管理者如何從專(zhuān)業(yè)思維向經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變？

第二講：慎思明辨——掌握高效管理的底層邏輯
一、重構(gòu)邏輯，讓管理從混亂走向高效
1. 高效管理需遵循的6大底層邏輯
1）做正確的事比正確的做事更重要
2）客戶(hù)導(dǎo)向，聚焦效益產(chǎn)出
3）現(xiàn)金流與組織活力是關(guān)鍵
4）掌握高效管理的4個(gè)基本動(dòng)作（定目標(biāo)、建團(tuán)隊(duì)、抓過(guò)程、拿結(jié)果）
5）降本增效是永恒話(huà)題
6）四大體系保障高效運(yùn)行
2. 高效管理的道、法、術(shù)、器
二、高手之路，如何快速成為高效管理者？
1. 高效管理者的素養(yǎng)修煉
2. 巧用杠桿：提升管理效能
3. 基礎(chǔ)修煉：高效管理的4個(gè)常識(shí)和原理
1）無(wú)為而治，管理的目的是為了不管
2）高效管理者大多是閉環(huán)主義高手
3）破窗效應(yīng)，管理要學(xué)會(huì)堵漏
4）讓打勝仗的思想成為團(tuán)隊(duì)管理的一種信仰
疑難問(wèn)題：如何設(shè)置有效的管理機(jī)制？

第二篇：執(zhí)行技能層次
第一講：制定目標(biāo)——方向和策略對(duì)了管理才能有效
一、以始為終：制定目標(biāo)式管理的基礎(chǔ)
1. 目標(biāo)引領(lǐng)：企業(yè)目標(biāo)管理的邏輯
2. 科學(xué)解碼：從戰(zhàn)略到目標(biāo)的解碼步驟
二、步步為營(yíng)，做好目標(biāo)分解才能讓管理落到實(shí)處
1. 夯實(shí)基礎(chǔ)：建立科學(xué)的目標(biāo)體系
2. 打磨利器：有效目標(biāo)分解的5類(lèi)方法
1）時(shí)間維度分解法
2）空間維度分解法
3）魚(yú)骨圖分解法
4）GTAR分解法
5）公式分解法
3. 邊走邊看：在目標(biāo)分解中尋找途徑與方法
4. 責(zé)任共擔(dān)：在目標(biāo)分解中落實(shí)責(zé)權(quán)利
三、謀定而后動(dòng)，圍繞目標(biāo)選對(duì)執(zhí)行的策略
1. 并力原則：聚焦核心，集中戰(zhàn)略資源
2. 機(jī)動(dòng)原則：攻守兼?zhèn)?，靈活機(jī)動(dòng)
3. 聯(lián)動(dòng)原則：全勝才是真正的勝利
4. “合理化”原則：不斷掃除執(zhí)行過(guò)程中的障礙
5. “問(wèn)題突破”原則：完成目標(biāo)需要不斷解決問(wèn)題
疑難問(wèn)題1：管理者如何召開(kāi)月度目標(biāo)啟動(dòng)會(huì)？
疑難問(wèn)題2：如何將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為有效的工作計(jì)劃？

第二講：建立團(tuán)隊(duì)——打造自動(dòng)自發(fā)的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
一、團(tuán)隊(duì)組建：選對(duì)人，用對(duì)方法才能組建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
1. 精選人才：管理最大的浪費(fèi)是在錯(cuò)誤的人身上花時(shí)間
2. 用對(duì)方法：組建高效團(tuán)隊(duì)的4個(gè)法則”
1）分工明確，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
2）打造共同的目標(biāo)和愿景
3）選好團(tuán)隊(duì)帶頭人
4）制度約束，責(zé)任共擔(dān)
二、團(tuán)隊(duì)鑄造：信任與協(xié)作是打造高效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)
1. 建立信任，打通高效管理的通道口
2. 通過(guò)協(xié)作，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與工作效率
三、團(tuán)隊(duì)管理：搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和設(shè)計(jì)好團(tuán)隊(duì)機(jī)制
1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造團(tuán)隊(duì)凝聚力的核心手段
2. 團(tuán)隊(duì)機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)成員自動(dòng)自發(fā)
疑難問(wèn)題：如何管理新生代員工團(tuán)隊(duì)？

第三講：抓好過(guò)程——高效的工作安排與過(guò)程管控
一、掌握核心：高效過(guò)程管控的三大抓手
1. 流程管理：讓工作過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化與高效化
2. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理：盡可能減少執(zhí)行過(guò)程中的損失
3. 工作任務(wù)管理：做好過(guò)程管理的基本功
二、高效工作布置與有效授權(quán)的藝術(shù)
1. 高效工作布置的要點(diǎn)
2. 有效工作授權(quán)的藝術(shù)
三、工作過(guò)程管理的有效工具
1. 過(guò)程管理“三節(jié)棍”：抓重點(diǎn)、定節(jié)點(diǎn)、破難點(diǎn)
2. 過(guò)程協(xié)同工具：GPS原則
3. 過(guò)程輔導(dǎo)工具：GROW模型
4. 過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管控工具：“紅綠燈”看板
疑難問(wèn)題：如何做好早會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)

第四講：拿到結(jié)果——執(zhí)行到位與結(jié)果量化
一、業(yè)績(jī)提升的三大抓手：量、技能、心態(tài)
第一大抓手：數(shù)量與質(zhì)量
第二大抓手：技能
第三大抓手：心態(tài)
二、高效執(zhí)行的三個(gè)到位與六大法則
1. 落實(shí)三個(gè)到位，鑄就高效執(zhí)行
2. 運(yùn)用六大法則，助推高效執(zhí)行
— 制度約束，責(zé)任共擔(dān)
1）服從法則，以服從為天職
2）目標(biāo)法則：瞄準(zhǔn)一只野兔
3）冠軍法則：做自己擅長(zhǎng)的事
4）速度法則：先開(kāi)槍再瞄準(zhǔn)
5）團(tuán)隊(duì)法則：利他就是利己
6）裸奔法則：沒(méi)有退路可走
三、打造可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1. 共同啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)愿景
2. 塑造良好的團(tuán)隊(duì)工作習(xí)慣
3. 打造良好的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)進(jìn)化系統(tǒng)
疑難問(wèn)題：如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中存在的管理流程問(wèn)題？

第三篇：綜合提升層次
第一講：賦能培養(yǎng)——打造高質(zhì)量的人才系統(tǒng)
一、招才選將，保障組織的人才供應(yīng)鏈
1. 適合大過(guò)優(yōu)秀，選擇好過(guò)培養(yǎng)
2. 選強(qiáng)將：將軍是打出來(lái)的
3. 育強(qiáng)兵：多管齊下培育團(tuán)隊(duì)強(qiáng)兵
二、員工輔導(dǎo)：成長(zhǎng)比成功更重要
1. 十六字方針，搞定員工輔導(dǎo)
2. 實(shí)戰(zhàn)中言傳身教，手把手地教
3. 師徒制：最有效的人才成長(zhǎng)路徑
三、員工賦能：破除員工的心魔
1. 組織的心力管理
2. 如何帶領(lǐng)失去激情的員工
3. 如何化解員工的心魔
疑難問(wèn)題1：如何為企業(yè)高質(zhì)量的人才系統(tǒng)提供人才梯隊(duì)保障？
疑難問(wèn)題2：管理者如何做好員工成長(zhǎng)的教練？

第二講：降本增效——高效增長(zhǎng)與成本節(jié)約的管理策略
一、創(chuàng)造增長(zhǎng)，企業(yè)高增長(zhǎng)策略與增長(zhǎng)點(diǎn)挖掘
1. 創(chuàng)造增長(zhǎng)的策略：打造企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的6大戰(zhàn)略
1）產(chǎn)品體系領(lǐng)先戰(zhàn)略
2）營(yíng)銷(xiāo)推廣領(lǐng)先戰(zhàn)略
3）資本運(yùn)作領(lǐng)先戰(zhàn)略
4）組織運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先戰(zhàn)略
5）技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先戰(zhàn)略
6）人才致勝領(lǐng)先戰(zhàn)略
2. 尋找改善目標(biāo)：確定高價(jià)值目標(biāo)的6大優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)
1）利于效益提升的目標(biāo)
2）利于效率提升的目標(biāo)
3）利于價(jià)值增值的目標(biāo)
4）利于組織能力建設(shè)的目標(biāo)
5）利于節(jié)約成本的目標(biāo)
6）利于降低風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)
3. 挖掘增長(zhǎng)點(diǎn)：發(fā)掘業(yè)績(jī)與利潤(rùn)目標(biāo)增長(zhǎng)的有效方法
二、降本增效，聚焦業(yè)務(wù)效益與成本節(jié)約
1. 供應(yīng)鏈管理：推進(jìn)效率最大，化成本最小化
2. 效率管理：關(guān)注組織經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)與高效產(chǎn)出
3. 精益增效：讓管理中心成為利潤(rùn)中心
疑難問(wèn)題：管理者在企業(yè)推進(jìn)降本增效的基礎(chǔ)性工作是什么？

第三講：創(chuàng)新突破——直面不確定性，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勇往直前
一、認(rèn)知突破：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在危急中突圍
1. 學(xué)會(huì)適應(yīng)不確定的快速變化環(huán)境
2. 打破創(chuàng)新的5種認(rèn)知障礙
1）偏見(jiàn)思維
2）定勢(shì)思維
3）群體思維
4）標(biāo)準(zhǔn)思維
5）信息障礙
二、思維先行：提升管理效能的4種創(chuàng)新思維
1. 交叉思維：FCED模式促進(jìn)交叉創(chuàng)新
2. 逆向思維：反者道之動(dòng)，弱者道之用
3. 發(fā)散思維：天馬行空，創(chuàng)意無(wú)限
4. 跨界思維：雙向突破思維的結(jié)界
三、創(chuàng)新激發(fā)：組織管理創(chuàng)新的三種模式
1. 聚焦用戶(hù)價(jià)值的TBSU創(chuàng)新模式
2. 激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力的DRCS模式
3. 突破瓶頸的TOC創(chuàng)新模式
疑難問(wèn)題：如何有效應(yīng)對(duì)變革中的不確定性？
 

鈕宏濤老師 營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
20年世界500強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)培訓(xùn)師研究院研究員、高級(jí)導(dǎo)師
曾任：國(guó)金汽車(chē)公司（新勢(shì)力車(chē)企）|營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理
曾任：長(zhǎng)城汽車(chē)公司（上市企業(yè)）|銷(xiāo)售部長(zhǎng)
曾任：東風(fēng)標(biāo)致汽車(chē)公司（世界500強(qiáng)合資）|銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)
曾任：飛利浦消費(fèi)電子北京辦事處（世界500強(qiáng)）|區(qū)域總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)談判、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理……
R 作為中央直屬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)課題組顧問(wèn)，曾連續(xù)2年執(zhí)行了由國(guó)資委牽頭東風(fēng)集團(tuán)立項(xiàng)的“降本增效五個(gè)一”攻關(guān)課題項(xiàng)目，項(xiàng)目也成為東風(fēng)、國(guó)資委的2017年行業(yè)重點(diǎn)推廣項(xiàng)目。
R曾帶領(lǐng)飛利浦移動(dòng)通訊事業(yè)部3年內(nèi)區(qū)域銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)6倍以上的增長(zhǎng)，品牌躋身以諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、飛利浦的為代表的移動(dòng)通訊頭部企業(yè)行列。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
鈕老師擁有20年大型企業(yè)/營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是從一線(xiàn)銷(xiāo)售代表一路晉升至企業(yè)高層的實(shí)戰(zhàn)代表，具有豐富的銷(xiāo)售管理、客戶(hù)關(guān)系管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃管理、培訓(xùn)管理的理論知識(shí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，助力企業(yè)達(dá)成業(yè)績(jī)暴增：
R 飛利浦消費(fèi)電子北京辦事處—高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)
任職期間，通過(guò)分析消費(fèi)電子類(lèi)零售市場(chǎng)演化的銷(xiāo)售形態(tài)，制定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，引導(dǎo)媒體指向,推廣新產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，促使3年期間所轄地區(qū)市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)了80%；通過(guò)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理，監(jiān)控價(jià)格體系，分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)30%增長(zhǎng)和覆蓋80%以上的零售網(wǎng)點(diǎn)。
R 東風(fēng)標(biāo)致汽車(chē)公司—銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)/銷(xiāo)售計(jì)劃部主任
任職期間，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售政策和營(yíng)銷(xiāo)策略的重新定位，使東風(fēng)標(biāo)致銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到全行業(yè)第一名，客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度全行業(yè)第三名，2017年銷(xiāo)量43萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售額突破520億元。
R 長(zhǎng)城汽車(chē)WEY高端品牌—銷(xiāo)售部長(zhǎng)
任職期間，通過(guò)銷(xiāo)售渠道和區(qū)域管理人員的良性磨合，確定新零售業(yè)態(tài)下區(qū)域和渠道的各自定位及工作模式，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速提升，連續(xù)2年汽車(chē)銷(xiāo)售量均在10+萬(wàn)臺(tái)，穩(wěn)固了國(guó)產(chǎn)高端汽車(chē)品牌前三名的地位，奠定了WEY品牌作為中國(guó)豪華品牌的發(fā)展基礎(chǔ)。

主講課程：
團(tuán)隊(duì)管理類(lèi)：《從業(yè)務(wù)精英到管理高手》《跨部門(mén)溝通》《問(wèn)題分析與創(chuàng)新思維》
零售類(lèi)：《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與成交技巧》《成交談單十六式》
B2B銷(xiāo)售類(lèi)：《大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理》《商務(wù)談判技巧與銷(xiāo)售心理學(xué)》
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概論》《客戶(hù)關(guān)系管理的層次與分寸》

授課風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)化：生動(dòng)有趣、實(shí)用有效，不是單純理論講解，20余年?duì)I銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取為生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，授課時(shí)靈活運(yùn)用，案例分析+視頻呈現(xiàn)+小組討論+情景演練等方法，讓理論與實(shí)踐迅速融合。
系統(tǒng)化：無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)還是企業(yè)管理都不僅是知識(shí)模塊的累加，還有全局意識(shí)和系統(tǒng)化，將組織能力與執(zhí)行能力系統(tǒng)化并行打造，理念一致、實(shí)用高效。

部分授課案例：
→ 曾為國(guó)家電網(wǎng)講授《大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》課程，累計(jì)6期
→ 曾為中石化北京公司講授《商務(wù)談判技巧》《銷(xiāo)售溝通與營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程，累計(jì)6期
→ 曾為北京雙高志信人力公司（外企服務(wù)公司）講授《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程，累計(jì)8期
→ 曾為永琪美業(yè)集團(tuán)講授《客戶(hù)關(guān)系的層次與方法》《如何增加客戶(hù)粘性》等課程，累計(jì)8期
→ 曾為小鵬汽車(chē)講授《銷(xiāo)售心理學(xué)與商務(wù)談判技巧》《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與成交技巧》等課程，累計(jì)22期
→ 曾為長(zhǎng)城汽車(chē)講授《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與成交技巧》《大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》等課程，累計(jì)10期
→ 曾為奔騰汽車(chē)講授《區(qū)域經(jīng)理專(zhuān)業(yè)能力提升發(fā)展》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面面觀(guān)》課程，累計(jì)5期
→ 曾為福田汽車(chē)歐馬可商務(wù)車(chē)講授《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》課程，累計(jì)14期

部分服務(wù)客戶(hù)：
國(guó)企：中石化潤(rùn)滑油、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、安徽農(nóng)商銀行、北京航天集團(tuán)、河南通信工程局集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)山東分公司、華北電力集團(tuán)、江蘇鹽城煙草局、云南中煙、云南煙草實(shí)業(yè)公司、國(guó)資委、江蘇華宇集團(tuán)、蘇州圓融地產(chǎn)、中鐵十五局、中建八局、江蘇省廣電有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、江蘇無(wú)錫電信、浙江溫州電信……
汽車(chē)行業(yè)：寶馬、凱迪拉克、小鵬新能源、嵐圖新能源、北汽新能源、北京越野、上汽通用五菱、一汽紅旗、一汽奔騰、東風(fēng)集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車(chē)、國(guó)金汽車(chē)公司、東風(fēng)標(biāo)致汽車(chē)、斯巴魯、吉利、領(lǐng)克、奇瑞、上海通用汽車(chē)、哈爾濱汽輪機(jī)廠(chǎng)……
制造行業(yè)：卓資華電、金發(fā)新材料集團(tuán)、華緯科技、中建恒杰、上海寶信軟件股份有限公司、飛利浦、西門(mén)子、上海富士康科技集團(tuán)、韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵集團(tuán)、麥格思維特(上海) 流體工程有限公司、德邦照明、山東日照鋼鐵控股集團(tuán)、山東勝利方圓公司、青島煉油化工有限責(zé)任公司、江蘇石油化工股份有限公司、重慶天原化工有限公司、山西中煤集團(tuán)、北京中航智科技、博眾精工科技股份有限公司、上海眾材工程檢測(cè)、上海溢輝集團(tuán)、力合科技（湖南）股份有限公司、上海水成環(huán)?？萍?、上海秀樂(lè)化工、愛(ài)沛精密模塑（上海）、三浦工業(yè)（中國(guó)）有限公司、沖電氣軟件技術(shù)（江蘇）有限公司、武漢小松工程機(jī)械有限責(zé)任公司、浙江凱瑞博科技有限公司、美國(guó)唯秀電子……
其他：浙江永達(dá)集團(tuán)、廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)、龐大集團(tuán)、新疆廣匯集團(tuán)、山東順馳集團(tuán)、北京運(yùn)通、江蘇萬(wàn)邦、成都建國(guó)、浙江元基、武漢萬(wàn)隆、山東遠(yuǎn)方、永琪美業(yè)集團(tuán)、賽迪會(huì)展服務(wù)集團(tuán)、上海廣達(dá)集團(tuán)、南京國(guó)?？萍脊煞萦邢薰尽⑻K州克斯寶德電子……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：
作為中層干部這些年我接受了不少培訓(xùn)，這次參加集訓(xùn)營(yíng)本也是來(lái)差不多聽(tīng)聽(tīng)為日后的干部選拔攢學(xué)時(shí)的，可是從第一天開(kāi)課我就沒(méi)錯(cuò)過(guò)神，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例都很真切，團(tuán)隊(duì)管理方法都很實(shí)用，看得出是來(lái)源于實(shí)戰(zhàn)的積累。至少90%的內(nèi)容我會(huì)在日后的工作中用到，十分受用。
——國(guó)網(wǎng)集團(tuán)滕州分公司 運(yùn)管部陳經(jīng)理
這次參訓(xùn)的同事原來(lái)在工作中多少都有些接觸，但這兩天在不知不覺(jué)中我們一下子關(guān)系就拉進(jìn)了許多，我一開(kāi)始端著的架子也放下了。我們跟著您一起看視頻、做游戲、演話(huà)劇，這么多豐富的培訓(xùn)方式讓您講的技能潛移默化地就記住了、會(huì)用了，困擾我兩年的部門(mén)建設(shè)方向問(wèn)題終于明朗了。
——金發(fā)集團(tuán)天津分公司 物流部肖部長(zhǎng)
我在大眾工作了5年，各種銷(xiāo)售方面的獎(jiǎng)項(xiàng)我基本上拿了個(gè)遍，自認(rèn)為銷(xiāo)售方面的事我都“門(mén)兒清”了。昨天您給我指出的問(wèn)題讓我思考許久，沒(méi)想到我的這些“老油條”的做法會(huì)把我的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都帶得“跑偏”了，失去了銷(xiāo)售的初衷，也喪失了為客戶(hù)服務(wù)的真誠(chéng)，真是“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”吶！讀懂客戶(hù)心理也是一門(mén)藝術(shù)！
——廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)汽車(chē)事業(yè)部 李店長(zhǎng)
鈕老師用兩天的時(shí)間帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)了大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理的相關(guān)課題，課程從道和術(shù)兩個(gè)層面豐富了我們對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)知。老師的課程設(shè)計(jì)能結(jié)合公司學(xué)員的需求，在課堂上充分調(diào)動(dòng)學(xué)員積極參與和反饋，活躍課堂氣氛。課程通過(guò)講故事呈現(xiàn)了諸多案例，深入淺出的講述了銷(xiāo)售的底層邏輯和實(shí)踐技能，給學(xué)員留下深刻的印象。
——華緯科技股份公司 銷(xiāo)售部李經(jīng)理

部分授課照片：

國(guó)家電網(wǎng)山東分公司
《中層干部高績(jī)效管理提升》 金發(fā)新材料集團(tuán)
《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)-高情商職場(chǎng)溝通力》

中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油
《銷(xiāo)售溝通與營(yíng)銷(xiāo)技巧》 永琪美業(yè)
《客戶(hù)關(guān)系管理的層次與分寸》

華北電力集團(tuán)
《大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理》 安徽六安農(nóng)商銀行
《從業(yè)務(wù)精英到管理高手》

中國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)集團(tuán)
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系管理》 長(zhǎng)春一汽奔騰汽車(chē)
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與商務(wù)談判技巧》

河南省通信工程局
《商務(wù)談判與心理學(xué)》 武漢小松
《溝通魔方—跨部門(mén)溝通與協(xié)作技巧》

上海通用汽車(chē)
《商務(wù)談判技巧和銷(xiāo)售心理學(xué)》 中建恒杰
《大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理》

哈爾濱汽輪機(jī)廠(chǎng)有限責(zé)任公司
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 中石化北京公司
《商務(wù)談判技巧》

華緯科技
《大客戶(hù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售》 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社有限公司
《營(yíng)銷(xiāo)技巧與溝通》

 

• 從銷(xiāo)售骨干走向管理高手快速蛻變特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：常聽(tīng)到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個(gè)銷(xiāo)售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)我把他提升成銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)，看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開(kāi)交，但整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)卻在下滑！”以下是新任銷(xiāo)售管理者在管理過(guò)程中面臨著如下一些長(zhǎng)期困惑的問(wèn)題：為什么我會(huì)經(jīng)常被手下人“忽悠”：他們..

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