【培訓(xùn)對象】
工業(yè)地產(chǎn)項目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理，營銷策劃團隊、銷售團隊、招商團隊和經(jīng)營管理團隊

【培訓(xùn)收益】
課程學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1. 認(rèn)識和了解工業(yè)地產(chǎn)的功能、價值以及常見開發(fā)模式和經(jīng)營方式； 2. 掌握工業(yè)地產(chǎn)的拿地模式與開發(fā)商模式； 3. 掌握產(chǎn)業(yè)地地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃和策劃的特點，以及如何開展有效的產(chǎn)業(yè)研究和客戶研究； 4. 重點掌握工業(yè)地產(chǎn)營銷推廣、銷售、招商和經(jīng)營的特點，以及成功的案例。

 1 關(guān)于工業(yè)地產(chǎn)
1.1 工業(yè)地產(chǎn)功能
1.2 工業(yè)地產(chǎn)的類型
1.3 工業(yè)地產(chǎn)四類開發(fā)模式
1.4 成功工業(yè)地產(chǎn)特點分析
1.5 工業(yè)地產(chǎn)的政策支持
1.6 工業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)差異化
1.6.1 開發(fā)模式的差異化
1.6.2 引入企業(yè)類型的差異化
1.6.3 經(jīng)營模式的差異化
1.6.4 發(fā)展方向的差異化
1.6.5 物業(yè)類型的差異化
1.7 案例：華夏幸福基業(yè)的開發(fā)模式、聯(lián)東U谷的開發(fā)模式
2 工業(yè)地產(chǎn)拿地模式
2.1 招拍持方式
2.2 實體企業(yè)項目拿地
2.3 城市更新方式
2.4 資源置換
2.5 園中園拿地
2.6 案例：華夏幸福基業(yè)的拿地模式、中南建設(shè)拿地模式
3 工業(yè)地產(chǎn)項目定位與客戶分析
3.1 項目整體發(fā)展思路與主題策劃
3.2 項目整體規(guī)劃
3.3 項目業(yè)態(tài)規(guī)劃
3.4 項目定位規(guī)劃
3.4.1 產(chǎn)業(yè)與行業(yè)定位
3.4.2 客戶生產(chǎn)經(jīng)營方式定位
3.4.3 發(fā)展模式定位
3.4.4 規(guī)模定位
3.4.5 項目整體定位
3.5 項目物業(yè)布局與功能規(guī)劃
3.6 工業(yè)地產(chǎn)的客戶定位與分析
3.6.1 客戶行業(yè)定位
3.6.2 客戶經(jīng)營規(guī)模定位
3.6.3 客戶經(jīng)營方式定位
3.6.4 產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)定位
3.7 案例：上海張江高科的規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)定位
4 工業(yè)地產(chǎn)項目推廣與招商
4.1 項目競爭格局與分析
4.2 項目整體營銷策略策劃
4.3 項目四個階段的營銷推廣計劃與實施
4.4 項目營銷工具與媒體計劃選擇
4.5 針對不同客戶的營銷推廣方案
4.6 銷售策劃與實施
4.7 工業(yè)地產(chǎn)招商策劃
4.7.1 招商的整體策略
4.7.2 三類客戶的招商策略
4.7.3 優(yōu)惠與服務(wù)策略
4.7.4 針對不同投資者的招商模式
4.7.5 三類客戶配比
4.8 案例：華夏幸福基業(yè)的招商模式、聯(lián)東U谷的招商模式

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》